B2B sotuv menejerlari uchun voronka tahlili tekshiruv roʻyxati
B2B mahsulot jamoalari uchun voronka tahlili tekshiruv roʻyxati: bitim tozaligi, bosqichdan chiqish mezonlari, eskirgan bitimlar va keyingi qadamlar.
PromptLab jamoasidan6-oktabr, 20263 daqiqa oʻqish
Voronka tahlili holat hisobotiga aylanganda yaxshi ketmaydi. Har bir sotuvchi bitimlarini oʻqib chiqadi, menejer bosh irgʻaydi va hech narsa oʻzgarmaydi. Yaxshi tahlil qisqaroq va aniqroq: u maʼlumotlar haqiqatga mosligini tekshiradi, qimirlamay qolgan bitimlarni topadi va muhim har bir bitim uchun keyingi qadam bilan tugaydi.
Bu tekshiruv roʻyxatidan har hafta, bir xil vaqtda, board ekranda ochiq holda foydalaning. Toʻliq usul uchun haftalik voronka tahlilini qanday oʻtkazish maqolasiga qarang. Agar bosqichlaringiz noaniq boʻlsa, B2B sotuv voronkasini qanday qurishdan boshlang.
Uchrashuvdan oldin bitim tozaligini tekshiring
Buni jamoa oldida emas, bir kun oldin qiling. Toza maʼlumot uchrashuvni sotuv haqida qiladi.
Bitim tozaligi
Har bir bitimni oʻz bosqichiga nisbatan sinab koʻring
Bosqich maʼnoga ega boʻlgandagina qimmatli. Bitim har bir bosqichdan chiqishi uchun nima toʻgʻri boʻlishi kerakligini belgilang va sotuvchilardan shuni talab qiling.
Bosqichdan chiqish mezonlari
Eskirgan bitimlarni toping
Eskirgan bitimlar prognozni chalgʻitadi va eʼtibor kerak boʻlganlarini yashiradi. Ularni ataylab qidiring.
Eskirgan bitimlar
Keyingi qadamlarni kelishib oling
Tahlil faqat majburiyatlar bilan tugasagina qimmatli.
Keyingi qadamlar
Odamlar oʻtkazib yuboradigan bandlar
- Oʻtmishdagi yopilish sanasi. U prognozni jimgina shishiradi va uni tuzatish soniyalarni oladi.
- Namuna haqida qayta aloqa. Jamoalar joʻnatmani kuzatadi va xaridor nimani topganini soʻrashni unutadi. Bu qayta aloqa — bosqichdan chiqish.
- Taklif boʻyicha qayta aloqa. Taklif keyingi qadam emas. Baribir kimdir qoʻngʻiroq qilishi kerak.
- Yoʻqotilgan bitimlarni yopish. Sotuvchilar oʻlik bitimlarni ochiq qoldiradi, chunki ularni yopish muvaffaqiyatsizlikdek tuyuladi. Buni odatiy qiling va sababini yozib oling.
- Oʻtgan haftaning amallarini tekshirish. Usiz uchrashuv sotuvchilarga keyingi qadamlar majburiy emasligini oʻrgatadi.
Tez-tez beriladigan savollar
Voronkani qanchalik tez-tez tahlil qilishim kerak?
Har bir sotuvchining faol bitimlari uchun har hafta, butun voronka boʻyicha esa oylik uzunroq sessiya bilan. Haftalikni qisqa saqlang, taxminan 30–45 daqiqa.
Eskirgan bitim nima?
Sotuv siklingiz asoslagandan uzoqroq vaqt davomida haqiqiy faoliyati, masalan, email, qoʻngʻiroq yoki uchrashuvi boʻlmagan bitim. Biznesingizga mos chegarani tanlang va uni hammaga qoʻllang.
Bosqichdan chiqish mezonlari nima?
Bu bitim keyingi bosqichga oʻtishi uchun toʻgʻri boʻlishi kerak boʻlgan faktlar. Masalan, namuna joʻnatilib, kuzatuv yozuvi paydo boʻlmaguncha bitim “Sample sent” bosqichidan chiqa olmaydi.
Voronka tahlilida kim qatnashishi kerak?
Sotuv menejeri va faol bitimlari bor sotuvchilar. Namunalar yoki buyurtmalar toʻsiq boʻlsa, operatsiyalar xodimini qoʻshing.
Tahlil nima berishi kerak?
Egasi va sanasi bor qisqa keyingi qadamlar roʻyxati va tozaroq voronka. Agar keyin nima qilish kerakligini hech kim aniqroq tushunmasa, uchrashuv tahlil boʻlmagan.