Sotuv tezligi nima?

Yuqori tezlik voronkangiz pulga tezroq aylanishini bildiradi. Voronkasi bir xil ikki jamoaning tezligi juda farq qilishi mumkin, agar biri uch haftada yopsa, ikkinchisi uch oy olsa.

Sotuv tezligi nima uchun muhim

Koʻpgina sotuv raqamlari bitta narsaga qaraydi. Tezlik ulardan toʻrttasini birlashtiradi, shunda qaysi biri sizni ushlab turganini koʻrasiz.

U sizga toʻrtta dastak ham beradi. Bitim qoʻshishingiz, ularning koʻprogʻini yutishingiz, buyurtma hajmini oshirishingiz yoki siklni qisqartirishingiz mumkin. Istalgan birini yaxshilash natijani oshiradi.

Sotuv tezligi qanday hisoblanadi

Sotuv tezligi = (ochiq bitimlar × yutish foizi × oʻrtacha bitim qiymati) ÷ sotuv sikli uzunligi (kunlarda)

Har bir qism qayerdan olinadi:

• Ochiq bitimlar: voronkangizdagi saralangan bitimlar soni.
• Yutish foizi: yopilgan bitimlardan yutganlaringiz ulushi.
• Oʻrtacha bitim qiymati: yutilgan bitimning odatiy hajmi.
• Sotuv sikli uzunligi: bitim yaratilganidan yopilguncha oʻrtacha kunlar.

Javob — kuniga tushum. Oylik raqam uchun 30 ga koʻpaytiring.

Plastmassa sotuvidan misol

Bu raqamlar shartli.

Plastmassa kompaundlovchi ishlab chiqaruvchida 40 ta ochiq bitim bor. U yopgan bitimlarning 25% ini yutadi, oʻrtacha yutilgan bitimi $12,000, bitim yopilishi 60 kun oladi.

Tezlik = (40 × 0.25 × $12,000) ÷ 60 = $120,000 ÷ 60 = kuniga $2,000.

Endi har safar bitta kirishni oʻzgartiring:

• 10 ta bitim qoʻshing (jami 50): kuniga $2,500.
• Yutish foizini 30% ga oshiring: kuniga $2,400.
• Oʻrtacha bitim qiymatini $14,000 ga koʻtaring: kuniga taxminan $2,333.
• Siklni 45 kunga qisqartiring: kuniga taxminan $2,667.

Bu yerda siklni qisqartirish eng katta sakrashni beradi va u koʻpincha oʻzgartirish eng oson kirish. Mahsulot sotuvida sikl vaqti koʻpincha namuna, taklif yoki narxni tekshirishni kutishda yoʻqoladi.

Sotuv tezligini qanday oshirish mumkin

1. Bosqichlar orasidagi boʻsh vaqtni qisqartiring. Bir necha kun keyingi qadamsiz turgan bitimlarni qidiring.
2. Takliflarni shu kuni yuboring. Mijozning oʻz narx roʻyxatidan tuzilgan taklif noldan tuzilganidan tezroq.
3. Namunalarni tez joʻnating va fikr-mulohazani soʻrab turing. Koʻp sikllar namuna bosqichida toʻxtab qoladi.
4. Hech qachon yopilmaydigan bitimlarni tashlang. Ular bitimlar sonini puflaydi, shuning uchun tezlik keyingi tushumdan yaxshiroq koʻrinadi.
5. Xaridor yozgan joyda javob bering. Agar xaridoringiz WhatsAppʼdan foydalansa, oʻsha yerda javob bering.

Tegishli atamalar

• Yutish foizi toʻrt kirishdan biri.
• Voronka qamrovi bitimlar soni yetarlicha yuqorimi-yoʻqligini aytadi.
• Sotuv voronkasi bitimlar soni olinadigan joy.
• Taklifdan buyurtmagacha — siklning eng oson qisqartiriladigan qismi.
• Sotuv prognozi kelgusi tushumni baholash uchun tezlikdan foydalanishi mumkin.

PromptLab buni qanday hal qiladi

PromptLabʼdagi har bir bitimda bosqich, qiymat va yopilish sanasi bor, bular barcha toʻrt kirish uchun xom ashyo. Ularni vaqt boʻyicha kuzatish uchun voronka va tushum boʻyicha hisobotlar va dashboardlar qura olasiz. Takliflar, namunalar va sotuv buyurtmalari — mahsulot sotuvi odatda toʻxtab qoladigan qadamlar — shu CRMʼning oʻzida kuzatiladi.

Tez-tez beriladigan savollar

Sotuv tezligi formulasi qanday?

Ochiq bitimlar sonini, yutish foizingizni va oʻrtacha bitim qiymatini koʻpaytiring, keyin sotuv sikli uzunligiga (kunlarda) boʻling. Natija — kuniga tushum.

Sotuv tezligi sotuv sikli uzunligi bilan bir narsami?

Yoʻq. Sikl uzunligi uning toʻrt kirishidan biri. Tezlik yana nechta bitimingiz borligini, qanchasini yutishingizni va bitimlar qanchalik katta ekanini ham hisobga oladi.

Qaysi kirishni birinchi yaxshilash kerak?

Oʻzgartirish eng oson boʻlganidan boshlang. Koʻpgina mahsulot sotuvchilar uchun bu sikl uzunligi, chunki namuna va takliflardagi kechikishlarni tuzatish mumkin.

Tezlikni har bir sotuvchi uchun oʻlchasa boʻladimi?

Ha. Har bir sotuvchining oʻz bitimlari, yutish foizi, buyurtma hajmi va siklidan foydalaning. U kimga yordam kerakligini va qaysi qismda ekanini koʻrsatadi.