Saytingizdan lidlarni qanday yigʻish

Saytingizdan lidlarni yigʻish uchun har bir xaridor turiga u nima uchun kelganiga mos qisqa forma bering, uni xaridor shu qarorni qabul qiladigan sahifaga joylang va har bir yuborilgan forma CRMʼingizga masʼul shaxs va keyingi qadam bilan tushishiga ishonch hosil qiling. Mahsulot sotadigan kompaniya uchun bu odatda toʻrtta forma degani: namuna soʻrovi, narx soʻrovi (RFQ), distribyutor soʻrovi va koʻrgazmalar uchun QR forma.

Aloqa sahifasidagi umumiy “Biz bilan bogʻlaning” oynasi juda kam narsani ushlaydi. Smolangizning mahsulot sahifasidagi formulyator namuna istaydi. Chizmasi bor xaridor narx istaydi. Boshqa mamlakatdagi savdo kompaniyasi assortimentingizni sotmoqchi. Ularning har biriga boshqa maydonlar va boshqa qayta aloqa kerak. Bu qoʻllanma qaysi formalarni yaratish, qaysi maydonlarni soʻrash, ularni qayerga joylash va forma yuborilgan daqiqada nima boʻlishi kerakligini yoritadi.

Mahsulot kompaniyalari sayt lidlarini nega yoʻqotadi

Koʻpchilik sayt lidlari formadan oldin emas, keyin yoʻqoladi. Odatdagi sabablar:

• Forma umumiy pochta qutisiga ketadi. Unga hech kim masʼul emas, shuning uchun namuna soʻrovi kunlab kutadi.
• Forma notoʻgʻri narsalarni soʻraydi. Qoʻllanish yoki hajm boʻlmasa, sotuvchi biror ish qilishdan oldin qayta xat yozishi kerak.
• Forma notoʻgʻri joyda. Texnik maʼlumot varaqasini oʻqiyotgan xaridor aloqa sahifasini qidirib yurishi kerak.
• Keyin hech narsa boʻlmaydi. Javob yoʻq, vazifa yoʻq, qayta aloqa xati yoʻq.

Shu toʻrt narsani tuzating, oʻsha trafik koʻproq suhbat beradi.

Mahsulot kompaniyasiga kerak boʻlgan toʻrtta forma

Namuna soʻrovi formasi

Uni har bir mahsulot sahifasiga va texnik maʼlumot varaqasi yoniga qoʻying. Bu sizdagi eng yuqori niyatli forma.

Soʻrang:

• Ism, ish emaili, kompaniya va mamlakat
• Mahsulot yoki marka
• Qoʻllanish (undan nima uchun foydalanishadi)
• Kutilayotgan yillik hajm, oraliqlar roʻyxati sifatida
• Yetkazish manzili yoki manzil keyin soʻraladigan “Menga namuna yuboring” belgilash katagi

Joʻnatish uchun kerakli maydonlar bilan cheklaning. Qisqaroq forma koʻproq toʻldiriladi, qolganini qoʻngʻiroqda soʻrashingiz mumkin. Namuna joʻnatilgach nima qilishni mahsulot namunalarini qanday kuzatish maqolasida koʻring.

Narx soʻrovi (RFQ) formasi

Uni mahsulot sahifalari, kategoriya sahifalari va narxlar yoki “qanday sotib olish” sahifasiga qoʻying.

Soʻrang:

• Ism, ish emaili, telefon, kompaniya va mamlakat
• Mahsulot, marka yoki artikul raqami
• Bir buyurtmadagi miqdor va buyurtma chastotasi
• Qadoq (qop, bochka, IBC, quyma) roʻyxat sifatida
• Kerakli yetkazish sanasi
• Yetkazish shartlari yoki manzil
• Spetsifikatsiyalar uchun uzun matn maydoni va chizmalar havolasi uchun URL maydoni

Maydonlar jamoangiz ishga narx qoʻyishi uchun kerak boʻlgan narsalarni aks ettiradi. Javob haqida RFQʼga qanday javob berish qoʻllanmasi yozilgan.

Distribyutor soʻrovi formasi

Uni “Distribyutor boʻling” yoki “Qayerdan sotib olish” sahifasiga qoʻying.

