Koʻrgazmadan keyin qanday qayta aloqa qilish kerak

Koʻrgazmadan keyingi eng yaxshi qayta aloqa — tez, aniq va xarid niyatiga qarab saralangan. 48 soat ichida har bir lid siz aslida nima haqida gaplashganingizga ishora qiluvchi xabar oladi. Bir hafta ichida jiddiylarining namunasi yoʻlda yoki qoʻngʻiroq taqvimda belgilangan boʻladi.

Koʻpgina jamoalar buning aksini qiladi. Ular bir quti vizitka va jadval bilan uyga qaytadi, hammaga bir xil xat yuboradi va ikkinchi haftaga kelib ipni yoʻqotadi. Kimyo, qoplama, plastmassa, ingredient yoki qadoq sotsangiz, lid xaridorning keyingi yetkazib beruvchi tashrifigacha issiq qoladi. Ushbu qoʻllanma suhbatlarga toʻla stendni namunalar, takliflar va buyurtmalarga qanday aylantirishni koʻrsatadi.

Koʻrgazma lidlari nima uchun sovib ketadi

Koʻrgazma uch kunda 40 ta suhbat berishi mumkin. Stolingizga qaytganingizda ularning oltitasini yaxshi eslaysiz. Yozuvlar vizitkalar orqasida, telefon suratlarida yoki menejerning boshida.

Mahsulot xaridorlari ham jadval boʻyicha harakat qiladi. Seshanba kuni namuna soʻragan formulyator birinchi kelganini sinab koʻradi. Tezlik sayqaldan muhimroq.

1-qadam: Stendda kerakli tafsilotni yozib oling

Qayta aloqa sifati keyin emas, stendda hal boʻladi. Har bir menejer har bir lid uchun yozadigan qisqa maydonlar toʻplamiga kelishing, har biriga bir qator boʻlsa ham:

• Ular soʻragan mahsulot yoki marka
• Ularning qoʻllanishi va taxminiy yillik hajmi
• Ular keyin nima xohlashi: namuna, taklif, qoʻngʻiroq yoki shunchaki maʼlumot varaqasi
• Qarorda yana kim ishtirok etishi

2-qadam: Har bir lidni bir kunda CRMʼga kiriting

Roʻyxatni jadvalda bir hafta tutmang. Uni koʻrgazmaning oxirgi kuni kechqurun yoki qaytganingizdan keyingi ertalab yuklang. PromptLab CSV va Excelʼdan yoki Google Driveʼda tanlagan fayldan import qiladi, shuning uchun nishon skaneridan har ikki formatdagi eksport toʻgʻridan-toʻgʻri kiradi.

Koʻrgazma nomi va yilini bitimdagi manba maydoniga yozing, agar yoʻq boʻlsa, maxsus maydon sifatida qoʻshing. Shu bitta yozuv keyin barcha koʻrgazma lidlarini chiqarib, qaysi biri namunaga, taklifga yoki buyurtmaga yetganini koʻrish imkonini beradi. Lidning LinkedIn profili boʻlsa, Chrome kengaytmasi uni CRMʼga saqlaydi.

3-qadam: Lidlarni uch darajaga ajrating

Har bir lid bir xil eʼtiborga loyiq emas. Ularni qanchalik samimiy boʻlganiga emas, nima soʻraganiga qarab ajrating.

Faraz qiling, 40 kishi bilan tanishdingiz: 8 tasi A darajaga, 16 tasi B darajaga va 16 tasi C darajaga tushishi mumkin. A daraja birinchi haftangizning deyarli hammasini oladi.

4-qadam: Eshitganingizni isbotlaydigan qayta aloqa yuboring

1. 1

   48 soat ichida javob bering

   Stend hali yangi boʻlganda xabarni yuboring. Mahsulotni, qoʻllanishni va ular aytgan bir narsani eslatib oʻting. Oʻz soʻzlarini qayta oʻqigan xaridor buni odam yozganini biladi.

2. 2

   Bitta foydali narsani biriktiring

   Ular soʻragan marka uchun bitta maʼlumot varaqasi, bitta spetsifikatsiya yoki bitta xavfsizlik varaqasi. Butun katalog emas.

3. 3

   Yagona keyingi qadamni taklif qiling

   “Shu hafta X markasidan 1 kg namuna yuboraymi?” uchta variantdan yaxshiroq. Keyingi qadamga “ha” deyish oson boʻlsin.

4. 4

   Uni lidga yozib qoʻying

   Xat, sana va vaʼda qilingan keyingi qadam yozuvga tushadi, shunda jamoadagi har kim nima aytilganini koʻra oladi.

