RIPO tarixi
2001-yildan beri xalqaro bozorda faoliyat yuritayotgan RIPO oʻralgan juftlik, koaksial va kuzatuv kameralari uchun kabellar, tuzilmaviy kabel tizimlari komponentlari va oʻrnatish asboblarini ishlab chiqaradi. Uning assortimenti 500 dan ortiq mahsulotni tashkil etadi, kabel va kabel tizimlari liniyalari esa toʻrt darajada taklif qilinadi: Premium, Standard, Plus va asosiy RIPO.
Bosh ofisi Xitoyning Guandun provinsiyasida joylashgan kompaniya Xitoy, Filippin va Bangladeshda ishlab chiqaradi hamda Misr, Turkiya, AQSh, Filippin, Hindiston, Rossiya, Bangladesh va Oʻzbekistonga yetkazib beradi. Rossiya bozoriga 2008-yilda kirgan.
Kabel va komponentlardan tashqari guruh past kuchlanishli kabel va tuzilmaviy kabel tizimlari elementlarini ishlab chiqarish uskunalari hamda bir martalik tibbiy buyumlar ishlab chiqarish uskunalarini ham ishlab chiqaradi. Bu juda turli bozorlardagi ishlab chiqaruvchilar, montajchilar va distribyutorlarga sotadigan ishlab chiqaruvchi.
Bu kenglik RIPOʼning ham kuchi, ham sinovi. Bir bozordagi distribyutor asosan bir darajadagi kabel sotib olishi, boshqa joydagi hamkor esa bir nechta darajadagi komponent va asboblarni buyurtma qilishi mumkin, hammasi esa aniq narx va tez javob kutadi. Bunday uzun assortimentni bunday keng geografiya bilan uygʻunlashtiradigan kompaniyalar kam, shunga yarasha sotuv ishi ham tafsilotlarga boy.
Katta katalog, koʻp narx
Har bir bozor va har bir distribyutorning oʻz narxlari boʻlishi mumkin. Valyuta, yuk tashish, hajm va mahalliy raqobat bir mamlakatdagi xaridor boshqasiga nisbatan qancha toʻlashini belgilaydi, har bir darajaning esa oʻz narx oraligʻi bor.
Bir nechta darajadagi yuzlab mahsulotlar boʻlganda fayllarda saqlangan narxlar eskirgan narxni taklif qilib qoʻyishni osonlashtiradi. Sotuvchi kerakli roʻyxatni topishi, uning eng soʻnggi ekanini tekshirishi va raqamlarni taklifga qoʻlda koʻchirishi kerak, bitta notoʻgʻri qator esa marja yoki ishonchga qimmatga tushishi mumkin.
Keyin buyurtma berilganda xuddi shu maʼlumotlarni qaytadan yozish kerak boʻladi. Har bir nusxa xato qilish ehtimoli, har bir xatoni esa kimdir topib tuzatishi kerak.
Uch mamlakatda ishlab chiqaradigan kompaniya uchun narxlarni toʻgʻri tutish doim harakatdagi nishon. Tannarx maydonchaga qarab farq qiladi, assortiment oʻzgaradi, yangi mahsulotlar qoʻshiladi va har bir oʻzgarish taklif tayyorlanadigan har bir faylga yetib borishi kerak.
Sakkiz bozordagi distribyutorlar
RIPO bir-biridan uzoq bozorlardagi distribyutorlar va hamkorlar orqali sotadi. Ularni yangi liniyalar, assortimentdagi oʻzgarishlar va narx yangilanishlaridan xabardor qilish ishning bir qismi va buni bittalab xat bilan qilish katta hajmda ishlamaydi.
Bu xabarlarga kelgan javoblar ham shunchalik muhim. Distribyutor javoban savol bersa yoki buyurtma qilsa, bu bitta pochta qutisida yoʻqolib ketmasdan, tegishli odamga yetib borishi va tegishli kompaniya yozuvida turishi kerak.
Umumiy tizim boʻlmasa, har bir distribyutor bilan munosabatlar tarixi tarqoq boʻladi. Nima taklif qilingani, nima buyurtma qilingani va nima vaʼda qilingani turli joylarda turadi, toʻliq manzara esa kimdan soʻrashingizga bogʻliq.
PromptLab bilan burilish
Bunday katta katalogi bor kompaniya uchun boshlangʻich nuqta — mahsulot maʼlumotlarining oʻzi. PromptLab jismoniy mahsulot yetkazib beruvchilari uchun yaratilgan: mahsulotlar, narx roʻyxatlari, takliflar va sotuv buyurtmalari qoʻshimcha modul emas, CRMʼning bir qismi, elektron pochta kampaniyalari esa xuddi shu tizimdan yuboriladi.
Mahsulotlar va narx roʻyxatlari PromptLabʼda boʻlgani uchun taklif kerakli mahsulot va dolzarb narxdan boshlanadi, xuddi shu maʼlumotlar esa buyurtmaga oʻtadi. Maqsad RIPO nimani va qanday narxda sotishi uchun yagona manba yaratish edi. Katalog va narx roʻyxatlari bir joyda boʻlsa, har bir taklif, buyurtma va kampaniya ularga tayanadi, bir marta kiritilgan oʻzgarish esa hamma joyda amal qiladi. Bu savdo va aloqani saqlash uchun bitta tizimni ham anglatdi. Kampaniyalar, takliflar va buyurtmalar bir xil kompaniyalar va kontaktlardan foydalanadi, shuning uchun distribyutorning RIPO bilan butun munosabati bir joyda.
