Voronka qamrovi nima?

Voronka qamrovi bitta savolga javob beradi: raqamni bajarish uchun jarayonda yetarli bitim bormi? Uni oy, chorak yoki yil uchun, butun jamoa yoki bitta sotuvchi uchun hisoblash mumkin.

Voronka qamrovi nima uchun muhim

Har bir bitim yopilmaydi. Agar rejangiz $100,000 boʻlsa va ochiq bitimlaringiz aynan $100,000 boʻlsa, har birini yutishingiz kerak boʻladi. Bu deyarli hech qachon boʻlmaydi.

Qamrov bu boʻshliqni erta koʻrsatadi. Chorakning ikkinchi haftasida koeffitsiyent past boʻlsa, yana bitim topishga vaqt bor. Agar unga faqat oxirgi haftada qarasangiz, qolgani faqat umid qilish.

Voronka qamrovi qanday hisoblanadi

Formula oddiy:

Voronka qamrovi = ochiq voronka qiymati ÷ sotuv rejasi

Faqat hali ochiq va siz oʻlchayotgan davr ichida yopilishini kutayotgan bitimlarni oling. Allaqachon yutilgan bitimlarni va yopilish sanasi kelgusi yilga tushgan bitimlarni chiqarib tashlang.

Buni teskari ham hisoblash mumkin. Kerakli qamrovni topish uchun 1 ni yutish foiziga boʻling. Bu qiymat boʻyicha oʻlchangan yutish foizi bilan yoki bitimlaringiz hajmi oʻxshash boʻlganda ishlaydi. Agar toʻrtta bitimdan birini yutsangiz, voronkada rejangizdan toʻrt barobar kerak. Uchtadan birini yutsangiz — uch barobar. Yutish foizi boʻyicha qoʻllanmamiz oʻzingiznikini qanday topishni koʻrsatadi.

Oʻz raqamlaringizni sinab koʻrmoqchimisiz? Quyidagi kalkulyatordan foydalaning.

Kimyo distribyutsiyasidan misol

Bu raqamlar shartli.

Sanoat erituvchilari distribyutorining choraklik rejasi $400,000. Uning sotuvchilarida shu chorakda yopilishi kutilayotgan $1,000,000 lik ochiq bitimlar bor. Qamrov $1,000,000 ÷ $400,000, yaʼni 2.5.

Oxirgi yil davomida jamoa taxminan har uch bitimdan birini yutgan. Demak, unga taxminan 3 qamrov kerak. 2.5 da u yetishmaydi. 3 ga yetish uchun voronkada yana $200,000 kerak, bu oʻrtacha bitim $10,000 boʻlsa, taxminan 20 ta bitim qiymati.

Endi sotuv menejerida aniq vazifa bor: keyingi chorakda emas, shu oy voronkaga taxminan 20 ta yana saralangan bitim kiritish.

Yaxshi voronka qamrovi koeffitsiyenti qancha?

Hamma uchun yagona javob yoʻq. Toʻgʻri koeffitsiyent yutish foiziga va voronkangiz qanchalik toza ekaniga bogʻliq.

• Ikki bitimdan birini yutadigan jamoa 2 ga yaqin qamrov bilan ham yetarli.
• Beshtadan birini yutadigan jamoaga 5 ga yaqin qamrov kerak.
• Agar eski bitimlar oylab faoliyatsiz voronkada turib qolsa, koeffitsiyent aslidagidan yaxshiroq koʻrinadi.

Koeffitsiyentni blogdagi raqamdan nusxa olmasdan, oʻz tarixingizga qarab tekshiring.

Tez-tez uchraydigan xatolar

• Toʻxtab qolgan bitimlarni sanash. 90 kun faoliyatsiz turgan bitim qamrov emas.
• Davrlarni aralashtirish. Faqat shu chorak rejasini shu chorak bitimlari bilan solishtiring.
• Bosqichga eʼtibor bermaslik. Taklif bosqichidagi $50,000 birinchi aloqadagi $50,000 dan qimmatroq. Koʻpgina jamoalar kechki bosqichlar uchun qamrovni alohida kuzatadi.

Tegishli atamalar

• Yutish foizi qancha qamrov kerakligini aytadi.
• Sotuv tezligi bu voronka qanchalik tez tushumga aylanishini koʻrsatadi.
• Sotuv voronkasi — koeffitsiyent tuziladigan bitimlar roʻyxati.
• Bitim bosqichi qamrovni har bir bitim qayergacha yetganiga qarab boʻlish imkonini beradi.
• Sotuv prognozi qamrovdan kiritiladigan maʼlumotlaridan biri sifatida foydalanadi.

PromptLab buni qanday hal qiladi

PromptLabʼda har bir bitim bosqich, qiymat va yopilish sanasi bilan voronkada turadi, shuning uchun qamrov ortidagi raqamlar CRMʼda allaqachon bor. Voronka va tushum boʻyicha hisobotlar va dashboardlar qurasiz, hech narsani jadvalga koʻchirmay voronka tahlilini bosqichlar boʻyicha koʻra olasiz.

Tez-tez beriladigan savollar

Yaxshi voronka qamrovi koeffitsiyenti qancha?

Bu yutish foiziga bogʻliq. 1 ni yutish foizingizga boʻling: agar toʻrtta bitimdan birini yutsangiz, sizga taxminan 4 qamrov kerak. Koʻpgina jamoalar 3 dan boshlaydi va oʻz tarixini koʻrgach sozlaydi.

Har bir bosqichdagi bitimlarni sanash kerakmi?

Mumkin, lekin bu raqamni chiroyli koʻrsatadi. Koʻpgina jamoalar qamrovni faqat kechki bosqichlar uchun ham kuzatadi, chunki dastlabki bitimlarning oʻz vaqtida yopilish ehtimoli past.

Voronka qamroviga qanchalik tez-tez qarash kerak?

Haftalik — yaxshi odat. Voronka tahlilingizdagi qisqa tekshiruv boʻshliqni toʻldirishga hali vaqt bor paytda ushlaydi.

Voronka qamrovi prognoz bilan bir narsami?

Yoʻq. Qamrov voronka yetarlimi-yoʻqligini aytadi. Prognoz esa aslida nima yopilishi haqidagi bahongiz. Qamrov uning kirishlaridan biri.