सेल्स कमीशन कैलकुलेटर
सेल्स, बेस रेट और वैकल्पिक रूप से एक्सेलरेटर रेट वाला कोटा डालें, और कमीशन, प्रभावी रेट और कोटा से ऊपर की राशि देखें।
PromptLab टीम द्वारा6 अक्टूबर 20264 मिनट में पढ़ें
अवधि के लिए सेल्सपर्सन का कमीशन निकालिए, कोटा से ऊपर की बिक्री पर वैकल्पिक एक्सेलरेटर के साथ।
Sales commission calculator
Commission
$13,200
Effective rate
5.5%
Commission ÷ sales
Sales above quota
$40,000
सेल्स कमीशन कैलकुलेटर कैसे इस्तेमाल करें
डालिए:
- अवधि की सेल्स: सेल्सपर्सन ने जितना क्लोज़ किया।
- बेस कमीशन रेट, प्रतिशत में।
- वैकल्पिक रूप से, एक कोटा और एक एक्सेलरेटर रेट (%), जो उस कोटा से ऊपर की बिक्री पर मिलता है।
सब कुछ पर एक समान रेट के लिए कोटा ख़ाली छोड़ दें। अगर आप कोटा डालते हैं पर एक्सेलरेटर ख़ाली छोड़ते हैं, तो कोटा से ऊपर की बिक्री पर बेस रेट मिलता है। कैलकुलेटर कमीशन, प्रभावी रेट और कोटा से ऊपर की बिक्री (या "No quota set") लौटाता है।
फ़ॉर्मूला सरल शब्दों में
कमीशन = (कोटा तक की सेल्स × बेस रेट) + (कोटा से ऊपर की सेल्स × एक्सेलरेटर रेट)।
प्रभावी रेट = कुल कमीशन ÷ कुल सेल्स। जब सेल्सपर्सन कोटा पार करता है, तो यह बेस रेट और एक्सेलरेटर रेट के बीच आता है। कोटा से ऊपर की राशि सेल्स में से कोटा घटाने पर मिलती है, या शून्य अगर सेल्सपर्सन वहाँ तक नहीं पहुँचा।
एक उदाहरण
एक सेल्सपर्सन तिमाही में $500,000 बेचता है। बेस रेट 4% है, कोटा $400,000 है और एक्सेलरेटर 6% है।
- कोटा तक: $400,000 × 4% = $16,000।
- कोटा से ऊपर: $500,000 − $400,000 = $100,000, और $100,000 × 6% = $6,000।
- कमीशन: $16,000 + $6,000 = $22,000।
- प्रभावी रेट: $22,000 ÷ $500,000 = 4.4%।
अगर यही सेल्सपर्सन $350,000 बेचता, तो वह कोटा से नीचे होता: $350,000 × 4% = $14,000, कोटा से ऊपर $0 और प्रभावी रेट 4%।
अच्छा कमीशन प्लान कैसा दिखता है
अच्छा प्लान समझाने में आसान और उस पर बहस करने में मुश्किल होता है। सेल्सपर्सन को अपना भुगतान लिफ़ाफ़े के पीछे हिसाब लगाकर निकालना आ जाना चाहिए।
- कोटा वहाँ रखिए जहाँ मज़बूत सेल्सपर्सन असली मेहनत से पहुँच सके।
- एक्सेलरेटर को बेस रेट से काफ़ी ऊँचा रखिए, वरना वह व्यवहार नहीं बदलेगा।
- उस संख्या पर भुगतान कीजिए जो आपके लिए मायने रखती है। प्रोडक्ट सेल्स में वह रेवेन्यू हो सकती है, या ग्रॉस प्रॉफ़िट अगर छूट की चिंता है।
लॉन्च करने से पहले प्लान को कुछ सेल्स स्तरों पर चलाकर देखिए। जाँचिए कि अगर सब कोटा पार कर लें तो आपको कितना पड़ेगा।
प्लान कैसे सुधारें