Soʻrang:

• Ism, ish emaili, kompaniya, veb-sayt va mamlakat
• Ular qamraydigan hududlar
• Ular sotmoqchi boʻlgan mahsulot liniyalari
• Ular sotadigan sohalar
• Kompaniya hajmi uchun roʻyxat
• Uzun matn maydoni: “Mijozlaringiz haqida aytib bering”

Veb-sayt maydoni javob berishdan oldin kompaniyani tekshirish imkonini beradi.

Koʻrgazma uchun QR forma

Stendingizga, broshyuralaringizga va vizitkalaringiz orqasiga QR kod chop eting. U tashrifchining telefonida qisqa formani ochadi.

Soʻrang:

• Ism, ish emaili, kompaniya
• Qaysi mahsulotlar qiziqtirgani, bir nechtasini tanlash bilan
• “Namuna olmoqchiman” belgilash katagi
• Qisqa xabar

Keyin hech kim bir dasta vizitkani qoʻlda kiritishi shart emas, formani toʻldirgan har bir tashrifchi koʻrgazma tugashidan oldin CRMʼda boʻladi. Keyingi qism uchun koʻrgazmadan keyin qanday qayta aloqa qilish maqolasini oʻqing.

Formalarni qayerga joylash kerak

1. 1

   Har bir formani qaror qabul qilinadigan sahifalarga bogʻlang

   Namuna formasi mahsulot va TDS sahifalarida. RFQ formasi mahsulot, kategoriya va narxlar sahifalarida. Distribyutor formasi oʻz sahifasida. QR forma oflayn.

2. 2

   Formani havola ortiga emas, sahifaning oʻziga joylang

   Sahifadagi forma toʻldiriladi. Yangi sahifa ochadigan “biz bilan bogʻlaning” havolasi yoʻlda odamlarni yoʻqotadi.

3. 3

   Joylash imkoni boʻlmagan joyda tayyor sahifa havolasidan foydalaning

   Email imzolari, LinkedIn postlari va PDF broshyuralar tayyor forma sahifasiga havola bera oladi.

4. 4

   Nima boʻlishini aytadigan tugma yozing

   “Namuna soʻrash” yoki “Taklif olish” “Yuborish”dan yaxshiroq.

5. 5

   Muddatli muvaffaqiyat xabarini sozlang

   “Rahmat. Namuna soʻrovingiz jamoamizda, bir ish kuni ichida javob beramiz.” Keyin shu vaʼdani bajaring.

Kimdir formani yuborgandan keyin nima boʻlishi kerak

Forma — sotuvning boshlanishi, shuning uchun keyingi uch qadamni rejalashtiring.

1. Yozuv yaratiladi. Yuborilgan forma CRMʼingizda barcha javoblar saqlangan kontakt, hisob yoki bitimga aylanadi. Kompaniya allaqachon mijoz boʻlsa, u takrorlanmasdan mavjud hisobga moslashtirilishi kerak.
2. Masʼul vazifa oladi. Ish jarayoni hisob masʼuli yoki hudud sotuvchisi uchun vazifa yaratadi: “Delta Paintsʼning namuna soʻroviga javob berish, muddat bugun”.
3. Qayta aloqa kampaniyasi boshlanadi. Lid qisqa email ketma-ketligiga qoʻshiladi: TDS havolasi bilan minnatdorchilik, namuna yetib kelishi kerak boʻlgan paytda soʻrash va bir haftadan keyin eslatma. U javob berishi bilan toʻxtaydi.

Hisob-kitob misoli

Bu misol shartli.

Yelim ishlab chiqaruvchisining har bir mahsulot sahifasida namuna formasi bor. Karton zavodidagi qadoq muhandisi “quti va laganlarni yopish uchun, yiliga taxminan 20 tonna” degan qoʻllanish uchun issiq eriydigan yelim markasidan namuna soʻraydi.

Forma javoblari yozuvda boʻlgan bitim yaratadi. Ish jarayoni shu mintaqani qamraydigan sotuvchi uchun vazifa yaratadi. Muhandis uch qadamli qayta aloqa kampaniyasiga qoʻshiladi. Sotuvchi ertasi kuni ertalab qoʻngʻiroq qiladi, liniya tezligini aniqlaydi va 1 kg namuna joʻnatadi. Muhandis ikkinchi xatga javob berganda ketma-ketlik toʻxtaydi va suhbat CRMʼda davom etadi.

