Yutish foizi nima?

Agar jamoangiz oʻtgan chorakda 40 ta bitim yopib, ulardan 10 tasini yutgan boʻlsa, yutish foizingiz 25%. Bu sizning qanchalik band ekaningizni emas, sotuvingiz qanchalik yaxshi ekanini koʻrsatadigan kam sonli raqamlardan biri.

Yutish foizi nima uchun muhim

Yutish foizi deyarli har bir boshqa sotuv raqamining ortida turadi. U sizga qancha voronka kerakligini, prognozga qanchalik ishonish mumkinligini va yangi lid siz uchun qancha turishini belgilaydi.

U qayerni yaxshilash kerakligini ham koʻrsatadi. Lidlar yetarli, lekin yutish foizi past boʻlsa, gap saralash yoki taklifda. Yutish foizi yuqori, lidlar kam boʻlsa, prospekting yetishmayapti.

Yutish foizi qanday hisoblanadi

Yutish foizi = yutilgan bitimlar ÷ (yutilgan bitimlar + yoʻqotilgan bitimlar)

Faqat yopilgan bitimlarni sanang. Hali ochiq bitimlar kasrning pastki qismiga kirmaydi, aks holda koʻrsatkich aslidagidan yomonroq koʻrinadi.

Ikkita tanlov javobni oʻzgartiradi, shuning uchun ularni yozib qoʻying va oʻzgartirmang:

• Bitimlar soni yoki qiymati boʻyicha sanash. Soni boʻyicha yutish foizi $2,000 lik buyurtma va $200,000 lik buyurtmani bir xil hisoblaydi. Qiymat boʻyicha yutish foizi quvgan pulingizga nisbatan qancha pul yutganingizni koʻrsatadi.
• Qaysi bitimlar sanalishini hal qiling. Baʼzi jamoalar yaratilgan har bir bitimni sanaydi, boshqalari faqat saralangan bosqichga yetganlarini. Birini tanlang.

Qoplamalar sotuvidan misol

Bu raqamlar shartli.

Qoplama ishlab chiqaruvchi shu yarim yilda 30 ta bitim yopdi. 9 tasini yutdi va 21 tasini yoʻqotdi. Soni boʻyicha yutish foizi 9 ÷ 30, yaʼni 30%.

9 ta yutuq $180,000 turdi. 21 ta yoʻqotish $520,000 turdi. Qiymat boʻyicha yutish foizi $180,000 ÷ $700,000, taxminan 26%. Qiymat boʻyicha foiz past, chunki jamoa yirikroq bitimlarni yoʻqotishga moyil.

Bu keyingi qadamni koʻrsatadi: yirik bitimlar nega boshqaga ketayotganini koʻring. Balki namuna juda uzoq ketgandir, narx roʻyxati eskirgandir, raqib WhatsAppʼda tezroq javob bergandir.

Yutish foiziga nima taʼsir qiladi

• Kimni quvishingiz. Eng yaxshi mijozlaringizga mos bitimlar tez-tez yopiladi.
• Tezlik. Xaridorlar koʻpincha taklif va namunani birinchi yuborgan yetkazib beruvchini tanlaydi.
• Qayta aloqa. Keyingi qadam hech kimniki boʻlmasa, bitimlar jimib qoladi.
• Narx va shartlar. Mijozga xos narxlar jadvalda yashasa, ularni xato qilish oson.

Yoʻqotish sabablarini ham kuzating. Yoʻqotish sabablarisiz yutish foizi nima boʻlganini aytadi, lekin nega ekanini emas.

Bosqichlar boʻyicha yutish foizi

Shuningdek, bitimlarning bir bosqichdan keyingisiga qanchasi oʻtishini ham oʻlchash mumkin. Agar koʻp bitim namuna bosqichiga yetsa-yu, taklifga juda kami yetib borsa, muammo shu ikki nuqta oraligʻida. Bitim bosqichlari haqida batafsil oʻqing.

Tegishli atamalar

• Voronka qamrovi qancha voronka kerakligini hal qilish uchun yutish foizidan foydalanadi.
• Sotuv tezligi yutish foizini toʻrt kirishidan biri sifatida oladi.
• Sotuv prognozi yutish foizlarini ochiq bitimlarga qoʻllaydi.
• Lidlarni baholash — jamoalar yaxshiroq lidlarga eʼtibor qaratib, yutish foizini oshirishga urinadigan usullardan biri.

PromptLab buni qanday hal qiladi

PromptLabʼdagi har bir bitimda bosqich va qiymat bor va u yutilgan yoki yoʻqotilgan deb yopiladi, takliflar esa bitimga avtomatik biriktiriladi. Bu sizga yutilgan va yoʻqotilganlar sonini ikkinchi tizimsiz beradi, voronka va tushum boʻyicha hisobotlar va dashboardlar esa ularni vaqt boʻyicha kuzatish imkonini beradi.

Tez-tez beriladigan savollar

B2B sotuvda yaxshi yutish foizi qancha?

U tarmoq, bitim hajmi va qanchalik yaxshi saralashingizga qarab farq qiladi. Oʻzingizni tashqi oʻrtacha bilan emas, oʻtgan choraklaringiz bilan solishtiring. Oʻsish tendensiyasi har qanday yagona raqamdan muhimroq.

Ochiq bitimlar yutish foiziga kirishi kerakmi?

Yoʻq. Formulaga faqat yopilgan, yutilgan yoki yoʻqotilgan bitimlar kiradi. Ochiq bitimlarning hali natijasi yoʻq.

Yutish foizi konversiya bilan bir narsami?

Ular yaqin, lekin bir xil emas. Konversiya istalgan qadamni, masalan, lidning uchrashuvgacha oʻtishini tasvirlashi mumkin. Yutish foizi oxirgi qadamni — bitimdan sotuvgacha boʻlganini tasvirlaydi.

Yutish foizimni qanday oshiraman?

Erta saralang, tezroq javob bering, har bir taklifga qayta aloqa qiling va nega yoʻqotayotganingizni yozib boring. Avval koʻp bitim tushib ketayotgan bosqichni tuzating.