Qurilish materiallari yetkazib beruvchilari uchun CRM

Qurilish materiallari yetkazib beruvchisiga faqat kompaniyalar emas, loyihalar atrofida qurilgan CRM kerak. Bitta plitka, izolyatsiya taxtasi yoki tom membranasi uni spetsifikatsiyaga kiritadigan arxitektorga, oʻrnatadigan pudratchiga va yetkazib beradigan savdogarga sotiladi, buyurtma esa uchalasi bir joyga kelgandagina tushadi.

PromptLabʼda har bir loyiha pudratchi yoki savdogarning kompaniya yozuvida bitim sifatida yuritiladi, spetsifikatsiya muallifi kontakt boʻladi, submittal paketlar hujjatlari bilan namuna yozuvlari sifatida kiritiladi, savdogarlarga esa oʻzlarining narx roʻyxatlari boʻyicha taklif beriladi. Savdogarlar orqali sotsangiz, distribyutorlar sahifasi kompaniya tomonini koʻrsatadi.

Qurilish materiallari sotuvi aslida qanday ishlaydi?

Qurilish mahsulotiga buyurtmani uni tanlagan kishi kamdan-kam beradi. Unga toʻrt guruh taʼsir qiladi:

• Spetsifikatsiya mualliflari: mahsulotingizni spetsifikatsiyaga yozadigan arxitektorlar, muhandislar va maslahatchilar.
• Pudratchilar: mahsulot obyektda, oʻz vaqtida kerak boʻlgan montajchilar va bosh pudratchilar.
• Savdogarlar: uni omborida saqlaydigan va yetkazib beradigan qurilish savdogarlari va distribyutorlar.
• Egalar va ishlab chiquvchilar: ular narx, kafolat va grafikka eʼtibor beradi.

Faqat savdogarlarga sotadigan sotuvchi raqobatchi spetsifikatsiyaga kiritilishini tomosha qiladi. Faqat spetsifikatsiya mualliflarini quvadigan sotuvchi esa mahsulot mahalliy omborda yoʻqligini koʻradi. CRM ularning hammasini bitta loyihaga bogʻlashi kerak.

Submittallar nima va nega ular sotuvni sekinlashtiradi?

Tijorat loyihalarida pudratchi submittal yuboradi: mahsulot spetsifikatsiyaga mosligini koʻrsatadigan maʼlumotnomalar, sinov hisobotlari, namunalar va oʻrnatish tafsilotlari. Arxitektor uni koʻrib chiqadi, rad etishi mumkin, pudratchi esa qayta topshiradi. U tasdiqlanmaguncha hech kim buyurtma bermaydi.

Demak, submittal holati, sanasi va masʼuli bor bosqich. U CRMʼingizda boʻlmasa, sotuvchi toʻxtab qolgan loyiha sizni, pudratchini yoki arxitektorni kutayotganini bilolmaydi.

Nega uzun sikllar boshqacha kuzatuvni talab qiladi?

Loyiha birinchi spetsifikatsiya muallifi bilan uchrashuvdan birinchi yetkazib berishgacha bir yil olishi mumkin, yoʻlda esa odamlar almashadi. Arxitektor loyihani hamkasbiga topshiradi, bosh pudratchi kech tayinlanadi, savdogar narx boʻyicha tanlanadi. Kompaniya yozuviga qaragan sotuvchi faqat oxirgi emailni koʻradi.

Har bir loyihani alohida yozuv sifatida kuzatish buni tuzatadi. U tomonlarni, spetsifikatsiyaga kiritilgan mahsulotlarni, submittal holatini, grafik sanalarini va taklifni oʻz ichiga oladi. Sotuvchi bitta sahifani ochadi va oxirgi qaydni kim yozganidan qatʼi nazar, sotuv qayerda turganini koʻradi.

Oddiy misol. Sotuvchi yangi maktab uchun fasad tizimi haqida arxitektor bilan uchrashadi. Arxitektor mahsulotni spetsifikatsiyada koʻrsatadi, lekin bosh pudratchi yana olti oyga tayinlanmaydi. Loyiha yozuvsiz bu gʻalaba shartnoma tuzilguncha unutiladi. U bilan esa bitim Specified bosqichida pudratchi tayinlanishini tekshirish uchun sanali vazifa bilan turadi, sotuvchi esa pudratchi nomi eʼlon qilingan haftada unga qoʻngʻiroq qiladi.

Qurilish materiallariga qanday voronka bosqichlari mos?

Loyihalar uchun bitta voronkadan, savdogar kompaniyalar uchun ikkinchisidan foydalaning.

Loyiha voronkasi

Savdogar voronkasi: tanishtirildi, assortiment koʻrib chiqildi, kompaniya shartlari kelishildi, birinchi ombor buyurtmasi, faol.

CRM nimani kuzatishi kerak?

• Loyihalar: tomonlar, joylashuv, qiymat va grafik sanalari bilan.
• Spetsifikatsiya mualliflari, pudratchilar va savdogarlar bir kompaniya yoki bitimga bogʻlangan kontaktlar sifatida.
• Submittallar, namunalar va hujjatlar sifatida, koʻrib chiqish holati bilan.
• Takliflar har bir loyiha uchun, uni yetkazib beradigan savdogar bilan.
• Savdogarlar uchun mijoz narx roʻyxatlari va kelishilgan loyiha narxlari.
• Sotuv buyurtmalari va loyiha bosqichlari boʻyicha qayta buyurtmalar.
• Suhbat: obyektga tashriflar, qoʻngʻiroqlar, email va obyektdan WhatsApp xabarlari.