Forma lidlarini toza saqlang

• Yaratishdan oldin moslang. Mavjud hisoblar veb-sayt yoki nom boʻyicha topilishi kerak, aks holda bitta mijozning uchta varianti paydo boʻladi.
• Spamni jimgina bloklang. Yashirin honeypot maydoni va soʻrovlar chegarasi xaridorlarni jumboq yechishga majbur qilmasdan koʻp bot trafigini ushlaydi.
• Yuborilgan formalarni har hafta koʻrib chiqing. Ularni eksport qiling, qaysi formalar va sahifalar haqiqiy lid berishini tekshiring va bermaydigan formalarni tuzating.
• Kerak joyda rozilik soʻrang. Bozorlaringiz qoidalari talab qilsa, marketing xatlari uchun belgilash katagini qoʻshing.

PromptLab qanday yordam beradi

PromptLabʼning veb-formalari har bir tarifda bor. Formani Contacts, Accounts yoki Opportunities sahifasidan yaratasiz, keyin uni skript bilan joylaysiz, tayyor sahifa havolasini ulashasiz yoki stend yoki broshyura uchun QR kodni (SVG yoki PNG) chop etasiz.

Formada 30 tagacha maydon boʻlishi mumkin: ism, email, telefon, kompaniya, xabar, veb-sayt, oʻz maxsus maydonlaringiz va erkin savollar, kiritish turlari matn va ochiladigan roʻyxatlardan bir nechtasini tanlash, raqam, sana va belgilash katagigacha. Ranglar, tugma uslubi, shrift, sarlavha, tugma matni, muvaffaqiyat xabari va yoʻnaltirish URL manzilini oʻzingiz belgilaysiz.

Har bir yuborilgan forma har bir javob saqlangan yozuv bilan kontakt, hisob yoki bitim yaratadi, mavjud hisob esa veb-sayt yoki nom boʻyicha moslashtiriladi. Formani email kampaniyasiga bogʻlang, shunda formani yuborgan har bir kishi qayta aloqa ketma-ketligini oladi. Masʼul uchun vazifa yaratadigan ish jarayonini qoʻshing. Spam yashirin honeypot maydoni va soʻrovlar chegarasi bilan toʻxtatiladi, yuborilgan formalar jadvali esa CSVʼga eksport qilinadi.

Tez-tez beriladigan savollar

B2B saytidan lidlarni yigʻishning eng yaxshi yoʻli qaysi?

Har bir niyat uchun yaratilgan qisqa formalardan, masalan, namuna yoki narx soʻrovidan foydalaning va ularni xaridorlar shu qarorni qabul qiladigan sahifalarga joylang. Har bir yuborilgan formani CRMʼingizga masʼul shaxs va keyingi qadam bilan yuboring.

Lid yigʻish formasida nechta maydon boʻlishi kerak?

Keyingi qadamni qoʻyish uchun kerak boʻlganicha kam. Namuna formasiga mahsulot, qoʻllanish va aloqa maʼlumotlari kerak. RFQ formasiga koʻproq kerak, chunki jamoangiz miqdor, qadoq va yetkazish tafsilotlarisiz narx qoʻya olmaydi.

Narx soʻrovi formasini mahsulot sahifalariga qoʻyish kerakmi?

Ha. Xaridorlar mahsulot sahifalarida qaror qiladi, shuning uchun u yerdagi “Taklif olish” formasi ularni qarab turgan paytda ushlaydi. Uni kategoriya va narxlar sahifalariga ham qoʻshing.

Koʻrgazmada lidlarni qanday yigʻaman?

Stendingiz va broshyuralaringizga tashrifchining telefonida qisqa formani ochadigan QR kod chop eting. Har bir yuborilgan forma toʻgʻridan-toʻgʻri CRMʼingizga tushadi, shuning uchun qayta aloqa uyga qaytmasingizdan oldin boshlanishi mumkin.

PromptLab formasida captcha bormi?

Yoʻq. PromptLab spamni toʻxtatish uchun yashirin honeypot maydoni va soʻrovlar chegarasidan foydalanadi, shuning uchun xaridorlar jumboq yechishi shart emas.