Mijoz narx roʻyxati nima?

B2B mahsulot sotuvida bitta narx kamdan-kam boʻladi. Bir bochka erituvchi hajm, tarix yoki shartnoma sababli bir xaridorga bir narxga, boshqasiga boshqa narxga tushishi mumkin.

Mijoz narx roʻyxatlari nima uchun muhim

Roʻyxatsiz narxlar sotuvchining boshida yoki jadvalda yashaydi. Ikki sotuvchi bitta mijozga turlicha narx aytadi. Xaridor buni payqaydi va yo aldanganini his qiladi, yo pastroq raqamni talab qiladi.

Umumiy roʻyxat buni hal qiladi. Hamma kelishilgan narxni aytadi, menejer esa kimga nima vaʼda qilinganini aniq koʻra oladi. U marjani ham himoya qiladi, chunki chegirmalar tasodifan emas, ongli beriladi.

Mijoz narx roʻyxati qanday ishlaydi

Siz standart narxlardan boshlaysiz, keyin har bir mijoz uchun istisnolarni yozasiz:

• Har bir mahsulot uchun qatʼiy narx, masalan, yil uchun kelishilgan.
• Standart narxdan chegirma.
• Hajm pogʻonalari, bunda kattaroq buyurtma birlik narxini pastroq qiladi.
• Sanalar, shunda kelishuv shartnomada aytilganda boshlanadi va tugaydi.

Sotuvchi taklif tuzganda, standart roʻyxat emas, mijozning roʻyxatidan foydalanadi. Mijozga xos narx roʻyxatlarini boshqarish boʻyicha qoʻllanmamiz amaliyotni batafsil yoritadi.

Nima xato ketadi

Roʻyxatlar eskiradi. Narx oshishi bir mijoz bilan kelishiladi-yu, hech qachon yozilmaydi, shuning uchun keyingi taklif eski raqamdan foydalanadi. Roʻyxatlarni muntazam qayta koʻrib chiqing va ularga bitta egasini belgilang. Agar narxlarni oshirayotgan boʻlsangiz, narx oshirish xati shablonlarimiz yordam beradi.

Mahsulot sotuvidan misol

Kimyo distribyutori uchta mijozga limon kislotasi sotadi. Oziq-ovqat ishlab chiqaruvchisida yil uchun bir tonna narxi boʻyicha shartnoma narxi bor. Tozalash vositalari brendi hajm chegirmasini oladi. Kichik chakana sotuvchi roʻyxat narxida toʻlaydi. Sotuvchi oziq-ovqat ishlab chiqaruvchisiga taklif berganda shartnoma narxidan foydalanish kerak, shu qatordagi marja esa taklif ketishidan oldin hamon koʻrinib turishi lozim.

Tegishli atamalar

• Quote-to-order: roʻyxatdagi narxlar ishlatiladigan joy.
• CPQ: narx qoidalarini avtomatlashtiradigan dastur.
• Sotuv buyurtmasi: yakuniy narxni qayd etadigan buyurtma.
• CRM: roʻyxatlarni saqlashi kerak boʻlgan tizim.

PromptLab buni qanday hal qiladi

Mijoz narx roʻyxatlari PromptLabʼda har bir tarifda, hisoblar, takliflar va sotuv buyurtmalari bilan bir CRMʼda. Narx roʻyxatini taklifga bogʻlaganingizda, taklif faqat shu roʻyxatdagi mahsulotlarni shu mijozning narxlarida taklif qiladi. Har bir qatorda birlik tannarxi birlik narxining yonida koʻrinadi, shuning uchun sotuvchi yuborishdan oldin marjani koʻradi.

Koʻp soʻraladigan savollar

Narx roʻyxati bilan taklif oʻrtasida qanday farq bor?

Narx roʻyxati mijoz uchun doimiy narxlarni saqlaydi. Taklif — aniq mahsulotlar va miqdorlar uchun bir martalik taklif, narxi shu roʻyxatdan olinadi.

Bitta mijozda bir nechta narx roʻyxati boʻlishi mumkinmi?

Mumkin, masalan, har bir shartnoma davri uchun bittadan. Sotuvchilar toʻgʻrisini ishlatishi uchun sanalarni aniq saqlang.

Mijoz narx roʻyxatlarini qanchalik tez-tez yangilashim kerak?

Kamida yilda bir marta va har safar oʻzgarishga kelishganingizda. Choraklik tekshiruv unutilib qolganlarini ushlaydi.

Narx roʻyxatlari uchun CRM kerakmi?

Bir necha mijoz uchun jadval ishlaydi. Bir nechta sotuvchi taklif bera boshlagach, CRM hammani bir xil narxlarda ushlab turadi.