Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan sotuv nima?
Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan sotuv har bir maqsadli mijozni alohida bozor deb biladi va u yerdagi bir necha kishiga sotadi. B2B mahsulot sotuvchilar uchun.
PromptLab jamoasidan6-oktabr, 20263 daqiqa oʻqish
Taʼrif
Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan sotuv
Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan sotuv — eng muhim mijozlarning qisqa roʻyxatini tanlash va har birini bir lidni ketma-ket quvlash oʻrniga, bir necha kontakt va reja bilan, butun kompaniya sifatida ishlash demakdir.
Savol “qaysi lidga qoʻngʻiroq qilay?” dan “bu mijozda koʻproq biznesni qanday yutib olamiz?” ga oʻtadi.
Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan sotuv nima uchun muhim
B2B mahsulot sotuvida xaridor kamdan-kam yolgʻiz qaror qiladi. Laboratoriya mahsulotni sinaydi, xaridlar menejeri muzokara qiladi, zavod direktori imzolaydi. Agar siz ulardan faqat birini bilsangiz, u ketganda yoki lavozimi oʻzgarganda bitim toʻxtab qolishi mumkin.
Yirik mijozlar ham takror va turli mahsulot qatorlari boʻyicha xarid qiladi. Kontaktga emas, mijozga sotish shu biznesni oʻstirishning yoʻli.
Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan sotuv qanday ishlaydi
- Maqsadli mijozlarni tanlang. Ularni hajmi, mosligi va takroriy buyurtma ehtimoliga qarab tanlang. 20 talik roʻyxat 200 talikdan yaxshi.
- Odamlarni xaritalang. Xaridor, texnik sinovchi, byudjet egasi va bitimni toʻxtata oladigan har kimni toping.
- Yondashuvni rejalashtiring. Har bir odamni nima qiziqtirishini belgilang: spetsifikatsiya, narx, yetkazib berish ishonchliligi.
- Jamoani muvofiqlashtiring. Sotuv, texnik yordam va mijozlarga xizmat koʻrsatish bir ovozdan gapiradi.
- Har bir mijozni koʻrib chiqing. Nima sotilgani, nima ochiqligi va keyingi qadam nimaligini koʻring.
Boʻyoq ishlab chiqaruvchidan misol
Bu misol shartli.
Boʻyoq ishlab chiqaruvchi toʻrtta zavodi bor mebel guruhini maqsad qiladi. Sotuvchi hozirgacha faqat bitta zavodning xaridoriga sotgan. Mijoz rejasi guruhning texnik direktorini, xaridlar rahbarini va uchta zavod menejerini aniqlaydi.
Sotuvchi texnik direktor bilan uchrashuv tashkil qiladi, ikkinchi zavodga namunalar yuboradi va xaridlar rahbariga mijozga xos narx roʻyxatini joʻnatadi. Bir yil ichida bitta emas, uchta zavod buyurtma beradi.
Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan sotuv va lidga asoslangan yondashuv
| Lidga asoslangan | Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan | |
|---|---|---|
| Boshlanish nuqtasi | Bitta odam | Kompaniya |
| Kontaktlar | Bir-ikkita | Bir necha rol |
| Eʼtibor | Hajm | Chuqurlik |
| Eng mos | Koʻp mayda xaridorlar | Kamroq, yirikroq mijozlar |
Koʻpgina jamoalar ikkalasidan foydalanadi: mayda xaridorlar uchun lidga asoslangan yondashuv, eng yirigi uchun mijoz rejasi.
CRMʼda sizga nima kerak
- Har bir mijoz uchun barcha kontakt va bitimlarni koʻrsatadigan yozuv.
- Har bir email, qoʻngʻiroq va xabarning bir joydagi xronologiyasi.
- Mijozda koʻrinadigan takliflar, namunalar va buyurtmalar.
- Jim boʻlib qolgan mijozlarni payqash usuli.
Tegishli atamalar
- CRM — mijoz yozuvlarining uyi.
- Umumiy Inbox mijoz bilan har bir suhbatni koʻrsatadi.
- Mijozga xos narx roʻyxati narxlarni barcha zavodlarda izchil saqlaydi.
- Lidlarni baholash — lidga asoslangan yondashuvdagi muqobili.
- Bitim bosqichi mijoz ichidagi har bir bitimni kuzatadi.
PromptLab buni qanday hal qiladi
PromptLab mijoz atrofida qurilgan. Mijoz yozuvi uning bitimlari, kontaktlari va faoliyatini koʻrsatadi, email, WhatsApp va Telegram xabarlari esa umumiy Inbox orqali unga bogʻlanadi. Takliflar bitimga biriktiriladi, har bir namuna yozuvi esa u qaysi mijozga ketganini koʻrsatadi. PromptLab yaqinda aloqa boʻlmagan mijozlarni ham belgilab beradi, Ask AI esa mijozlar, bitimlar va takliflar haqidagi savollarga oddiy soʻzlar bilan javob beradi.
Tez-tez beriladigan savollar
Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan sotuv kompaniyalarga yoʻnaltirilgan marketing bilan bir narsami?
Ular bogʻliq. Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan marketing marketingni tanlangan mijozlarga qaratadi. Kompaniyalarga yoʻnaltirilgan sotuv esa sotuv jamoasining oʻsha mijozlar bilan ishi.
Nechta mijozni maqsad qilish kerak?
Har biriga haqiqiy eʼtibor berish uchun yetarlicha kam. Koʻpgina jamoalar 10 tadan 30 tagacha boshlaydi va yondashuv ishlagach kengaytiradi.
Bu kichik jamoalar uchun ishlaydimi?
Ha. Bir nechta yirik mijozi bor kichik jamoa har bir mijozni yaxshi bilishdan eng koʻp foyda koʻradi.
PromptLabʼda mijozdagi barcha kontaktlarni koʻra olamanmi?
Ha. Mijoz yozuvi uning kontaktlari, bitimlari va faoliyatini bir joyda roʻyxatlaydi.