मार्जिन और मार्कअप कैलकुलेटर

यूनिट लागत और कीमत, या यूनिट लागत और टारगेट मार्जिन को बिक्री कीमत, मार्जिन, मार्कअप और मुनाफ़े में बदलें।

मार्जिन और मार्कअप कैलकुलेटर कैसे इस्तेमाल करें

1. अपनी यूनिट लागत डालें: एक यूनिट (एक किलो, एक ड्रम, एक डिब्बा) आपको पहुँचने तक कितने की पड़ती है।
2. चुनें कि आप कैसे काम करना चाहते हैं। I know the price चुनें और बिक्री कीमत डालें, या I want a margin चुनें और प्रतिशत में टारगेट ग्रॉस मार्जिन डालें।
3. चाहें तो पूरे ऑर्डर का कुल मुनाफ़ा देखने के लिए मात्रा डालें।

कीमत के साथ आपको ग्रॉस मार्जिन, मार्कअप, प्रति यूनिट मुनाफ़ा और कुल मुनाफ़ा मिलता है। टारगेट मार्जिन के साथ पहले बिक्री कीमत मिलती है, फिर मार्कअप, ग्रॉस मार्जिन, प्रति यूनिट मुनाफ़ा और कुल मुनाफ़ा।

मार्जिन और मार्कअप एक ही चीज़ नहीं हैं

दोनों एक ही मुनाफ़े को बताते हैं, पर अलग आधार से नापते हैं।

• ग्रॉस मार्जिन = (कीमत − लागत) ÷ कीमत। यह बिक्री कीमत का वह हिस्सा है जो आप रखते हैं।
• मार्कअप = (कीमत − लागत) ÷ लागत। यह वह रक़म है जो आप लागत के ऊपर जोड़ते हैं।

जब आप लागत से ऊपर बेचते हैं, तो मार्कअप का प्रतिशत हमेशा मार्जिन से बड़ा होता है। 50% मार्जिन का मतलब 100% मार्कअप है, 50% नहीं।

टारगेट मार्जिन से कीमत यह है: कीमत = लागत ÷ (1 − मार्जिन)।

आम मार्जिन और उनके मार्कअप

रूपांतरण यह है: मार्कअप = मार्जिन ÷ (1 − मार्जिन)।

एक हल किया हुआ उदाहरण

एक डिस्ट्रीब्यूटर रेज़िन $4.20 प्रति किलो में खरीदता है और $5.60 में बेचता है।

• प्रति यूनिट मुनाफ़ा: $5.60 − $4.20 = $1.40।
• ग्रॉस मार्जिन: $1.40 ÷ $5.60 = 25%।
• मार्कअप: $1.40 ÷ $4.20 = 33.3%।
• 10,000 kg के ऑर्डर के लिए: 10,000 × $1.40 = $14,000 मुनाफ़ा।

अब उल्टी तरफ़ से करें। वही $4.20 लागत और 30% टारगेट मार्जिन कीमत देती है $4.20 ÷ 0.70 = $6.00।

एक आम ग़लती

कोई सेल्सपर्सन $4.20 पर "लागत का 30%" जोड़कर $5.46 का कोटेशन देता है। यह 30% का मार्कअप है, पर मार्जिन सिर्फ़ $1.26 ÷ $5.46 = 23.1% है। अगर आपका लक्ष्य 30% मार्जिन है, तो 30% मार्कअप कम पड़ता है। ऊपर की तालिका इस्तेमाल करें, या कैलकुलेटर का I want a margin मोड।

अच्छा नतीजा कैसा दिखता है

अच्छा मार्जिन वह है जो आपके ओवरहेड निकालकर मुनाफ़ा छोड़े, और यह आपके प्रोडक्ट पर निर्भर करता है। कमोडिटी आइटम पर आमतौर पर तकनीकी या कस्टम प्रोडक्ट से पतला मार्जिन होता है। हर प्रोडक्ट लाइन के लिए न्यूनतम मार्जिन तय करें और उससे नीचे गिरने वाले कोटेशन पर नज़र रखें।

मार्जिन हर लाइन पर जाँचें, सिर्फ़ ऑर्डर के कुल पर नहीं। एक मज़बूत लाइन किसी कमज़ोर लाइन को छिपा सकती है।

