حاسبة سرعة المبيعات
أدخل الصفقات المفتوحة ومتوسط قيمة الصفقة ومعدل الفوز ودورة المبيعات لتعرف كم يحقق مسار مبيعاتك من إيرادات يوميًا وشهريًا وفصليًا.
بقلم فريق PromptLab6 أكتوبر 2026مدة القراءة: 3 دقيقة
اعرف مدى سرعة تحوّل مسار المبيعات إلى إيرادات، بالدولار يوميًا وشهريًا وفصليًا.
حاسبة سرعة المبيعات
سرعة المبيعات
$2,000/يوم
الفرص × قيمة الصفقة × معدل الفوز ÷ أيام الدورة
شهريًا (30 يومًا)
$60,000
ربع سنويًا (90 يومًا)
$180,000
كيف تستخدم حاسبة سرعة المبيعات
أدخل أربعة أرقام:
- الفرص المفتوحة: الصفقات الموجودة حاليًا في مسار مبيعاتك.
- متوسط قيمة الصفقة: قيمة الصفقة الرابحة المعتادة.
- معدل الفوز كنسبة مئوية.
- متوسط دورة المبيعات بالأيام، من أول تواصل حتى إغلاق الصفقة.
النتيجة هي سرعة مبيعاتك بالدولار يوميًا، إضافةً إلى الرقم نفسه شهريًا (× 30 يومًا) وفصليًا (× 90 يومًا). إنها معدّل يتيح لك رؤية أداء مسار المبيعات بأكمله، وليست توقعًا لصفقة واحدة.
المعادلة بكلمات بسيطة
السرعة = الفرص × قيمة الصفقة × معدل الفوز ÷ أيام الدورة.
اقرأها هكذا: القيمة التي تتوقع الفوز بها من مسار مبيعاتك اليوم، موزعة على الأيام التي يستغرقها الفوز بها. هناك ثلاثة عوامل ترفعها (صفقات أكثر، وصفقات أكبر، ومعدل فوز أعلى)، وعامل واحد يخفضها (دورة أطول).
لمزيد من التفصيل حول المفهوم، اقرأ ما هي سرعة المبيعات.
مثال تطبيقي
لدى مورّد للبلاستيك 40 فرصة مفتوحة. متوسط قيمة الصفقة 15,000$، ويفوز بـ 25% منها، وتستغرق الصفقة 60 يومًا.
- 40 × 15,000$ = 600,000$ من المسار المفتوح.
- × 0.25 معدل الفوز = 150,000$ يُتوقع الفوز بها.
- ÷ 60 يومًا = 2,500$ في اليوم.
- شهريًا: 2,500$ × 30 = 75,000$.
- فصليًا: 2,500$ × 90 = 225,000$.
كيف تبدو النتيجة الجيدة
لا يوجد رقم جيد صالح للجميع، لأن حجم الصفقة وطول الدورة يختلفان كثيرًا بين مادة كيميائية بالجملة وعقد لخلطة مخصصة. المقارنة المفيدة هي مقارنة سرعتك أنت عبر الزمن. إذا ارتفعت من فصل إلى آخر، فهذا يعني أن مسار مبيعاتك يزداد صحة.
عندما تتغير السرعة، انظر إلى المدخلات الأربعة وحدد أيها تغيّر. فالانخفاض الناتج عن دورة أطول يحتاج إلى حل يختلف عن انخفاض معدل الفوز.
كيف تحسّن سرعة مبيعاتك
لكل عامل تأثير مختلف. خذ المثال أعلاه وحسّن مدخلًا واحدًا بنسبة 20%:
| التغيير | السرعة الجديدة يوميًا |
|---|---|
| 48 فرصة بدل 40 | 3,000$ |
| متوسط صفقة 18,000$ بدل 15,000$ | 3,000$ |
| معدل فوز 30% بدل 25% | 3,000$ |
| دورة 48 يومًا بدل 60 | 3,125$ |
تعطي الدورة الأقصر نتيجة أعلى قليلًا لأنها في مقام المعادلة. وهذه طرق التأثير في كل عامل:
- صفقات أكثر: حافظ على استقرار مصادر الفرص وسجّل كل فرصة حقيقية.
- صفقات أكبر: اعرض حزمًا أو عبوات أكبر أو اتفاقية إطارية.
- معدل فوز أعلى: ردّ على عروض الأسعار بسرعة وتابع العينات.
- دورة أقصر: حدد المرحلة التي تنتظر فيها الصفقات أطول مدة. وشائع في مبيعات المنتجات أن تنتظر الصفقة نتيجة عينة أو اعتماد عرض سعر.
اقرن ذلك مع كيف تعقد مراجعة أسبوعية لمسار المبيعات لرصد الصفقات المتعثرة، واستخدم حاسبة تغطية مسار المبيعات للتأكد من أن لديك صفقات كافية من الأساس.
متى تكون السرعة أكثر فائدة
تكون السرعة أفضل ما تكون كخط اتجاه. احسبها في نهاية كل شهر واحتفظ بالمدخلات الأربعة بجانبها. وعندما يتغير الرقم، تخبرك المدخلات بالسبب.
وتساعدك أيضًا على مقارنة الشرائح. فقد يجد فريق يبيع الدرجات القياسية والخلطات المخصصة معًا أن الدرجات القياسية تُحسم أسرع، بينما تحمل الخلطات المخصصة طلبات أكبر. شغّل الحاسبة لكل منهما على حدة وانظر أيهما يحقق دخلًا أعلى في اليوم.
الأسئلة الشائعة
ما هي سرعة المبيعات؟
هي مقدار الإيرادات التي يحققها مسار مبيعاتك في وحدة زمنية. وتجمع بين عدد الصفقات وحجمها وعدد مرات الفوز بها والمدة التي تستغرقها الصفقة.
لماذا نضرب في 30 و90؟
تحوّل الحاسبة المعدل اليومي إلى شهر وفصل باستخدام 30 و90 يومًا. وهذا تقريب بسيط، لذا سيختلف الشهر الفعلي في التقويم قليلًا.
هل أحتسب الصفقات الخاسرة؟
لا. الفرص المفتوحة هي الصفقات التي لا تزال قائمة. ومعدل الفوز لديك يأخذ في الحسبان بالفعل ما تخسره.
كيف أقيس دورة مبيعاتي؟
احسب عدد الأيام من إنشاء الصفقة حتى الفوز بها، ثم خذ المتوسط لجميع الصفقات الرابحة. استخدم فترة حديثة لتعكس طريقة بيعك الحالية.
هل سرعة المبيعات توقّع؟
ليس تمامًا. فهي تصف المعدل الذي يحقق به مسار مبيعاتك الإيرادات بالأرقام الحالية. أما التوقع فيدرس صفقات وتواريخ محددة، كما في كيف تتوقع المبيعات.