Bitim bosqichi nima?
Bitim bosqichi — bitim sotuvga yetguncha oʻtadigan qadam. Mahsulot sotuvi uchun namunaviy bosqichlarni koʻring va oʻzingiznikini qanday belgilashni bilib oling.
PromptLab jamoasidan6-oktabr, 20262 daqiqa oʻqish
Taʼrif
Bitim bosqichi
Bitim bosqichi — sotuv jarayoningizdagi bitta qadam, masalan, “namuna yuborildi” yoki “taklif yuborildi”. Har bir bitim aynan bitta bosqichda turadi va aniq bir voqea yuz berganda keyingisiga oʻtadi.
Bosqichlar noaniq tuygʻuni (“bu yaxshi koʻrinyapti”) koʻz bilan koʻrish mumkin boʻlgan holatga aylantiradi. Barcha bitimlaringizni oʻz bosqichlariga joylang — mana sizga sotuv voronkasi.
Bitim bosqichlari nima uchun muhim
Bosqichlar hamma uchun nima boʻlgani va keyin nima kelishini aytib turadi. Sotuvchi har bir bitim bilan nima qilishni biladi. Menejer bitimlar qayerda toʻplanib qolayotganini koʻradi. Hisobotlar esa bitimlar bir bosqichdan keyingisiga nechta oʻtganini sanay oladi.
Aniq bosqichlar boʻlmasa, bir sotuvchining “taklifi” boshqasining “dastlabki suhbati” boʻlib chiqadi va raqamlar hech nimani anglatmaydi.
Bitim bosqichlarini qanday belgilash kerak
Yaxshi bosqichlar siz nima qilayotganingizni emas, xaridor nima qilayotganini kuzatadi. Har birida aniq chiqish qoidasi boʻlishi kerak: bitimni oldinga suradigan voqea.
- Besh tadan sakkiz tagacha bosqich yetarli. Bundan koʻp boʻlsa, sotuvchilar ularni yangilashni toʻxtatadi.
- Har bir bosqichning chiqish qoidasini bir qatorda yozing.
- Oxirida “closed won” va “closed lost” bosqichlarini qoʻshing.
- Ularni yilda bir marta koʻrib chiqing va faqat ishlamayotganini oʻzgartiring.
Mahsulot sotuvchi uchun namunaviy bosqichlar
Ular kimyo mahsulotlari, qoplamalar yoki plastmassa sotuvchiga mos keladi. Oʻz jarayoningizga moslab oling.
| Bosqich | Bitim shu yerda boʻladi, qachonki |
|---|---|
| New enquiry | Xaridor mahsulot haqida soʻragan |
| Qualified | Qoʻllanilishi, hajmi va qaror qabul qiluvchi maʼlum |
| Sample sent | Namuna joʻnatilgan |
| Sample approved | Xaridor sinovdan oʻtganini tasdiqlagan |
| Quote sent | Taklif xaridorning qoʻlida |
| Negotiation | Narx, shartlar yoki hajm muhokama qilinmoqda |
| Closed won | Sotuv buyurtmasi tasdiqlangan |
| Closed lost | Xaridor rad etgan yoki butunlay jim boʻlib qolgan |
Bosqichlar amalda: misol
Bu misol shartli.
Plastmassa distribyutori oʻtgan chorakni koʻrib chiqadi. Oʻttizta bitim “sample sent” bosqichiga yetgan. Yigirmatasi “sample approved”ga yetgan. “Quote sent”ga esa atigi sakkiztasi yetgan.
Pasayish tasdiqlash bilan taklif oraligʻida: tasdiqlangan oʻn ikkita namunaga narx yuborilmagan. Sotuvchilar yaxshi sinovdan keyin taklifni kechiktiryapti. Yechim — tasdiqlashdan keyin bir ish kuni ichida taklif yuborilsin degan qoida va sotuvchiga eslatib turadigan vazifa.
Bosqichlar va ehtimollik
Koʻpgina jamoalar har bir bosqichga oʻtgan natijalar asosida yopilish ehtimolini beradi. Bosqichlar boʻyicha vaznlangan sotuv prognozi voronkadan shunday tuziladi. Foizlarni halol saqlang: umid qilganingizni emas, haqiqatan boʻlganini oling.
Tegishli atamalar
- Sotuv voronkasi bosqichlardan tuziladi.
- Yutish foizini bosqichma-bosqich oʻlchash mumkin.
- Namunalarni boshqarish mahsulot sotuvining oʻrtasidagi bosqichlarni tushuntiradi.
- Lidlarni baholash qaysi lidlar birinchi bosqichga kirishini hal qilishga yordam beradi.
PromptLab buni qanday hal qiladi
PromptLab har bir tarifda bitim voronkalarini beradi, ular har bir bosqichdagi bitimlar bilan board koʻrinishida chiqadi. Bosqichlarni oʻz jarayoningiz, masalan, namunalar va takliflar atrofida qurishingiz mumkin. Ish jarayonlarini avtomatlashtirish oʻzgarishga javob bera oladi: bitim bosqichi oʻzgarganda vazifa yaratadi yoki Slackʼqa xabar yuboradi.
Tez-tez beriladigan savollar
Nechta bitim bosqichi boʻlishi kerak?
Yutilgan va yoʻqotilganlarni hisoblaganda besh tadan sakkiz tagacha — aksariyat mahsulot sotuvchilarga mos. Kamroq boʻlsa, bitimlar qayerda toʻxtab qolayotganini koʻrmaysiz.
Bitim bosqichi bilan voronkaning farqi nima?
Bosqich — bitta qadam. Voronka esa bosqichlarning toʻliq majmuasi va ulardagi bitimlar.
Bitim orqaga qaytishi mumkinmi?
Ha. Xaridor taklifdan keyin ikkinchi namunani soʻrashi mumkin. Buni ruxsat eting, lekin sababini yozib qoʻying.
PromptLab bitim bosqichi oʻzgarganda biror ish qila oladimi?
Ha. Ish jarayonlarini avtomatlashtirish bilan, masalan, bitim bosqichi oʻzgarganda vazifa yaratish yoki Slackʼqa xabar yuborish mumkin.