Marja va ustama kalkulyatori
Birlik tannarxi va narx yoki maqsadli marjani kiriting: sotuv narxi, yalpi marja, ustama va foydani oling. Marjadan ustamaga oʻtish jadvali ham bor.
PromptLab jamoasidan6-oktabr, 20263 daqiqa oʻqish
Birlik tannarxi va narxni, yoki birlik tannarxi va maqsadli marjani sotuv narxi, marja, ustama va foydaga aylantiring.
Margin and markup calculator
Gross margin
30%
(Price − cost) ÷ price
Markup
42.9%
(Price − cost) ÷ cost
Profit per unit
$1.80
Total profit
$1,800
On 1,000 units
Marja va ustama kalkulyatoridan qanday foydalanish kerak?
- Birlik tannarxini kiriting: bir birlik (kilogramm, bochka, quti) sizga yetkazib berilgan holda qancha turadi.
- Qanday ishlashni tanlang. I know the price rejimini tanlab, sotuv narxini kiriting yoki I want a margin rejimini tanlab, foizda maqsadli yalpi marjani kiriting.
- Ixtiyoriy ravishda butun buyurtmadagi umumiy foydani koʻrish uchun miqdorni kiriting.
Narx bilan yalpi marja, ustama, birlikdagi foyda va umumiy foydani olasiz. Maqsadli marja bilan avval sotuv narxini, keyin ustama, yalpi marja, birlikdagi foyda va umumiy foydani olasiz.
Marja va ustama bir xil narsa emas
Ikkalasi ham bir xil foydani tasvirlaydi, faqat boshqa asosga nisbatan oʻlchanadi.
- Yalpi marja = (narx − tannarx) ÷ narx. Bu sotuv narxining oʻzingizda qoladigan ulushi.
- Ustama = (narx − tannarx) ÷ tannarx. Bu tannarx ustiga qoʻshadigan miqdor.
Tannarxdan yuqori sotsangiz, ustama doim marjadan katta foiz boʻladi. 50% marja 100% ustama, 50% emas.
Maqsadli marjadan narx: narx = tannarx ÷ (1 − marja).
Keng tarqalgan marjalar va ularning ustamalari
Aylantirish: ustama = marja ÷ (1 − marja).
| Yalpi marja | Teng ustama |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Hisob-kitob misoli
Distribyutor qatronni kilogrammiga $4.20 ga sotib olib, $5.60 dan sotadi.
- Birlikdagi foyda: $5.60 − $4.20 = $1.40.
- Yalpi marja: $1.40 ÷ $5.60 = 25%.
- Ustama: $1.40 ÷ $4.20 = 33.3%.
- 10,000 kg buyurtma uchun: 10,000 × $1.40 = $14,000 foyda.
Endi teskarisini hisoblang. Xuddi shu $4.20 tannarx va 30% maqsadli marja narxni $4.20 ÷ 0.70 = $6.00 qiladi.
Keng tarqalgan xato
Sotuvchi $4.20 ga “tannarx ustiga 30%” qoʻshib, $5.46 deb taklif beradi. Bu 30% ustama, lekin marja atigi $1.26 ÷ $5.46 = 23.1%. Maqsadingiz 30% marja boʻlsa, 30% ustama yetmaydi. Yuqoridagi jadvaldan yoki kalkulyatorning I want a margin rejimidan foydalaning.
Yaxshi natija qanday koʻrinadi?
Yaxshi marja — umumiy xarajatlaringizni qoplab, foyda qoldiradigan marja, bu mahsulotingizga bogʻliq. Tovar mahsulotlari odatda texnik yoki buyurtma mahsulotlariga qaraganda pastroq marjaga ega. Har bir mahsulot liniyasi uchun quyi chegara marjani belgilang va undan pastga tushgan takliflarni kuzating.
Marjani faqat buyurtma jamida emas, har bir qatorda tekshiring. Kuchli qator zaifini yashirishi mumkin.
Marjangizni qanday yaxshilash kerak?
- Toʻgʻri asos bilan narxni qayta belgilang. Qatʼiy ustamadan emas, maqsadli marjadan taklif bering.
- Chegirmalarni kuzating. Kichik chegirma marjadan koʻringanidan koʻproq oladi. 25% marjada narxni 5% tushirish marjani taxminan 21.1% ga tushiradi.
- Tannarx oʻzgarishlarini koʻrib chiqing. Xom ashyo tannarxi oʻzgarganda, keyingi taklifdan oldin narxlarni yangilang.
- Mijoz narx roʻyxatlaridan foydalaning. Bir martalik chegirmalar oʻrniga har bir hisobga uning hajmiga mos narxni bering.
Shuningdek, sotuv taklifini qanday yozish va mijozga xos narx roʻyxatlarini qanday boshqarish sahifalariga qarang.
Har bir rejimdan qachon foydalanish kerak?
Xaridor allaqachon narxni aytgan va oʻzingizda nima qolishini bilmoqchi boʻlsangiz, I know the price rejimidan foydalaning. Taklif tuzayotgan va nimani soʻrashni bilishingiz kerak boʻlsa, I want a margin rejimidan foydalaning.
Narx roʻyxati uchun maqsadli marja boʻyicha ishlang. Har bir mahsulot oilasida kerakli marjani tanlang, tannarxdan narxni hisoblang va maʼqul songa yaxlitlang. Keyin yaxlitlash marjaga nima qilganini tekshiring.
Jamoa bilan gaplashganda bir qoidani eslab turing: har doim qaysi birini nazarda tutayotganingizni ayting. “Oʻttiz foiz” marja yoki ustamaligiga qarab ikki xil narxni bildiradi.
CRMʼingiz yoki jadvalingiz ikkitadan faqat birini koʻrsatsa, ikkinchisini ustun sifatida qoʻshing. Ikkalasini yonma-yon koʻrish narx ketishidan oldin chalkashlikni toʻxtatadi. Kalkulyator har bir natija uchun ikkalasini ham koʻrsatadi, shuning uchun uni sizga aytilgan narxni tezkor tekshirish uchun ishlating.
Tez-tez beriladigan savollar
Marja va ustama oʻrtasida qanday farq bor?
Marja — foydaning sotuv narxidagi ulushi. Ustama — foydaning tannarxdagi ulushi. Bir xil sotuv marjaning raqamini ustamanikidan kichikroq beradi.
30% marjani qanday olaman?
Tannarxni 0.70 ga boʻling. $10 tannarx taxminan $14.29 narxni beradi. Tannarxga 30% qoʻshish faqat 23.1% marja beradi.
Yalpi marja sof marja bilan bir xilmi?
Yoʻq. Yalpi marja faqat mahsulot tannarxini ayiradi. Sof marja umumiy xarajatlarni ham ayiradi, masalan maoshlar, tannarxingizga kirmagan yuk tashish va ijara.
Yuk tashishni birlik tannarxiga kiritishim kerakmi?
Ha, uni oʻzingiz toʻlasangiz. Yuk tashish va bojni oʻz ichiga olgan yetkazib berilgan tannarxdan foydalaning, aks holda marja haqiqatdagidan yaxshiroq koʻrinadi.
Kalkulyator chegirmani hisobga ola oladimi?
Chegirmali narxni sotuv narxi sifatida kiriting. Shunda marja va foyda chegirmadan keyin oʻzingizda nima qolishini koʻrsatadi.