Sotuv prognozi nima?

Prognoz — eng yaxshi baho, vaʼda emas. Uning vazifasi rejalashtirishga yordam berish: qancha zaxira saqlash, nechta odam yollash, shu oy kuchliroq turtki berish kerakmi.

Sotuv prognozi nima uchun muhim

Operatsiyalarga nima ishlab chiqarish kerakligini bilish kerak. Moliya nima kelayotganini bilishi kerak. Menejerlar chorak xavf ostida ekanini erta bilishi kerak.

Mahsulot ishlab chiqaradigan yoki tarqatadigan kompaniyalar uchun yomon prognoz jismoniy xarajatga ega: haddan ortiq zaxira band boʻladi yoki buyurtmalarni bajarishga yetmaydi.

Sotuv prognozi qanday ishlaydi

Uchta keng tarqalgan usul bor. Koʻpgina jamoalar bittadan koʻproq usuldan foydalanib, ularni solishtiradi.

1. Bosqichlar boʻyicha vaznlangan voronka

Har bir bosqichga yopilish ehtimolini bering, keyin bitim qiymatiga koʻpaytiring. Taklif bosqichidagi bitim 40% bilan, birinchi aloqadagisi 10% bilan hisoblanishi mumkin. Ehtimollarni taxmin bilan emas, oʻz tarixingizdan oling. Bitim bosqichlari bilan tanishing.

2. Sotuvchi yoki menejer fikri

Har bir sotuvchi har bir bitim haqida oʻz fikrini beradi. Bu maʼlumotlar oʻtkazib yuboradigan narsalarni ushlaydi, masalan, byudjeti muzlatilganini aytgan xaridor. U yana optimizmni ham olib keladi, shuning uchun uni raqamlar bilan tekshiring.

3. Tarixiy tendensiya

Oʻtgan yillarda aynan shu davrda nima yopganingizga qarang va maʼlum oʻzgarishlarga moslang. U barqaror takroriy biznes uchun ishlaydi.

Sanoat distribyutsiyasidan misol

Bu raqamlar shartli.

Mahkamlash buyumlari distribyutorida shu chorakda yopilishi kutilayotgan quyidagi ochiq bitimlar bor:

Vaznlangan prognoz $83,000. Doimiy mijozlardan kutilayotgan $40,000 lik takroriy buyurtmalarni qoʻshing va chorak taxminan $123,000 boʻlib koʻrinadi.

Agar reja $150,000 boʻlsa, menejer hozirdanoq taxminan $27,000 yetishmasligini biladi, harakat qilishga esa vaqt bor.

Tez-tez uchraydigan xatolar

• Eskirgan bitimlar. Hech kim tegmagan eski bitimlar prognozni puflab koʻrsatadi.
• Hech oʻzgarmaydigan qotib qolgan ehtimollar. Yutish foizi oʻzgarganda ularni yangilang.
• Takroriy biznesni unutish. Mahsulot sotuvchilar uchun qayta buyurtmalar koʻpincha tushumning katta qismi.
• Prognozni jimgina oʻzgartirish. Qanchalik aniq boʻlganingizni koʻrish uchun yozuv yuriting.

Tegishli atamalar

• Voronka qamrovi prognoz qilishdan oldin voronka yetarlimi-yoʻqligini tekshiradi.
• Yutish foizi siz ishlatadigan ehtimollarni taʼminlaydi.
• Sotuv tezligi voronka qanchalik tez tushumga aylanishini koʻrsatadi.
• Sotuv voronkasi har bir prognozning asosi.

B2B mahsulot biznesi uchun bosqichma-bosqich usulni sotuvni qanday prognoz qilish maqolasida oʻqing.

PromptLab buni qanday hal qiladi

PromptLab voronka va tushum boʻyicha hisobotlar va dashboardlarni beradi. Bitimlarda bosqich, qiymat va yopilish sanasi bor, sotuv buyurtmalari esa aslida nima buyurtma qilinganini qayd etadi, shuning uchun ochiq bitimlarni haqiqiy tushum yonida koʻra olasiz. Prognozni oʻzingiz tuzasiz; PromptLab uni tuzish uchun raqamlarni koʻrsatadi.

Tez-tez beriladigan savollar

Sotuvni prognoz qilishning eng oddiy usuli qanday?

Har bir ochiq bitimni oʻz bosqichidagi yopilish ehtimoliga koʻpaytiring, hammasini qoʻshing va kutilayotgan takroriy buyurtmalarni qoʻshing. Soʻng natijani rejangiz bilan solishtiring.

Prognozni qanchalik tez-tez yangilash kerak?

Haftalik — keng tarqalgan. Uni voronka tahlilingizda, bitimlar bosqichi oʻzgarganda yoki kechikkanda qayta koʻrib chiqing.

PromptLab qaysi bitimlar yopilishini bashorat qiladimi?

Yoʻq. PromptLab sizga voronka va tushum boʻyicha hisobotlar va dashboardlarni beradi. Ehtimollarni siz belgilaysiz va prognozni ular asosida tuzasiz.

Nega prognozim doim notoʻgʻri chiqadi?

Odatda eskirgan bitimlar, taxminiy foizlar yoki hisobga olinmagan takroriy buyurtmalar sabab. Avval voronkani tozalang, keyin foizlarni oʻtgan natijalarga asoslang.