ما هي سرعة المبيعات؟
سرعة المبيعات هي الإيرادات التي يحققها مسار المبيعات يوميًا. تعرّف على المعادلة الرباعية، ومثال تطبيقي، وأربع طرق لرفع السرعة.
بقلم فريق PromptLab6 أكتوبر 2026مدة القراءة: 3 دقيقة
تعريف
سرعة المبيعات
سرعة المبيعات هي حجم الإيرادات التي يحققها مسار المبيعات لديك كل يوم. وتجمع أربعة أرقام: عدد الصفقات، ومعدل الفوز، وحجم الصفقة، والمدة التي تستغرقها.
كلما ارتفعت السرعة، تحوّل مسار المبيعات إلى أموال أسرع. قد يملك فريقان المسار نفسه ويختلف أداؤهما اختلافًا كبيرًا في السرعة، إذا أغلق أحدهما صفقاته في ثلاثة أسابيع واحتاج الآخر إلى ثلاثة أشهر.
لماذا تهم سرعة المبيعات
معظم مؤشرات المبيعات تقيس جانبًا واحدًا. أما السرعة فتجمع أربعة جوانب معًا، لتعرف أيّها يعيق نموّك.
وهي تمنحك أيضًا أربع أدوات للتحسين: زيادة عدد الصفقات، أو رفع نسبة الفوز بها، أو زيادة حجم الطلب، أو تقصير دورة البيع. وتحسين أيٍّ منها يرفع النتيجة.
كيف تحسب سرعة المبيعات
سرعة المبيعات = (الصفقات المفتوحة × معدل الفوز × متوسط قيمة الصفقة) ÷ مدة دورة البيع بالأيام
مصدر كل عنصر:
- الصفقات المفتوحة: عدد الصفقات المؤهلة في مسار المبيعات.
- معدل الفوز: نسبة الصفقات المغلقة التي تفوز بها.
- متوسط قيمة الصفقة: الحجم المعتاد للصفقة الرابحة.
- مدة دورة البيع: متوسط عدد الأيام من إنشاء الصفقة حتى إغلاقها.
الناتج هو الإيرادات في اليوم الواحد. اضرب الناتج في 30 لتحصل على الرقم الشهري.
حاسبة سرعة المبيعات
سرعة المبيعات
$2,000/يوم
الفرص × قيمة الصفقة × معدل الفوز ÷ أيام الدورة
شهريًا (30 يومًا)
$60,000
ربع سنويًا (90 يومًا)
$180,000
مثال من مبيعات البلاستيك
هذه الأرقام افتراضية.
لدى شركة لتصنيع مركبات البلاستيك 40 صفقة مفتوحة. تفوز بنسبة 25% من الصفقات التي تغلقها، ومتوسط الصفقة الرابحة $12,000، وتستغرق الصفقة 60 يومًا حتى تُغلق.
السرعة = (40 × 0.25 × $12,000) ÷ 60 = $120,000 ÷ 60 = $2,000 في اليوم.
لنغيّر الآن عنصرًا واحدًا في كل مرة:
- إضافة 10 صفقات (الإجمالي 50): $2,500 في اليوم.
- رفع معدل الفوز إلى 30%: $2,400 في اليوم.
- رفع متوسط قيمة الصفقة إلى $14,000: نحو $2,333 في اليوم.
- تقصير الدورة إلى 45 يومًا: نحو $2,667 في اليوم.
تقصير الدورة يحقق القفزة الأكبر هنا، وغالبًا ما يكون أسهل العناصر تغييرًا. ففي مبيعات المنتجات يضيع وقت الدورة غالبًا في انتظار عينة أو عرض سعر أو مراجعة سعر.
كيف ترفع سرعة مبيعاتك
- اختصر الوقت الضائع بين المراحل. ابحث عن الصفقات التي تبقى أيامًا دون خطوة تالية.
- أرسل عروض الأسعار في اليوم نفسه. عرض السعر المبني على قائمة أسعار العميل نفسه أسرع من إعداده من الصفر.
- أرسل العينات بسرعة وتابع الملاحظات. كثير من الدورات تتعطل عند مرحلة العينة.
- تخلَّ عن الصفقات التي لن تُغلق. فهي تضخّم عدد الصفقات، فتبدو السرعة أفضل من الإيرادات الفعلية.
- ردّ حيث يكتب المشتري. إذا كان المشتري يستخدم WhatsApp، فأجبه هناك.
مصطلحات ذات صلة
- معدل الفوز هو أحد العناصر الأربعة.
- تغطية مسار المبيعات توضح لك إن كان عدد الصفقات كافيًا.
- مسار المبيعات هو مصدر عدد الصفقات.
- من عرض السعر إلى أمر البيع هي أسهل مراحل الدورة من حيث التقصير.
- التنبؤ بالمبيعات يمكنه استخدام السرعة لتقدير الإيرادات المستقبلية.
كيف تتعامل PromptLab مع ذلك
لكل صفقة في PromptLab مرحلة وقيمة وتاريخ إغلاق، وهي المادة الخام للعناصر الأربعة جميعها. ويمكنك إنشاء تقارير ولوحات معلومات عن مسار المبيعات والإيرادات لمتابعتها مع مرور الوقت. أما عروض الأسعار والعينات وأوامر البيع، وهي الخطوات التي تتعثر عندها مبيعات المنتجات عادةً، فتُتابَع في نظام CRM نفسه.
الأسئلة الشائعة
ما هي معادلة سرعة المبيعات؟
اضرب عدد الصفقات المفتوحة في معدل الفوز ثم في متوسط قيمة الصفقة، ثم اقسم الناتج على مدة دورة البيع بالأيام. والنتيجة هي الإيرادات في اليوم.
هل سرعة المبيعات هي نفسها مدة دورة البيع؟
لا. مدة الدورة أحد عناصرها الأربعة. أما السرعة فتحسب أيضًا عدد الصفقات، ومعدل الفوز بها، وحجمها.
أي عنصر أحسّنه أولًا؟
ابدأ بالأسهل تغييرًا. وبالنسبة إلى كثير من بائعي المنتجات يكون هو مدة الدورة، لأن التأخر في العينات وعروض الأسعار قابل للحل.
هل يمكنني قياس السرعة لكل مندوب؟
نعم. استخدم صفقات كل مندوب ومعدل فوزه وحجم طلباته ودورته. ستعرف من يحتاج إلى دعم، وفي أي جانب.