B2B prospektingi uchun LinkedInʼdan qanday foydalanish kerak

LinkedInʼda prospekting qilish uchun profilingizni xaridor nima sotayotganingizni tushunadigan qilib tuzating, uni sotib oladigan odamlarni toping, haqiqiy narsani eslatadigan qisqa ulanish xabarini yuboring va har bir istiqbolli odamni keyingi qadam uchun vazifa bilan CRMʼga saqlang. Buni ora-sira jadal urinishlar bilan emas, qisqa va muntazam seanslarda qiling.

Qoplamalar, plastmassa, qadoqlash yoki sanoat materiallari sotadigan kompaniya uchun LinkedIn — qoʻngʻiroq qilishdan oldin xaridorning ismi, lavozimi va ish joyini topadigan joy. Bu qoʻllanma kuniga yarim soatda bajarish mumkin boʻlgan tartibni beradi.

Sotadigan profildan boshlang

Xaridorlar soʻrov yuborganingizdan keyin profilingizni tekshiradi. U bir necha soniyada uchta savolga javob bersin: nima yetkazib berasiz, kimga yetkazasiz va nima uchun ular javob berishi kerak.

Quruq shiorlardan qoching. “Xaridorlarga ishonchli yetkazib berish muddati bilan oziq-ovqat plyonkalarini topishga yordam beraman” xarid menejeriga shiorlar xatboshisidan koʻproq narsa aytadi.

Toʻgʻri xaridorlarni toping

Qidirishdan oldin kim xarid qilishini hal qiling. Mahsulot sotuvida bu odatda xarid menejeri, texnik menejer, zavod menejeri yoki kichik kompaniya egasi. Turli mahsulotlar turli odamlarga yetib boradi, shuning uchun lavozimlarni yozib qoʻying.

1. 1

   Bitta segmentni tanlang

   Tor guruhni tanlang, masalan “Germaniyadagi qoplama ishlab chiqaruvchilari”. Tor qidiruv umumiy muammoga ega odamlarni beradi.

2. 2

   Lavozim va tarmoq boʻyicha qidiring

   LinkedInʼning qidiruvidan lavozim, tarmoq va joylashuv filtrlari bilan foydalaning. Firma nima ishlab chiqarishini koʻrish uchun kompaniya sahifasiga ham qarang.

3. 3

   Yozish uchun sabab qidiring

   Yangi lavozim, zavod ochilishi, yangi mahsulot haqidagi post yoki koʻrgazmada qatnashish — bogʻlanish uchun sabab. Sabab yoʻq, xabar yoʻq.

4. 4

   Iliq yoʻl bor-yoʻqligini tekshiring

   Hamkasb, mijoz yoki oldingi aloqa ularni taniydimi, qarang. Tanishtirish sovuq soʻrovdan yaxshiroq.

Roʻyxatni kichik saqlang. Haftasiga yigirmata yaxshi tanlangan odam ikki yuzta tasodifiy odamdan koʻproq natija beradi.

Qabul qilinadigan ulanish xabarlarini yozing

Ulanish xabarida bir-ikki gapga joy bor. Odamdek yozing, ularni nima uchun payqaganingizni aytib oʻting va sotishga urinmang.

Assalomu alaykum, [Ism]! Sizni [Koʻrgazma nomi]da [Kompaniya] stendida koʻrdim. Men [kompaniyangiz]da [mahsulot yoʻnalishi] ustida ishlayman. Aloqada boʻlib tursak xursand boʻlardim.

Assalomu alaykum, [Ism]! [Kompaniya]ga oʻtganingiz bilan tabriklayman. Biz [xaridor turi]ga [mahsulot] yetkazib beramiz, shuning uchun bogʻlanish foydali deb oʻyladim.

Koʻproq matnlar LinkedIn ulanish xabarlari shablonlari sahifamizda. Birinchi xabarga broshyura ilova qilmang va xabarda qoʻngʻiroq soʻramang.

Qabul qilgandan keyin nima yuborish kerak?

Bir kun kuting, keyin foydali xabar yuboring. Ular mahsulotni qanday xarid qilishlari haqida savol bering yoki ular allaqachon sotib oladigan narsa uchun maʼlumot varaqasini taklif qiling. Uch-toʻrt qatorda saqlang.

Javob bersa, suhbatni ular maʼqul koʻrgan kanalga, emailga yoki qoʻngʻiroqqa oʻtkazing. Javob bermasa, qoldiring va bir necha haftadan keyin yangilik bilan qayting, masalan ombor yangiligi yoki ularning bozoriga tegishli holat.

Haftalik tartib yarating

Doimiylik shiddatdan ustun. Haftasiga uchta qisqa seansni ajrating va har biriga vazifa bering. Birinchisida odamlarni qidirib tanlang. Ikkinchisida xabarlar yuboring va yangi ulanganlarga rahmat ayting. Uchinchisida javoblarni koʻrib chiqing va prospektlarni oldinga siljiting yoki tashlab yuboring.

Qilganlaringizning oddiy hisobini yuriting, masalan yuborilgan xabarlar va boshlangan suhbatlar. Oʻz raqamlaringiz mahsulotingiz uchun qaysi segment va qaysi ochuvchi xabar ishlashini koʻrsatadi. Butun jamoa yaxshilanishi uchun eng yaxshi ochuvchi xabarlarni hamkasblar bilan ulashing, hech kim javob bermaydiganlarini esa chiqarib tashlang.

LinkedInʼdan tinglash uchun ham foydalaning. Mijozlaringiz kompaniyalarini kuzating, odamlarni yutuqlari bilan tabriklang va aytadigan foydali gapingiz boʻlsa, izoh qoldiring. Oʻylangan izohdan ismingizni taniydigan xaridor sizni hech koʻrmagan xaridorga qaraganda xabaringizni qabul qilishi ehtimoli yuqori.

Har bir prospektni CRMʼga saqlang

LinkedIn CRM emas. Ulanishlar keyingi qadamsiz, bitimsiz va nimani muhokama qilganingiz haqida yozuvsiz toʻplanadi, oʻtgan oy ulanganingiz esa unutiladi. Qayta aloqa qilmoqchi boʻlgan har bir odamni kompaniyasi, lavozimi, manbasi va keyingi qadami bilan saqlang.

Buni qoidaga aylantiring: CRMʼda unga vazifa boʻlmasa, hech kim LinkedIn roʻyxatingizda qolmaydi. Shu bitta odat koʻzdan kechirishni voronkaga aylantiradi. Keyingi qadam uchun B2B lidlarni qanday saralash va koʻrgazmadan keyin qanday qayta aloqa qilish sahifalariga qarang.

PromptLab qanday yordam beradi?

PromptLabʼning Chrome kengaytmasi LinkedIn yonida ishlaydi. Profilda u odamni CRMʼga saqlaydi, tahrirlashingiz uchun ochuvchi xabarlar qoralamasini tayyorlaydi va qayta aloqa sanaga ega boʻlishi uchun vazifa yaratadi.

Xabarni oʻzingiz yuborasiz: kengaytma qoralama tayyorlaydi, yubormaydi, shuning uchun xaridor nima olishini oʻzingiz nazorat qilasiz. Saqlangan prospekt takliflar, namunalar va narx roʻyxatlaringiz bilan bir CRMʼga tushadi, demak birinchi buyurtma boʻsh yozuvdan boshlanmaydi.

LinkedIn CRM sahifasi va narxlarga qarang. Basic va Professional 14 kunlik bepul sinovni oʻz ichiga oladi.