Mijozga xos narx roʻyxatlarini qanday boshqarish kerak

Mijoz narx roʻyxatlarini boshqarish uchun har bir mijoz yoki segment uchun bitta roʻyxat yuriting, uni takliflar tuziladigan joyda saqlang, har bir roʻyxatga egasi va koʻrib chiqish sanasini bering va faqat roʻyxatdan taklif qiling. Butun intizom shu. Narxlar umumiy jadvalda va menejerning xotirasida turganda, ular siljiydi, har bir siljish esa sizga marja yoki bahsga tushadi.

Kimyoviy moddalar, plastmassa, qadoq, ingredientlar yoki sanoat taʼminoti sotsangiz, ehtimol bir xil mahsulot uchun turli narxdagi mijozlaringiz bor: hajm kelishuvlari, distribyutor shartlari, shartnoma stavkalari. Bu qoʻllanma ularni taklif birinchi urinishdayoq toʻgʻri boʻlishi uchun qanday tartibga solishni koʻrsatadi.

Mijoz narx roʻyxati nima

Mijoz narx roʻyxati — muayyan mijoz yoki mijozlar guruhi bilan kelishilgan mahsulotlar va narxlar toʻplami. U standart roʻyxat narxlaringiz saqlanadigan katalogdan farq qiladi. Mijoz narx roʻyxati lugʻat maqolasida qisqa taʼrif bor.

Yaxshi roʻyxatda har bir mahsulot uchun: kod, oʻlchov birligi, narx, valyuta va amal qilish sanalari boʻladi. Unda hajm chegaralari ham boʻlishi mumkin, masalan, 5 tonnadan yuqorida past narx.

Nega narx roʻyxatlari xato ketadi

Uch narsa qayta-qayta takrorlanadi:

• Eski narxlar saqlanib qoladi. Xomashyo qimmatlashadi, katalog yangilanadi, lekin shartnoma narxi menejerning eski taklifida qolaveradi.
• Menejerlar taxmin qiladi. Qoʻlida roʻyxat boʻlmasa, ular oxirgi taklifni nusxalaydi, unda esa bir martalik chegirma boʻlishi mumkin.
• Hech kim egalik qilmaydi. Har bir yangilash “kimningdir ishi”, shuning uchun hech kimning ishi emas.

Xarajat sezilmaydi. Uni mijoz sizning oʻzingizning eski narxingizni qaytarib aytganda bilib olasiz.

Bosqichma-bosqich: narx roʻyxatlarini sozlash

1. 1

   Mijozlarni qanday guruhlashni hal qiling

   Mijoz boʻyicha eng aniq. “Distribyutorlar”, “asosiy kompaniyalar” va “spot xaridorlar” kabi segment boʻyicha esa yuritish osonroq. Koʻp jamoalar uchta-toʻrtta segment roʻyxatidan boshlaydi va mijozga xos roʻyxatlarni faqat yirik shartnomalar uchun qoʻshadi.

2. 2

   Narxlarni haqiqiy kelishuvlardan oling

   Xotira emas, imzolangan shartnoma yoki oxirgi qabul qilingan taklifdan foydalaning. Mahsulot kodi, birlik, narx, valyuta va qaysi sanadan amal qilishini yozing.

3. 3

   Narxni tannarx va maqsadli marjadan belgilang

   Har bir mahsulotning birlik tannarxini biling. Smola sizga kg uchun $1.50 turadi va asosiy kompaniyalar uchun maqsadli marjangiz narxning 15% i, deylik. Unda roʻyxat narxi $1.50 ni 0.85 ga boʻlganda, kg uchun taxminan $1.76.

4. 4

   Har bir roʻyxatga egasi va koʻrib chiqish sanasini bering

   Har bir roʻyxat uchun bitta odam javobgar, har birining koʻrib chiqiladigan sanasi bor, koʻpincha har chorakda yoki asosiy xomashyo narxi oʻzgarganda.

5. 5

   Har safar roʻyxatdan taklif qiling

   Har bir roʻyxatni mijoz yoki segment nomi bilan atang, shunda menejerlar toʻgʻrisini tanlaydi, va uni shu mijozning har bir taklifiga biriktiring. Faqat roʻyxatdan taklif qiling, undan tashqari chegirmani esa ongli qarorga aylantiring.

6. 6

   Oʻzgarishlarni sabab bilan yozib qoʻying

   Narx oʻzgarganda sababini yozing: xomashyo oʻzgarishi, hajm majburiyati, yangilanish. Bir yildan keyin buni bilishni xohlaysiz.

