Melhor CRM para pequenas equipes de vendas B2B

A visão de pipeline do Pipedrive é uma que muitos vendedores já conhecem, então uma equipe pequena aprende rápido. A Nova acrescenta briefings antes da ligação, gravação de ligações e atualizações do CRM em todos os planos, a partir de $14 por usuário ao mês, com cobrança anual, e o marketplace tem mais de 500 apps.

O plano barato fica curto em automação de fluxos de trabalho e sincronização de e-mail, que começam no Growth, a $39, e as cotações esperam pelo Premium, a $59. Ele não tem registros de amostras, tabelas de preços nem pedidos de venda.

O HubSpot dá a uma equipe pequena um CRM gratuito, um plano Starter a partir de $7 por usuário ao mês, com cobrança anual, e ferramentas de marketing que poucos concorrentes igualam. Se marketing e vendas precisam rodar em uma só suíte, é a escolha mais forte desta lista para essa tarefa.

A gravação de ligações começa em $90 por usuário, a cotação fica no Revenue Hub separado, e os planos Professional e Enterprise acrescentam uma taxa de implantação de $1.500 a $3.500. Os custos sobem rápido conforme você adiciona recursos.

O Zoho CRM é gratuito para três usuários e começa em $14 por usuário ao mês, com cobrança anual. Cotações, pedidos e tabelas de preços estão em $23, e a suíte mais ampla do Zoho acrescenta contabilidade e central de ajuda.

A gravação passa por apps de telefonia do marketplace, não há resumos de reunião com IA e o Telegram não é compatível. Conte com juntar alguns apps do Zoho.

O Attio é uma tela em branco com uma interface refinada: você define cada objeto, atributo e fluxo de trabalho, e até três usuários são gratuitos.

Uma equipe pequena sem alguém para construir precisa desenhar do zero o modelo de dados, as cotações, as tabelas de preços e os pedidos de venda. A gravação de ligações começa no Pro, a $79 por usuário com cobrança anual.

O Close é feito para equipes que vendem por telefone, com discador, e-mail e SMS integrados, e a Chloe, sua colega de IA, resume ligações em todos os planos. Os planos vão de $9 a $139 por usuário com cobrança anual.

O plano Solo de $9 não tem pipeline, que começa em $35, e os fluxos de trabalho começam em $99. Faltam cotações, amostras e tabelas de preços.

O Copper funciona dentro do Gmail e do Calendar, sincroniza o Drive e os Contatos e começa em $23 por usuário com cobrança anual. É a opção mais leve se todos estão no Google.

Ele sincroniza só o Gmail, não tem gravação de reuniões, as cotações exigem um app do marketplace e o plano Basic termina em 2.500 contatos.