Buni PromptLabʼda qanday sozlaysiz?

1. 1

   Har bir loyihani bitim sifatida yuriting

   Har bir loyiha uchun bitim yarating, pudratchi yoki savdogar — kompaniya, spetsifikatsiya muallifi esa bogʻlangan kontakt boʻlsin. Loyiha joylashuvi, qiymati va kutilayotgan boshlanish sanasi uchun maydonlar qoʻshing.

2. 2

   Ikkita voronkani sozlang

   Yuqoridagi loyiha va savdogar voronkalarini yarating. Hisobot beriladigan bosqich — “Specified”: u kelajakdagi buyurtmalaringizni koʻrsatadigan raqam.

3. 3

   Submittallarni kuzating

   Har bir submittal paketini namuna sifatida, yuborilgan sana va koʻrib chiqish natijasi bilan kiriting. Maʼlumotnomalar va sinov hisobotlarini bitimga hujjat sifatida biriktiring.

4. 4

   Savdogarlar uchun narx roʻyxatlarini yarating

   Har bir savdogar uchun, hamda kelishilgan loyiha narxlari bilan har bir pudratchi uchun narx roʻyxatini yuklang. Taklifni ular boʻyicha bering, loyiha yutilganda esa taklifni sotuv buyurtmasiga aylantiring. Bosqichlarni loyihalash uchun B2B sotuv voronkasini qanday qurish maqolasiga qarang.

5. 5

   Obyekt va ofis suhbatlarini yozib oling

   Spetsifikatsiya muallifi bilan uchrashuv va ish boshlanishidan oldingi qoʻngʻiroq Google Meet, Zoom yoki Microsoft Teamsʼda oʻtsa, ularni yozib oling. Obyekt menejerlari koʻpincha WhatsAppʼdan foydalanadi, shuning uchun WhatsApp Business raqamingizni Inboxʼga ulang, ularning xabarlari esa bitta sotuvchining telefonida emas, pudratchining kompaniya yozuvida turadi.

6. 6

   Voronkani har hafta koʻrib chiqing

   Loyihalar tahlili uchun voronka va daromad boʻyicha hisobotlar va dashbordlardan foydalaning. Haftalik voronka tahlilini qanday oʻtkazish maqolasidagi tartib uzun sikllar uchun yaxshi ishlaydi.

Qurilish materiallari uchun PromptLab qanday solishtiriladi?

Swipe the table sideways to see every CRM →

Dynamics 365 Salesʼda takliflar, narx roʻyxatlari va buyurtmalar har bir tarifda yillik toʻlovda oyiga foydalanuvchi uchun $65 dan, u Outlook va Teams ichida ishlaydi, bu allaqachon Microsoftʼda boʻlgan yetkazib beruvchiga mos. Spetsifikatsiya mualliflari bilan qoʻngʻiroqlarni yozib olish $105 lik Enterpriseʼdan boshlanadi, submittal paketlari uchun namunalarni kuzatish yoʻq, sozlash uchun esa koʻpincha Microsoft hamkori kerak.

Salesforceʼda loyihalar, tomonlar va submittallarni alohida obyektlar sifatida modellashtirish mumkin, administratorlar jamoasi bor yirik ishlab chiqaruvchi shuni istashi mumkin. Uning takliflari va narx roʻyxatlari yillik toʻlovda oyiga foydalanuvchi uchun $100 lik Pro Suiteʼdan boshlanadi. monday.com sotuv bilan birga loyihalar uchun ham yaratilgan, shuning uchun uning boardlari loyihalar roʻyxatini qulay sigʻdiradi, yillik toʻlovdagi $12 lik Basic tarifga esa takliflar kiradi. Sotuv buyurtmalari, namunalar va mijoz narx roʻyxatlari yoʻq. Dynamics 365 Sales va monday CRMni batafsil solishtiring.

Tez-tez beriladigan savollar

Qurilish mahsulotlari ishlab chiqaruvchisi uchun eng yaxshi CRM qaysi?

Loyihalar va kompaniyalarni birga kuzatadigan, takliflar, buyurtmalar, narx roʻyxatlari va namunalari bor CRM. PromptLabʼda bularning hammasi har bir tarifda foydalanuvchi uchun oyiga $11.99 dan.

CRMʼda spetsifikatsiyani qanday kuzataman?

“Specified” uchun maydon yoki bosqich qoʻshing va spetsifikatsiyadan ajratmani bitimga hujjat sifatida biriktiring. Spetsifikatsiyaga kiritilgan loyihalar soni va qiymati boʻyicha hisobot oling.

Arxitektorlar, pudratchilar va savdogarlarni bitta loyihaga bogʻlay olamanmi?

Ha. Har birini bitim yoki kompaniyaga kontakt sifatida qoʻshing va rolini belgilang. Suhbat tarixi shunda bitta yozuvda boʻladi.

PromptLab 12 oylik sotuv siklini qoʻllay oladimi?

Ha. Har bir email, chat yozishmasi va yozib olingan uchrashuv kompaniya yozuvida qoladi, vazifalar esa qayta aloqa sanalarini koʻrinadigan qiladi. Loyihani kim qabul qilsa, butun hikoyani koʻradi.

Mavjud loyihalar roʻyxatimni import qila olamanmi?

Ha. Kompaniyalar, kontaktlar va bitimlarni CSV yoki Excelʼdan import qiling yoki Google Driveʼdan fayl tanlang. Import qilishdan oldin loyiha maydonlarini moslang va avval kichik partiyani tekshiring.