B2B सेल्स टीमों के लिए ट्रेड शो चेकलिस्ट
प्रोडक्ट बेचने वाली सेल्स टीमों के लिए ट्रेड शो चेकलिस्ट: 8 हफ़्ते पहले, 2 हफ़्ते पहले, बूथ पर और उसके बाद के हफ़्ते में क्या करें, सैंपल और फ़ॉलो-अप के साथ।
PromptLab टीम द्वारा6 अक्टूबर 20264 मिनट में पढ़ें
ट्रेड शो का फ़ायदा उसके बाद के हफ़्तों में मिलता है, फ़्लोर पर नहीं। ऑर्डर उन मीटिंग से आते हैं जो आपके पहुँचने से पहले तय थीं, स्टैंड पर सही सैंपल से, और एक हफ़्ते के भीतर फ़ॉलो-अप से। यह चेकलिस्ट आठ हफ़्ते पहले से शो के बाद के हफ़्ते तक चलती है, ऐसी सेल्स टीम के लिए जो फ़िज़िकल प्रोडक्ट बेचती है।
इसे काम करने वाले दस्तावेज़ की तरह इस्तेमाल करें। हर आइटम को एक मालिक और तारीख दें। शो ख़त्म होने पर आख़िरी समूह हमारी ट्रेड शो के बाद फ़ॉलो-अप कैसे करें गाइड और फ़ॉलो-अप ईमेल टेम्पलेट से जुड़ता है।
आठ हफ़्ते पहले: तय करें कि शो किसलिए है
पहले लक्ष्य तय करें। बिना लक्ष्य का बूथ बिज़नेस कार्ड जमा करता है, और कुछ नहीं।
8 हफ़्ते पहले
दो हफ़्ते पहले: मीटिंग बुक करें और बूथ तैयार करें
बूथ पर आते-जाते लोग मिलते हैं। असली फ़ायदा नामित अकाउंट के साथ मीटिंग में है।
2 हफ़्ते पहले
शो में: सब कुछ ताज़ा रहते कैप्चर करें
पहले दिन शाम 4 बजे लिए गए नोट सोमवार को याददाश्त से लिखे नोट से बेहतर होते हैं।
शो में
शो के बाद का हफ़्ता: तेज़ी से फ़ॉलो-अप करें
इस हफ़्ते गति सबसे ज़्यादा मायने रखती है। उपयोगी, ख़ास ईमेल भेजने वाला पहला सप्लायर पाँचवें से ज़्यादा याद रहता है।
शो के बाद का हफ़्ता
जो आइटम लोग छोड़ देते हैं
- शो का टैग। इसके बिना आप शो की लीड को बाकी से अलग नहीं कर सकते, और यह नहीं निकाल सकते कि शो से कितनी कमाई हुई।
- बिना रिकॉर्ड के सैंपल। बाँटा गया ऐसा सैंपल जो दर्ज नहीं हुआ, वह ऐसा फ़ॉलो-अप है जो कभी नहीं होता।
- हर लीड का नामित मालिक। "टीम फ़ॉलो-अप करेगी" का मतलब है कोई नहीं करता।
- शाम के नोट। विवरण जल्दी धुँधले पड़ते हैं, और रुचि का प्रोडक्ट सबसे पहले जाता है।
- सूची छाँटना। शो के एक हफ़्ते बाद, जिन लीड का कोई अगला कदम नहीं है उन्हें हटा दें। छोटी सूची पर काम होता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
ट्रेड शो की योजना कब शुरू करनी चाहिए?
लगभग आठ हफ़्ते पहले। सैंपल, ब्रोशर और मीटिंग अनुरोध सबका लीड टाइम होता है, और प्रमुख अकाउंट के साथ सबसे अच्छे स्लॉट जल्दी चले जाते हैं।
ट्रेड शो से कितनी लीड की उम्मीद रखनी चाहिए?
यह शो, बूथ और आपके बाज़ार पर निर्भर है, इसलिए पिछले शो के आधार पर अपना लक्ष्य तय करें। शो को जमा किए गए कार्डों की संख्या से नहीं, सैंपल अनुरोध, कोटेशन और ऑर्डर से परखें।
ट्रेड शो के बाद कितनी जल्दी फ़ॉलो-अप करना चाहिए?
हॉट लीड के लिए दो कार्य-दिवस के भीतर और बाकी के लिए एक हफ़्ते के भीतर। हमारी फ़ॉलो-अप गाइड में समय और शब्द दोनों हैं।
सैंपल के अलावा और क्या ले जाना चाहिए?
मौजूदा प्राइस लिस्ट, स्पेक शीट, कोटेशन टेम्पलेट और मौके पर लीड कैप्चर करने का तरीका। फ़ोन चार्जर भी रखें, क्योंकि बैटरी के साथ लीड कैप्चर भी ख़त्म हो जाता है।
ट्रेड शो पर रिटर्न कैसे मापें?
हर लीड पर शो का टैग लगाएँ। कुछ महीने बाद उस टैग से जुड़े कोटेशन, ऑर्डर और रेवेन्यू गिनें और उन्हें शो की कुल लागत से मिलाएँ।