Lidlarni baholash nima?

U oddiy savolga javob beradi: vaqt cheklangan boʻlsa, bugun kimga qoʻngʻiroq qilay?

Lidlarni baholash nima uchun muhim

Band jamoaga quvib yetadiganidan koʻp soʻrov keladi. Ularni tartiblash yoʻli boʻlmasa, sotuvchilar sezgiga yoki kim oxirgi yozganiga qarab tanlaydi. Ball tanlovni izchil qiladi.

U lidlar koʻp boʻlganda eng foydali. Agar oyiga oʻntadan kelsa, ball kerak emas. Oʻntasiga ham qoʻngʻiroq qilish kerak.

Lidlarni baholash qanday ishlaydi

Yaxshi lid belgilari uchun ball qoʻshasiz, yomon belgilar uchun ayirasiz. Ikki xil boʻladi:

• Moslik: lid kim. Sizning hududingizdagi, kerakli hajmda xarid qiladigan boʻyoq ishlab chiqaruvchi yuqori ball oladi. Talaba past ball oladi.
• Xatti-harakat: u nima qildi. Namuna yoki taklif soʻrash yangilikka obuna boʻlgan xatni ochishdan yuqoriroq ball beradi.

Ballarni qoʻshing va chiziq belgilang, aytaylik 50, undan yuqori lid sotuvchiga beriladi. Ballarni oʻzingiz belgilaysiz va kim haqiqatan xarid qilishini bilib borgan sari sozlab borasiz.

Qoidalar yoki model

Qoidaga asoslangan baholash siz tanlagan ballardan foydalanadi. Modelga asoslangan baholash dasturni oʻtgan bitimlarda oʻrgatib, kim xarid qilishini taxmin qiladi. Bunga koʻp maʼlumot kerak va u koʻpincha qora quti. Aksariyat B2B mahsulot jamoalari uchun tushuntirib bera oladigan oddiy qoidalar yaxshiroq.

Mahsulot sotuvidan misol

Plastmassa distribyutori yangi lidlarni shunday baholaydi: maqsadli tarmoq uchun 20 ball, kerakli kompaniya hajmi uchun 20, namuna soʻrash uchun 30, bir kun ichida javob uchun 10. Kerakli hajmdagi, maqsadli tarmoqdagi qadoqlash ishlab chiqaruvchisi namuna soʻraydi: 20 + 20 + 30 = 70, bu 50 lik chiziqdan oʻtadi, demak bugun unga qoʻngʻiroq qilinadi. Bukletni soʻragan talaba 0 oladi. B2B lidlarni saralash boʻyicha qoʻllanmamiz xuddi shu ishni oddiyroq usulda koʻrsatadi.

Tegishli atamalar

• Sotuv voronkasi: saralangan lid keyin qayerga ketadi.
• CRM: lid maʼlumotlari saqlanadigan joy.
• AI asosidagi CRM: ball tayanadigan xatti-harakatni yigʻadigan dastur.

PromptLab buni qanday hal qiladi

PromptLab lidlarni sizning oʻrningizga baholamaydi, va ortiqcha vaʼda berganimizdan koʻra buni ochiq aytganimiz maʼqul. U yaxshi ball tayanadigan faktlarni yigʻadi: uchrashuvlar, email, WhatsApp va Telegram mijozga tushadi, avtomatik toʻldirish esa qoʻngʻiroqlardan maydonlarni toʻldiradi. U yaqinda aloqa boʻlmagan mijozlarni ham belgilaydi, shunda jim qolganlari yoʻqolib ketmaydi. Sotuvchilaringiz esa lidlarni toʻliq tarix koʻz oldida turib tartiblaydi.

Tez-tez beriladigan savollar

Kichik jamoa uchun lidlarni baholash arziydimi?

Dastlab koʻpincha yoʻq. Lidlar kam boʻlsa, hammasiga qoʻngʻiroq qila olasiz. Lidlar vaqtdan koʻp boʻlganda baholashni qoʻshing.

Yaxshi lid bali qancha?

Standart raqam yoʻq. Chiziqni sotuvchilaringiz qancha lidga ulgurishiga qarab tanlaysiz va natijalar kelgan sari qayta koʻrib chiqasiz.

Lidlarni baholash bilan saralashning farqi nima?

Baholash lidlarni ball boʻyicha tartiblaydi. Saralash esa ularni suhbatda mezonlarga, masalan, byudjet va ehtiyojga qarab tekshiradi.

PromptLab lidlarni avtomatik baholaydimi?

Yoʻq. U ball tayanadigan maʼlumotlarni yigʻadi, lekin lidlarni sizning oʻrningizga tartiblamaydi.