Sotuv tezligi kalkulyatori
Ochiq bitimlar, oʻrtacha bitim qiymati, yutish foizi va sotuv siklini kiriting va voronkangiz har kuni, oyda va chorakda qancha tushum berishini koʻring.
PromptLab jamoasidan6-oktabr, 20263 daqiqa oʻqish
Voronkangiz tushumga qanchalik tez aylanishini kuniga, oyiga va chorakka dollarda koʻring.
Sales velocity calculator
Sales velocity
$2,000/day
Opportunities × deal value × win rate ÷ cycle days
Per month (30 days)
$60,000
Per quarter (90 days)
$180,000
Sotuv tezligi kalkulyatoridan qanday foydalanish kerak?
Toʻrtta raqamni kiriting:
- Ochiq bitimlar: hozir voronkangizdagi bitimlar.
- Oʻrtacha bitim qiymati: odatiy yutilgan bitim qancha turadi.
- Foizdagi yutish foizi.
- Kunlarda oʻrtacha sotuv sikli, birinchi aloqadan yopilishgacha.
Natija — kuniga dollarda sotuv tezligingiz, shuningdek xuddi shu raqam oyiga (× 30 kun) va chorakka (× 90 kun). Bu stavka, butun voronkangiz qanday ishlayotganini koʻrish usuli, bitta bitim uchun prognoz emas.
Formula oddiy soʻzlar bilan
Tezlik = bitimlar × bitim qiymati × yutish foizi ÷ sikl kunlari.
Uni shunday oʻqing: bugungi voronkadan yutishni kutayotgan qiymat, uni yutish uchun ketadigan kunlarga yoyilgan. Uch narsa uni oshiradi (koʻproq bitim, kattaroq bitim, yuqoriroq yutish foizi) va bittasi pasaytiradi (uzoqroq sikl).
Tushunchani chuqurroq bilish uchun sotuv tezligi nima maqolasiga qarang.
Hisob-kitob misoli
Plastmassa yetkazib beruvchining 40 ta ochiq bitimi bor. Oʻrtacha bitim $15,000 turadi, u ularning 25% ini yutadi va bitim 60 kun oladi.
- 40 × $15,000 = $600,000 ochiq voronka.
- × 0.25 yutish foizi = $150,000 yutilishi kutilmoqda.
- ÷ 60 kun = kuniga $2,500.
- Oyiga: $2,500 × 30 = $75,000.
- Chorakka: $2,500 × 90 = $225,000.
Yaxshi natija qanday koʻrinadi
Umumiy yaxshi raqam yoʻq, chunki ommaviy kimyoviy mahsulot bilan maxsus aralashma shartnomasi orasida bitim hajmi va sikl uzunligi juda farq qiladi. Foydali taqqoslash — vaqt boʻyicha oʻz tezligingiz. Agar u chorakdan chorakka oshsa, voronka sogʻlomlashmoqda.
Tezlik oʻzgarganda toʻrtta kiritilgan maʼlumotdan qaysi biri siljiganiga qarang. Uzoqroq sikl tufayli pasayish yutish foizi pasayishidan boshqacha tuzatishni talab qiladi.
Sotuv tezligingizni qanday yaxshilash mumkin
Har bir omil boshqacha taʼsir qiladi. Yuqoridagi misolni oling va bitta kiritilgan maʼlumotni 20% ga yaxshilang:
| Oʻzgarish | Yangi tezlik, kuniga |
|---|---|
| 40 oʻrniga 48 ta bitim | $3,000 |
| $15,000 oʻrniga $18,000 oʻrtacha bitim | $3,000 |
| 25% oʻrniga 30% yutish foizi | $3,000 |
| 60 oʻrniga 48 kunlik sikl | $3,125 |
Qisqaroq sikl bir oz koʻproq beradi, chunki sikl kasr chizigʻi ostida turadi. Har bir omilga qanday taʼsir qilish kerak:
- Koʻproq bitim: manbalarni barqaror saqlang va har bir haqiqiy imkoniyatni qayd eting.
- Kattaroq bitim: toʻplamlar, kattaroq qadoq oʻlchamlari yoki doimiy kelishuv taklif qiling.
- Yuqoriroq yutish foizi: takliflarga tez javob bering va namunalar boʻyicha qayta aloqa qiling.
- Qisqaroq sikl: bitimlar eng uzoq kutadigan bosqichni toping. Namuna natijasini yoki taklif tasdigʻini kutish mahsulot sotuvida odatiy.
Toʻxtab qolgan bitimlarni topish uchun buni haftalik voronka tahlilini qanday oʻtkazish bilan birga qoʻllang va dastlab yetarli bitim borligini tekshirish uchun voronka qamrovi kalkulyatoridan foydalaning.
Tezlik qachon eng foydali
Tezlik tendensiya chizigʻi sifatida eng yaxshi. Uni har oy oxirida hisoblang va toʻrtta kiritilgan maʼlumotni uning yonida saqlang. Raqam siljiganda kiritilgan maʼlumotlar sababini aytadi.
U segmentlarni solishtirishga ham yordam beradi. Ham standart navlarni, ham maxsus aralashmalarni sotadigan jamoa standart navlar tezroq yutilishini, maxsus aralashmalar esa kattaroq buyurtmalar keltirishini topishi mumkin. Kalkulyatorni har biri uchun bir martadan ishga tushiring va qaysi biri kuniga koʻproq topishini koʻring.
Tez-tez beriladigan savollar
Sotuv tezligi nima?
Bu voronkangiz vaqt birligida hosil qiladigan tushum miqdori. U nechta bitiminiz borligi, ular qanchalik kattaligi, qanchalik tez-tez yutishingiz va bitim qancha vaqt olishini birlashtiradi.
Nega 30 va 90 ga koʻpaytiriladi?
Kalkulyator kunlik stavkani oy va chorakka 30 va 90 kun yordamida aylantiradi. Bu oddiy yaqinlashtirish, shuning uchun haqiqiy kalendar oyi bir oz farq qiladi.
Yoʻqotilgan bitimlarni hisoblashim kerakmi?
Yoʻq. Ochiq bitimlar — hali jarayondagi bitimlar. Yutish foizingiz yoʻqotadiganlaringizni allaqachon hisobga oladi.
Sotuv siklimni qanday oʻlchayman?
Bitim yaratilganidan yutilgunga qadar kunlar sonini oling, keyin yutilgan bitimlar boʻyicha oʻrtachasini hisoblang. Hozir qanday sotayotganingizni aks ettirishi uchun yaqin davrdan foydalaning.
Sotuv tezligi prognozmi?
Aynan emas. U voronkangiz joriy raqamlarda tushum hosil qilish tezligini tasvirlaydi. Prognoz aniq bitimlar va sanalarga qaraydi, sotuvni qanday prognoz qilish maqolasidagi kabi.