Tayyor nusxalanadigan matnlar uchun koʻrgazmadan keyingi qayta aloqa xati shablonlaridan foydalaning. Xaridor WhatsAppʼni afzal koʻrsa, davom ettirishingiz mumkin, buni WhatsAppʼda B2B xaridorlarga sotish yoritadi.

5-qadam: Namuna soʻrovlarini kuzatiladigan namunalarga aylantiring

Mahsulot sotuvchilar uchun namuna — haqiqiy konversiya hodisasi. Soʻrov kelgan kuniyoq mahsulot, miqdor, yetkazish manzili va kontakt bilan namuna yozuvini yarating. Keyin uni mijozning sinov natijasigacha kuzating. Toʻliq jarayon mahsulot namunalarini qanday kuzatish maqolasida.

Kutilgan yetkazishdan keyingi kunga vazifa qoʻying: “Namuna yetib keldimi? Qachon sinaysiz?” Koʻpgina bitimlar shu qoʻngʻiroqda hal boʻladi.

6-qadam: Qoʻngʻiroqni belgilang va lidlarni voronkaga oʻtkazing

Har bir A va B daraja lidi aniq birinchi bosqichli voronkadagi bitimga aylanadi. Bosqichlaringizni hali qurmagan boʻlsangiz, B2B sotuv voronkasini qurish dan boshlang.

Har bir lidga keyingi harakat va sana bering. Sanasi ham, vazifasi ham yoʻq lid — unutiladigan lid. Soʻng koʻrgazma lidlarini birgalikda, haftada bir marta, toʻrt hafta davomida koʻrib chiqing.

PromptLab qanday yordam beradi

Biz PromptLabʼni jismoniy mahsulot sotadigan jamoalar uchun yaratdik, shuning uchun koʻrgazma lidi uchta vosita orasida koʻchib yurishi shart emas. Roʻyxatni import qiling, koʻrgazmani manba sifatida yozing va har bir lidni voronkangizda mijoz va bitim sifatida yuriting. Gmail, Outlook yoki oʻz pochta serveringizdan xatlarni yigʻish javoblarni avtomatik yozib boradi.

Xaridor namuna soʻrasa, namuna yozuvini yaratasiz va uni Requested dan Sent va Delivered orqali Under Evaluation va natijagacha kuzatasiz. Narx soʻrasa, taklif oʻz-oʻzidan bitimga biriktiriladi.

Ish jarayoni bitim bosqichi oʻzgarganda siz uchun vazifa yarata oladi, shuning uchun A daraja lid kimdir eslab qolishini kutib turmaydi. Qayta aloqa qoʻngʻirogʻi Google Meet, Zoom yoki Microsoft Teamsʼda boʻlsa, PromptLab uni yozib oladi va aytilganlardan qayta aloqa xatini tayyorlaydi. Takliflar va namunalar sahifamiz butun jarayonni koʻrsatadi, narxlar esa har bir tarifni roʻyxatlaydi.

Tez-tez beriladigan savollar

Koʻrgazmadan keyin qayta aloqani qanchalik tez qilish kerak?

Hamma uchun 48 soat ichida, taklif yoki namuna soʻragan lidlar uchun 24 soat ichida. Xaridorlar koʻrgazma yangi paytida yetkazib beruvchilarni solishtiradi, birinchi foydali javob esa koʻpincha qisqa roʻyxat tartibini belgilaydi.

Koʻrgazmadan keyingi qayta aloqa xatiga nima kiritish kerak?

Suhbatingizga ishora, bitta tegishli hujjat va namuna yoki qoʻngʻiroq kabi yagona keyingi qadam. Qisqa yozing. Maqsad — javob olish, butun assortimentni qaytadan taqdim etish emas.

Koʻrgazma lidi bilan necha marta qayta aloqa qilish kerak?

Toʻrt hafta ichida uch-toʻrt aloqani rejalashtiring: birinchi javob, namuna yoki taklif boʻyicha soʻrash, qoʻngʻiroq va yakuniy eslatma. Ular “yoʻq” desa yoki namuna natijasi kelsa, toʻxtang. Har bir aloqa yangi narsa qoʻshishi kerak.

Koʻrgazma lidlariga qoʻngʻiroq qilish kerakmi yoki xat yozish?

B daraja lidlariga va hujjatlar bilan bogʻliq hamma narsa uchun avval xat. Taklif soʻragan A daraja lidlariga xat ketgach qoʻngʻiroq qiling, chunki spetsifikatsiya savollarini bir suhbatda hal qilish mumkin.

Qaysi lidlar koʻrgazmadan kelganini qanday kuzataman?

Import paytida koʻrgazma nomi va yilini bitim manbasi sifatida yozing. Keyin shu manba boʻyicha filtrlab, qaysi lidlar namuna, taklif yoki buyurtmaga oʻtganini koʻrasiz.