RIPO PromptLabʼdan qanday foydalanadi
RIPO PromptLabʼdan katalogdan buyurtmagacha boʻlgan yoʻlda va distribyutorlar bilan aloqa uchun foydalanadi. Ish uch qismga boʻlinadi. Har biri bir xil katalog, bir xil narx roʻyxatlari va bir xil kompaniya yozuvlariga tayanadi, shuning uchun maʼlumot bir marta kiritiladi va hamma joyda ishlatiladi.
Narx roʻyxatlari, takliflar va buyurtmalar
Mahsulotlar, narx roʻyxatlari va sotuv buyurtmalari birga turadi, shuning uchun qabul qilingan taklif qayta yozilmasdan buyurtmaga aylanadi. Har bir bozor yoki mijozlar segmenti uchun alohida narx roʻyxati yuritish mumkin, unga bogʻlangan taklif esa faqat tegishli mahsulot va narxlarni taklif qiladi.
Taklifning har bir qatorida birlik tannarxi birlik narxi yonida turadi, shuning uchun marja taklif tuzilayotgan paytdayoq koʻrinadi. Xaridor rozi boʻlganda sotuv buyurtmasi xuddi shu mahsulotlar, miqdorlar va shartlarni oladi, hisob-fakturani esa oʻsha yozuvdan yaratish mumkin.
Takliflar aniq holatlardan oʻtadi — qoralamadan kutilayotgan va tasdiqlangangacha, shuning uchun jamoa qaysi takliflar hali ishlanayotganini va qaysilari xaridorni kutayotganini koʻradi. Har bir taklif oʻz bitimiga bogʻlangan holda qoladi va uni qidirmasdan topish mumkin.
Distribyutorlarga kampaniyalar
Yangi liniyalar va narx yangilanishlari distribyutorlarga elektron pochta kampaniyalari sifatida yuboriladi, javoblar esa distribyutor yozuviga tushadi. Kampaniya tanlangan kontaktlar roʻyxatiga yuboriladi va jamoa kimga xat ketgani, kim javob bergani va nima deganini koʻradi.
Javoblar PromptLabʼga kelgani uchun distribyutorning yangi daraja haqidagi savoliga kompaniya tarixini koʻz oldida tutib javob beriladi. Kampaniya bilan boshlangan suhbat yozuvda boshqa har qanday suhbat kabi davom etadi.
Kampaniyalar RIPOʼga jamoa har hafta qoʻngʻiroq qila olmaydigan distribyutorlar bilan ham aloqada boʻlishga yordam beradi. Assortiment haqidagi muntazam yangiliklar butun roʻyxatga yetib boradi, jamoa esa oʻz vaqtini eng koʻp ehtiyoji bor hamkorlarga sarflaydi.
Kampaniya ketma-ketlik sifatida ham ishlashi mumkin: hali javob bermagan kontaktlarga keyingi xatlar yuboriladi. Javob berganlar ketma-ketlikdan chiqadi, shuning uchun hech kim javob bergandan keyin eslatma olmaydi.
Bozorlar boʻyicha savdo
Hisobotlar savdoni mamlakat va mahsulot darajasi boʻyicha koʻrsatadi. Sotuv buyurtmalari hisobot konstruktori foydalanadigan maʼlumot manbalaridan biri, shuning uchun raqamlarni hech narsani eksport qilmasdan bozor, daraja yoki davr boʻyicha guruhlash mumkin.
Saqlangan hisobotlar umumiy dashbordlarda turadi va jamoa bir xil raqamlarni koʻradi. Bozorlar yoki darajalarni solishtirish jadval tuzish emas, hisobotni ochish demakdir.
Xuddi shu hisobotlar rejalashtirishda yordam beradi. Qaysi darajalar qayerda sotilishini bilish har bir bozorda qaysi liniyalarni ilgari surish va yangi mahsulot tayyor boʻlganda qaysi distribyutorlarga eʼtibor qaratishni koʻrsatadi. Takliflar boʻyicha hisobotlar yana bir nuqtai nazar qoʻshadi: har bir bozorda nechta taklif ochiq va ularning nechtasi buyurtmaga aylanadi.
Barcha bozorlar uchun bitta katalog
RIPOʼning assortimenti va geografiyasi oʻsishda davom etmoqda, har bir yangi mahsulot yoki bozor esa dolzarb tutilishi kerak boʻlgan narxlarni qoʻshadi. Katalog va narx roʻyxatlari bitta tizimda boʻlgani uchun oʻzgarish bir marta kiritiladi va undan keyingi har bir taklif undan foydalanadi.
Takliflar, buyurtmalar va distribyutorlar bilan yozishmalar bir xil maʼlumotlarga tayanadi, hisobotlar esa ularni bozor va daraja boʻyicha koʻrsatadi. Bu sakkiz mamlakatda sotadigan ishlab chiqaruvchiga nimani, qayerda va qanday narxda sotayotganini koʻradigan bitta joy beradi.
Yangi bozorlar ham shu modelga mos keladi. Boshqa mamlakatda takliflar tayyorlashni boshlash uchun yangi narx roʻyxati, yangi distribyutorlar roʻyxati va oʻsha katalog kifoya.
