Voronka qamrovi kalkulyatori

Ochiq voronkangiz bu davr maqsadiga yetish uchun yetarlicha katta yoki yoʻqligini bir daqiqada bilib oling.

Voronka qamrovi kalkulyatoridan qanday foydalanish kerak?

Toʻrtta maydonni toʻldiring:

1. Davr (oy, chorak yoki yil) uchun sotuv maqsadi.
2. Shu davrda allaqachon yopilgan tushum.
3. Ochiq voronka qiymati: hali jarayonda boʻlgan bitimlarning umumiy qiymati.
4. Kutilayotgan yutish foizi, foizda.

Siz qamrov koeffitsiyentini (masalan, “3.2x” koʻrinishida), qolgan maqsadni, kerakli voronkani va yetishmayotgan qismni olasiz. Voronka yetarli boʻlsa, yetishmayotgan qism “Covered” deb koʻrinadi. Yopilgan tushum maqsadga allaqachon yetgan boʻlsa, koeffitsiyent “Target met” deb koʻrinadi.

Umid qilgan foizingizni emas, shunga oʻxshash bitimlarda haqiqatan koʻrayotgan yutish foizingizni kiriting. Uni bilmasangiz, yutish foizi nima maqolasi uni qanday hisoblashni koʻrsatadi.

Formulalar oddiy soʻzlar bilan

• Qolgan maqsad = maqsad − yopilgan tushum.
• Qamrov koeffitsiyenti = ochiq voronka ÷ qolgan maqsad.
• Kerakli voronka = qolgan maqsad ÷ yutish foizi.
• Yetishmayotgan qism = kerakli voronka − ochiq voronka. Agar u nol yoki manfiy boʻlsa, qamrov yetarli.

Oxirgi ikkisi oʻrtasidagi bogʻliqlikka eʼtibor bering. 25% yutish foizida ochiq voronkada qolgan maqsadning 4 baravari kerak. 40% da — 2.5 baravari. Intilish kerak boʻlgan koeffitsiyent — 1 ÷ yutish foizi.

Hisob-kitob misoli

Aytaylik, qoplamalar distribyutori chorak uchun $1,200,000 maqsad qoʻygan. U $450,000 yopgan va ochiq voronkasida $2,100,000 bor. Jamoa bitimlarning taxminan 25% ini yutadi.

• Qolgan maqsad: $1,200,000 − $450,000 = $750,000.
• Qamrov koeffitsiyenti: $2,100,000 ÷ $750,000 = 2.8x.
• Kerakli voronka: $750,000 ÷ 0.25 = $3,000,000.
• Yetishmayotgan qism: $3,000,000 − $2,100,000 = $900,000 kam.

Voronka katta koʻrinadi, lekin baribir yetarli emas. 25% yutish foizida 2.8x boʻlganda jamoa kerakli $750,000 dan taxminan $525,000 ni yopishini kutadi.

Endi xuddi shu jamoa bitimlarning 40% ini yutadi deylik. Unga $750,000 ÷ 0.40 = $1,875,000 kerak, shuning uchun $2,100,000 yetarli.

Yaxshi natija qanday koʻrinadi

Keng tarqalgan qoida: jamoalar voronkada qolgan maqsadidan uch-toʻrt baravar koʻproq narsa istaydi. Buni qonun emas, boshlangʻich nuqta deb biling. Toʻgʻri raqam yutish foizingizga bogʻliq, shuning uchun kalkulyator hisoblagan raqamdan foydalaning.

Ikki ogohlantirish:

• Eskirgan bitimlarga qurilgan yuqori koeffitsiyent qamrov emas. Bir necha oydan beri qimirlamagan bitimlarni olib tashlang.
• Davr oʻtgani sari qamrov kamayadi. Uni chorakda bir marta emas, har hafta tekshiring.

Qamrovingizni qanday yaxshilash mumkin

• Voronkaga erta qoʻshing. Bitimlar vaqt oladi. Bir oy qolganda qamrov yetmasa, odatda uni yangi mijoz izlash bilan tuzatish kech boʻladi.
• Yutish foizini oshiring. Har bir taklif va namunaga qayta aloqa qiling va bitimlar qayerda yoʻqotilayotganini koʻring.
• Roʻyxatni tozalang. Koeffitsiyent haqiqatni koʻrsatishi uchun oʻlik bitimlarni yoʻqotilganlarga oʻtkazing.
• Bosqichlar boʻyicha qarang. Kech bosqichlardagi qiymat erta bosqichlardagidan koʻproq ahamiyatga ega.

Kengroq usul uchun haftalik voronka tahlilini qanday oʻtkazish va sotuvni qanday prognoz qilish maqolalarini oʻqing. Gʻoyaning oʻzi voronka qamrovi nima maqolasida tushuntirilgan.

Raqamlarni qachon hisoblash kerak

Kalkulyatorni davr boshida, oʻrtasida va tugashiga bir necha hafta qolganda yana ishga tushiring. Boshida u qancha yangi mijoz izlashni rejalashtirish kerakligini aytadi. Oʻrtasida hali tiklanish mumkinmi, shuni koʻrsatadi. Oxirga yaqin esa qaysi bitimlar eng koʻp eʼtibor arziydi, shuni bildiradi.

Agar jismoniy mahsulot sotsangiz, esda tuting: bitim koʻpincha namuna yoki narx tasdigʻini kutadi. Namunada tiqilib qolgan voronka imzolashga tayyor voronka bilan bir xil emas, shuning uchun koeffitsiyentga ishonishdan oldin qiymat qayerda turganini koʻring.

Kiritiladigan maʼlumotlarni halol saqlang. Koeffitsiyent haftama-hafta solishtirilishi uchun ochiq voronkaning bir xil taʼrifidan har safar foydalaning.

Tez-tez beriladigan savollar

Yaxshi voronka qamrovi koeffitsiyenti qancha?

Koʻpgina sotuv jamoalari qolgan maqsadning uch-toʻrt baravarini qoida sifatida ishlatadi. Yaxshiroq raqam — 1 ni yutish foiziga boʻlish, kalkulyator uni kerakli voronka sifatida beradi.

Toʻliq maqsaddan foydalanishim kerakmi yoki qolgan maqsaddanmi?

Qolgan maqsaddan foydalaning. Allaqachon yopilgan tushum orqasida voronka kerak emas. Shuning uchun kalkulyator avval uni ayiradi.

Qaysi bitimlar ochiq voronkaga kiradi?

Hali faol ishlayotgan va davr ichida yopishingiz mumkin boʻlgan bitimlarni hisoblang. Jim boʻlib qolgan yoki yopilish sanasi davrdan tashqarida boʻlgan har qanday bitimni chiqarib tashlang.

Qanday yutish foizini kiritishim kerak?

Oʻz tarixingizdan olingan, shu bosqichdagi yutadigan bitimlaringiz ulushidan foydalaning. Namunaga asoslangan biznes takroriy buyurtma biznesidan boshqa ulushni yutishi mumkin, shuning uchun voronkadagi bitimlarga mos keladigan raqamni ishlating.

Natija “covered” desa nima boʻladi?

Bu ochiq voronkangiz sizning yutish foizingizda ehtiyojni qoplashini bildiradi. Bu bitimlar yopilishiga kafolat bermaydi, shuning uchun ularning harakatda ekanini tekshirib turing.