- क्लोज़ हुई, इनवॉइस की गई सेल्स पर भुगतान करें, खुली डील पर नहीं।
- विवाद से बचें। तय कीजिए कि संख्याएँ कहाँ से आती हैं, जैसे CRM की क्लोज़ डील और सेल्स ऑर्डर।
- मार्जिन इस्तेमाल करें। अगर सेल्सपर्सन खुलकर छूट दे सकते हैं, तो ग्रॉस प्रॉफ़िट पर कमीशन पर विचार कीजिए। मार्जिन और मार्कअप कैलकुलेटर दिखाता है कि कीमत घटाने का मार्जिन पर क्या असर पड़ता है।
- हर अवधि में कोटा की समीक्षा पाइपलाइन के सामने कीजिए। पाइपलाइन कवरेज कैलकुलेटर दिखाता है कि कोटा पहुँच में है या नहीं।
कैलकुलेटर कब इस्तेमाल करें
इसे तब इस्तेमाल कीजिए जब आप प्लान डिज़ाइन करें, जब आप किसी सेल्सपर्सन का स्टेटमेंट जाँचें और जब आप भुगतान समझाएँ। एक्सेलरेटर के साथ और उसके बिना आँकड़ा देखने से प्लान पर चर्चा आसान हो जाती है।
यह मॉडलिंग के लिए भी उपयोगी है। सेल्स के कुछ स्तर डालिए और देखिए कि हर एक की लागत क्या है। ऊपर के प्लान के साथ ($400,000 कोटा, 4% बेस और 6% एक्सेलरेटर):
| सेल्स | कोटा का हिस्सा | कमीशन | प्रभावी रेट |
|---|---|---|---|
| $320,000 | 80% | $12,800 | 4% |
| $400,000 | 100% | $16,000 | 4% |
| $520,000 | 130% | $23,200 | 4.46% |
130% वाली पंक्ति कोटा पर $16,000 है, और उसके ऊपर $120,000 × 6% = $7,200। हर पंक्ति को उस स्तर पर अपेक्षित सेल्सपर्सन की संख्या से गुणा कीजिए, और आपको पता चल जाएगा कि किसी को भुगतान होने से पहले प्लान सस्ता पड़ेगा या नहीं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
सेल्स कमीशन में एक्सेलरेटर क्या होता है?
एक्सेलरेटर कोटा से ऊपर की बिक्री पर मिलने वाला ऊँचा कमीशन रेट है। यह उन सेल्सपर्सन को इनाम देता है जो अपने लक्ष्य से आगे निकलते हैं।
क्या एक्सेलरेटर सारी सेल्स पर मिलता है या सिर्फ़ कोटा से ऊपर पर?
इस कैलकुलेटर में यह सिर्फ़ कोटा से ऊपर की सेल्स पर मिलता है। कुछ प्लान कोटा पूरा होते ही हर बिक्री पर इसे लागू करते हैं, इसलिए अपने प्लान की शर्तें जाँच लें।
प्रभावी कमीशन रेट क्या है?
यह कुल कमीशन को कुल सेल्स से भाग देने पर मिलता है। जब बेस और एक्सेलरेटर दोनों रेट लागू हों, तो यह मिश्रित रेट दिखाता है।
क्या कमीशन रेवेन्यू पर दिया जाना चाहिए या प्रॉफ़िट पर?
दोनों चल सकते हैं। रेवेन्यू सरल है। जब सेल्सपर्सन छूट दे सकते हैं, तब प्रॉफ़िट मार्जिन की रक्षा करता है, पर उसके लिए भरोसेमंद लागत डेटा चाहिए।
क्या कैलकुलेटर स्प्लिट या क्लॉबैक संभालता है?
नहीं। यह बेस रेट, वैकल्पिक कोटा और एक्सेलरेटर को कवर करता है। स्प्लिट, कैप और क्लॉबैक अलग से निकालने होंगे।