अपना मार्जिन कैसे सुधारें

• सही आधार से दोबारा कीमत तय करें। सपाट मार्कअप की जगह मार्जिन के लक्ष्य से कोटेशन दें।
• डिस्काउंट पर नज़र रखें। छोटा डिस्काउंट जितना लगता है उससे ज़्यादा मार्जिन खाता है। 25% मार्जिन पर 5% की कीमत कटौती मार्जिन को लगभग 21.1% पर ले आती है।
• लागत में बदलाव देखें। जब कच्चे माल की लागत बदले, तो अगले कोटेशन से पहले कीमतें अपडेट करें।
• ग्राहक प्राइस लिस्ट इस्तेमाल करें। एकबारगी डिस्काउंट की जगह हर अकाउंट को वह कीमत दें जो उसकी मात्रा के हिसाब से ठीक हो।

यह भी देखें सेल्स कोटेशन कैसे लिखें और ग्राहक-विशेष प्राइस लिस्ट कैसे संभालें।

कौन सा मोड कब इस्तेमाल करें

I know the price तब इस्तेमाल करें जब खरीदार ने पहले ही कीमत बता दी हो और आप जानना चाहते हों कि आपके पास क्या बचेगा। I want a margin तब इस्तेमाल करें जब आप कोटेशन बना रहे हों और जानना चाहते हों कि कितना माँगना है।

प्राइस लिस्ट के लिए टारगेट मार्जिन से काम करें। हर प्रोडक्ट फ़ैमिली पर वह मार्जिन चुनें जो आपको चाहिए, लागत से कीमत निकालें, और किसी समझदार संख्या पर राउंड करें। फिर देखें कि राउंड करने से मार्जिन पर क्या असर पड़ा।

टीम से बात करते समय एक नियम याद रखें: हमेशा बताएँ कि आपका मतलब किससे है। "तीस प्रतिशत" का मतलब दो अलग कीमतें हैं, इस पर निर्भर करते हुए कि वह मार्जिन है या मार्कअप।

अगर आपका CRM या स्प्रेडशीट दोनों में से सिर्फ़ एक दिखाती है, तो दूसरा कॉलम के रूप में जोड़ें। दोनों को साथ-साथ देखने से कीमत जाने से पहले ही गड़बड़ रुक जाती है। कैलकुलेटर हर नतीजे के लिए दोनों दिखाता है, इसलिए इसे आपको दी गई किसी कीमत की त्वरित जाँच के रूप में इस्तेमाल करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

मार्जिन और मार्कअप में क्या अंतर है?

मार्जिन बिक्री कीमत के हिस्से के रूप में मुनाफ़ा है। मार्कअप लागत के हिस्से के रूप में मुनाफ़ा है। एक ही बिक्री में मार्जिन का आँकड़ा मार्कअप से छोटा आता है।

30% मार्जिन कैसे पाऊँ?

अपनी लागत को 0.70 से भाग दें। $10 की लागत पर कीमत लगभग $14.29 आती है। लागत पर 30% जोड़ने से सिर्फ़ 23.1% मार्जिन मिलेगा।

क्या ग्रॉस मार्जिन और नेट मार्जिन एक ही हैं?

नहीं। ग्रॉस मार्जिन में सिर्फ़ प्रोडक्ट की लागत घटाई जाती है। नेट मार्जिन में वेतन, वह माल-भाड़ा जो आपकी लागत में नहीं है, और किराया जैसे ओवरहेड भी घटाए जाते हैं।

क्या यूनिट लागत में माल-भाड़ा शामिल करूँ?

हाँ, अगर आप उसे चुकाते हैं। माल-भाड़े और शुल्क समेत पहुँच लागत इस्तेमाल करें, नहीं तो मार्जिन असल से बेहतर दिखेगा।

क्या कैलकुलेटर डिस्काउंट संभाल सकता है?

डिस्काउंट के बाद की कीमत को अपनी बिक्री कीमत के रूप में डालें। तब मार्जिन और मुनाफ़ा दिखाते हैं कि डिस्काउंट के बाद आपके पास क्या बचता है।