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Guias para equipes que vendem produtos
Posts práticos sobre CRM, cotações, amostras e follow-up.
Migração · 6 de outubro de 2026
Como migrar das planilhas para um CRM
Limpe a planilha, escolha as colunas, remova duplicatas e importe um arquivo CSV ou Excel no PromptLab, mapeando as colunas. Um guia passo a passo.
Guia · 6 de outubro de 2026
Como fazer follow-up depois de uma feira
Um plano passo a passo para o follow-up de leads de feira na venda de produtos: classifique, envie, mande amostras e agende a próxima ligação em uma semana.
Modelo · 6 de outubro de 2026
Modelos de e-mail de follow-up de feira
Nove e-mails de follow-up de feira para copiar: primeiro contato, oferta de amostra, lembrete sem resposta e uma nota para quem só pegou um folheto.
Checklist · 6 de outubro de 2026
Checklist de migração de CRM para equipes B2B de produtos
Checklist de migração de CRM para equipes B2B que vendem produtos: audite os dados, mapeie campos, elimine duplicatas, traga o histórico e treine os vendedores.
Checklist · 6 de outubro de 2026
Checklist de avaliação de CRM para equipes B2B de produtos
Checklist de avaliação de CRM para equipes B2B que vendem produtos: o que testar, de cotações e tabelas de preços a mensagens, IA, integrações e custo.
Setor · 6 de outubro de 2026
CRM para empresas químicas
Como a venda de produtos químicos funciona de verdade, as etapas de pipeline que servem e como configurar um CRM para amostras, specs, preços e recompras.
Setor · 6 de outubro de 2026
CRM para distribuidores industriais
Como o distribuidor industrial vende, de vendedores de filial e preços por conta a recompras e cotações em horas, e um CRM que acompanha um catálogo longo.
Glossário · 6 de outubro de 2026
O que é um CRM?
CRM é o software que reúne clientes, negócios e conversas em um só lugar. Veja o que ele faz e o que quem vende produtos B2B deve esperar de um.
Glossário · 6 de outubro de 2026
O que é MCP (Model Context Protocol)?
O MCP é um padrão aberto que conecta assistentes de IA como Claude e ChatGPT às suas ferramentas e dados. Veja como funciona e como um CRM o usa.
Glossário · 6 de outubro de 2026
O que é um CRM nativo de IA?
Um CRM nativo de IA é construído em torno da IA que captura dados e responde perguntas, e não uma IA colada em um sistema antigo. Veja como diferenciar.
Checklist · 6 de outubro de 2026
Checklist de feira para equipes de vendas B2B
Checklist de feira para equipes de vendas de produtos: o que fazer 8 semanas antes, 2 semanas antes, no estande e na semana seguinte, com amostras e follow-up.
Guia · 6 de outubro de 2026
Como acompanhar amostras de produtos, da solicitação ao pedido de compra
Um processo prático para acompanhar amostras B2B: o que registrar, os status a usar, como cobrar o retorno e como transformar um resultado em cotação.
Guia · 6 de outubro de 2026
Como escrever e-mails de follow-up que geram resposta
Sete princípios para e-mails de follow-up B2B, com exemplos curtos para depois de uma reunião, amostra ou cotação e para o silêncio, para equipes de produtos.
Guia · 6 de outubro de 2026
Como escrever uma cotação de vendas que fecha o pedido
O que uma cotação B2B de produtos vencedora contém: itens, incoterms, validade, pedido mínimo, prazo e pagamento, com um exemplo prático e um checklist.
Guia · 6 de outubro de 2026
Como montar um pipeline de vendas B2B
Monte um pipeline B2B para produtos físicos com sete etapas, da consulta ao pedido, com regras de saída, exemplos práticos e um checklist de configuração.
Modelo · 6 de outubro de 2026
Modelos de cold e-mail para fabricantes
Oito cold e-mails para vendedores de fabricantes enviarem a um comprador por vez: novo fornecedor, indicação, evento-gatilho, spec compatível e silêncio.
Modelo · 6 de outubro de 2026
Modelos de e-mail de follow-up de cotação
Nove e-mails de follow-up de cotação para vendedores de produtos: checagem do dia seguinte, objeção de preço, dúvida de prazo, validade e lembrete final.
Glossário · 6 de outubro de 2026
O que é CPQ?
CPQ significa configure, price, quote: software que monta cotações precisas para produtos com muitas opções. Veja o que ele faz e quando você precisa dele.
Glossário · 6 de outubro de 2026
O que é inteligência de conversas?
A inteligência de conversas grava e transcreve ligações de vendas e extrai resumos e itens de ação. Veja como funciona e o que ela faz pelas vendas B2B.
Glossário · 6 de outubro de 2026
O que é um pipeline de vendas?
O pipeline de vendas é o conjunto de etapas pelas quais um negócio passa, do primeiro contato até ganho ou perdido. Veja como funciona, com um exemplo B2B.
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