सेल्स वेलोसिटी क्या है?

ऊँची वेलोसिटी का मतलब है कि आपकी पाइपलाइन तेज़ी से पैसे में बदलती है। एक ही पाइपलाइन वाली दो टीमों की वेलोसिटी बहुत अलग हो सकती है, अगर एक तीन हफ़्ते में डील बंद करती है और दूसरी तीन महीने में।

सेल्स वेलोसिटी क्यों मायने रखती है

ज़्यादातर सेल्स आँकड़े एक ही चीज़ देखते हैं। वेलोसिटी चार को साथ रख देती है, ताकि आप देख सकें कि कौन-सी आपको रोक रही है।

यह आपको चार लीवर भी देती है। आप डील जोड़ सकते हैं, उनमें से ज़्यादा जीत सकते हैं, ऑर्डर का आकार बढ़ा सकते हैं या साइकिल छोटा कर सकते हैं। किसी एक को सुधारने से भी नतीजा बढ़ता है।

सेल्स वेलोसिटी कैसे निकालें

सेल्स वेलोसिटी = (खुली डील × विन रेट × औसत डील वैल्यू) ÷ दिनों में सेल्स साइकिल की लंबाई

हर हिस्सा कहाँ से आता है:

• खुली डील: आपकी पाइपलाइन में क्वालिफ़ाइड डील की संख्या।
• विन रेट: बंद हुई डील में से आप जितनी जीतते हैं उसका हिस्सा।
• औसत डील वैल्यू: जीती हुई डील का सामान्य आकार।
• सेल्स साइकिल की लंबाई: डील बनने से बंद होने तक के औसत दिन।

जवाब प्रति दिन रेवेन्यू होता है। मासिक आँकड़े के लिए 30 से गुणा कीजिए।

प्लास्टिक सेल्स का एक उदाहरण

ये आँकड़े काल्पनिक हैं।

एक प्लास्टिक कंपाउंडर के पास 40 खुली डील हैं। वह बंद की गई डील में से 25% जीतता है, उसकी औसत जीती डील $12,000 की है और एक डील बंद होने में 60 दिन लगते हैं।

वेलोसिटी = (40 × 0.25 × $12,000) ÷ 60 = $120,000 ÷ 60 = $2,000 प्रति दिन।

अब एक बार में एक इनपुट बदलिए:

• 10 डील जोड़ें (कुल 50): $2,500 प्रति दिन।
• विन रेट 30% करें: $2,400 प्रति दिन।
• औसत डील वैल्यू $14,000 करें: लगभग $2,333 प्रति दिन।
• साइकिल 45 दिन करें: लगभग $2,667 प्रति दिन।

यहाँ साइकिल छोटा करने से सबसे बड़ी छलाँग मिलती है, और यही अक्सर बदलने के लिए सबसे आसान इनपुट होता है। प्रोडक्ट सेल्स में साइकिल का समय अक्सर सैंपल, कोटेशन या कीमत की जाँच के इंतज़ार में निकल जाता है।

अपनी सेल्स वेलोसिटी कैसे बढ़ाएँ

1. स्टेज के बीच का बेकार समय घटाइए। ऐसी डील ढूँढिए जो अगला कदम तय हुए बिना कई दिन पड़ी रहती हैं।
2. कोटेशन उसी दिन भेजिए। ग्राहक की अपनी प्राइस लिस्ट से बना कोटेशन शुरू से बनाए कोटेशन से तेज़ होता है।
3. सैंपल जल्दी भेजिए और फ़ीडबैक के पीछे लगिए। कई साइकिल सैंपल स्टेज पर अटक जाते हैं।
4. जो डील कभी बंद नहीं होंगी उन्हें हटा दीजिए। वे डील की संख्या फुला देती हैं, इसलिए वेलोसिटी उस रेवेन्यू से बेहतर दिखती है जो असल में आता है।
5. वहीं जवाब दीजिए जहाँ खरीदार लिखता है। अगर आपका खरीदार WhatsApp इस्तेमाल करता है, तो वहीं जवाब दीजिए।

संबंधित शब्द

• विन रेट चार इनपुट में से एक है।
• पाइपलाइन कवरेज बताती है कि डील की संख्या काफ़ी ऊँची है या नहीं।
• सेल्स पाइपलाइन वह जगह है जहाँ से डील की संख्या आती है।
• कोटेशन-टू-ऑर्डर साइकिल का वह हिस्सा है जिसे छोटा करना सबसे आसान है।
• सेल्स फ़ोरकास्टिंग भविष्य का रेवेन्यू आँकने के लिए वेलोसिटी इस्तेमाल कर सकती है।

PromptLab इसे कैसे संभालता है

PromptLab की हर डील में एक स्टेज, एक वैल्यू और एक क्लोज़ तारीख़ होती है, जो चारों इनपुट का कच्चा माल हैं। आप समय के साथ इन्हें देखने के लिए पाइपलाइन और रेवेन्यू पर रिपोर्ट और डैशबोर्ड बना सकते हैं। कोटेशन, सैंपल और सेल्स ऑर्डर, यानी वे कदम जहाँ प्रोडक्ट की बिक्री अक्सर अटकती है, उसी CRM में ट्रैक होते हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

सेल्स वेलोसिटी का फ़ॉर्मूला क्या है?

खुली डील की संख्या, आपका विन रेट और औसत डील वैल्यू का गुणा कीजिए, फिर दिनों में सेल्स साइकिल की लंबाई से भाग दीजिए। नतीजा प्रति दिन रेवेन्यू होता है।

क्या सेल्स वेलोसिटी और सेल्स साइकिल की लंबाई एक ही हैं?

नहीं। साइकिल की लंबाई इसके चार इनपुट में से एक है। वेलोसिटी यह भी गिनती है कि आपके पास कितनी डील हैं, आप कितनी बार जीतते हैं और डील कितनी बड़ी हैं।

मुझे पहले कौन-सा इनपुट सुधारना चाहिए?

उससे शुरू कीजिए जिसे बदलना सबसे आसान हो। कई प्रोडक्ट बेचने वालों के लिए वह साइकिल की लंबाई है, क्योंकि सैंपल और कोटेशन में होने वाली देरी ठीक की जा सकती है।

क्या मैं हर सेल्सपर्सन की वेलोसिटी माप सकता हूँ?

हाँ। हर सेल्सपर्सन की अपनी डील, विन रेट, ऑर्डर आकार और साइकिल इस्तेमाल कीजिए। इससे दिखता है कि किसे मदद चाहिए और किस हिस्से में।