Mijozlarni yoʻqotmasdan narxlarni yangilash

Narx oshishi roʻyxat uchun eng qiyin lahza. Oldindan xabar bering, yangi narx va kuchga kirish sanasini yozma ravishda koʻrsating va shu sanadan keyingi har bir buyurtma uchun yangi roʻyxatdan taklif qiling. Narx oshirish xati shablonlari soʻzlarni qamrab oladi.

Qaysi mijozlarga xabar berilganini yozib boring. Narx oshishini xatdan emas, taklifdan bilib olgan mijoz, taklif aniq boʻlsa ham, tuzoqqa tushgandek his qilishi mumkin.

Marjangizni himoya qiling

Narx roʻyxati marjani boshqarish vositasi ham. Har bir roʻyxatni joriy birlik tannarxlari bilan kamida har chorakda tekshiring. Tannarx oshgan, roʻyxat esa oshmagan boʻlsa, har bir kelgusi buyurtmadagi marja sezdirmay pasayadi.

Avval eng past marjali qatorlarga qarang. Mijoz tannarxingizga yaqin narxda boʻlsa, hajm buni oqlaydimi-yoʻqmi, hal qiling. Marja va ustama kalkulyatori narxlarni roʻyxatga qoʻyishdan oldin sinab koʻrishga yordam beradi.

PromptLab qanday yordam beradi

PromptLabʼda narx roʻyxatini yaratib, uni taklifga biriktirasiz. Shunda Available products faqat shu narx roʻyxati ruxsat etganini, siz belgilagan narxlarda koʻrsatadi, shuning uchun menejerlar mijozga tegishli mahsulotlardan taklif qiladi. Birlik tannarxi har bir qatorda birlik narxi yonida turadi, xulosa esa yuborishdan oldin marjangizni koʻrsatadi.

Har bir taklif oʻz bitimiga biriktirilgani uchun avval nima taklif qilganingizni emaillar orasidan izlamasdan koʻra olasiz. Yangi mijozlarni eng yaqin segment roʻyxatidan boshlang. Mijoz narx roʻyxatlari, takliflar va sotuv buyurtmalari har bir tarifda, shuning uchun kichik jamoaga alohida narxlash vositasi kerak emas.

Maʼlumotlaringizni kiritish kerak boʻlsa, CSV yoki Excelʼdan import qiling. Narxlar atrofida nimalar boʻlishi uchun sotuv taklifini qanday yozish ga, butun jarayon uchun esa takliflar va namunalar sahifasiga qarang. Tariflar narxlar sahifasida.

Tez-tez beriladigan savollar

Mijozga xos narx roʻyxati nima?

Bu bitta mijoz yoki segment uchun mahsulotlar va kelishilgan narx roʻyxati, standart katalogingizdan alohida. U nima vaʼda qilganingizni yozib boradi, shuning uchun shu mijoz uchun har bir taklif bir xil narxlardan foydalanadi.

Bizda nechta narx roʻyxati boʻlishi kerak?

Uchta-toʻrtta segment roʻyxatidan boshlang, masalan, distribyutorlar, asosiy kompaniyalar va spot xaridorlar. Mijozga xos roʻyxatlarni faqat shartnoma talab qilganda qoʻshing. Roʻyxatlar koʻp boʻlsa, koʻrib chiqish ishi ham koʻp boʻladi.

Narx roʻyxatlari qanchalik tez-tez koʻrib chiqilishi kerak?

Har chorak keng tarqalgan ritm, asosiy xomashyo narxi oʻzgarganda esa tezroq. Vazifa koʻrinib turishi uchun har bir roʻyxatga koʻrib chiqish sanasini qoʻying.

Mijozlarni xafa qilmasdan narxlarni qanday oʻzgartirish mumkin?

Yozma ravishda xabar bering, yangi narx va kuchga kirish sanasini koʻrsating va sababini tushuntiring. Amal qilish muddati ichida allaqachon taklif qilingan buyurtmalarda eski narxni saqlang.

Mavjud narx roʻyxatlarini jadvallardan qanday koʻchiraman?

Avval ularni tartibga keltiring: har bir mahsulot uchun bitta qator, kodi, birligi, narxi, valyutasi va qaysi sanadan amal qilishi bilan, mahsulot kodlari esa katalogingizga mos boʻlsin. PromptLab CSV va Excelʼdan yoki Google Driveʼdan tanlangan fayldan import qiladi, shuning uchun tartibli jadval toʻgʻri boshlangʻich nuqta.