Preços do HubSpot em 2026

O Smart CRM do HubSpot é gratuito, e os planos pagos do Sales Hub vão de $7 por usuário ao mês no Starter a $150 no topo, com cobrança anual. O Professional e o Enterprise também têm uma taxa única de implantação de $1.500 a $3.500. Esses valores vêm das páginas do próprio HubSpot, verificadas em 30 de setembro de 2026.

Para uma equipe B2B que vende produtos, o preço útil raramente é $7. Gravação de ligações, rascunhos de follow-up com IA e campos do CRM preenchidos a partir de ligações começam no Professional, a $90 por usuário. As cotações ficam em um produto separado, e pedidos de venda e tabelas de preços não são oferecidos. Abaixo, calculamos cada degrau para equipes de 5, 10 e 25 usuários.

O que cada plano do HubSpot inclui?

O Starter, a $7 por usuário, cobre pipelines, o discador, fluxos de trabalho, sincronização de e-mail, a API e resumos de reunião com IA, e se conecta ao Claude ou ao ChatGPT por MCP. Ele não grava nem transcreve ligações. Para gerenciar contatos a um preço baixo, é uma oferta forte.

O Professional, a $90 por usuário, é onde o HubSpot se torna uma ferramenta de vendas completa: gravação de ligações, rascunhos de e-mail de follow-up e preenchimento automático do CRM começam todos aqui. O plano mais alto, a $150, acrescenta login único e salvamento de perfis do LinkedIn. O Professional e o Enterprise são os planos que têm a taxa de implantação.

De qual plano do HubSpot você precisa para cada recurso?

Um visto significa que o Starter, o plano de $7, tem o recurso. "A partir de $90/mês" indica o plano mais barato que o tem. "Complemento" significa uma compra separada, e um xis significa que o HubSpot não oferece.

Duas linhas importam mais para uma equipe que vende produtos. As cotações são um complemento porque o HubSpot levou o recurso para o Revenue Hub, um produto separado vendido por cima do Sales Hub. Pedidos de venda, controle de amostras e tabelas de preços não são oferecidos por preço nenhum, então o lado do pedido de um negócio acaba em planilhas.

Quanto o HubSpot custa para 5, 10 e 25 usuários?

São os totais anuais de usuários, com cobrança anual, no preço de entrada de $7 e no Professional, o primeiro plano que grava ligações.

O Starter tem bom custo-benefício para gerenciar contatos: $840 por ano para 10 pessoas. Uma equipe que quer as ligações com clientes gravadas e resumidas precisa migrar para o Professional, e as mesmas 10 pessoas passam a custar $10.800 por ano.

Quais são os custos ocultos do HubSpot?

Primeiro vem a taxa de implantação. O Professional e o Enterprise têm uma cobrança única de $1.500 a $3.500, o que transforma o primeiro ano de uma equipe no Professional nisto:

Depois vêm os complementos. Cotações exigem o Revenue Hub, e o WhatsApp é um complemento, então uma equipe que cota ou conversa com compradores pelo WhatsApp paga mais do que os totais por usuário mostram. O Telegram não é compatível por preço nenhum.

HubSpot vs PromptLab em preço

O PromptLab tem três planos por usuário: Basic a $11.99 por mês ou $99 por ano, Professional a $23.99 por mês ou $199 por ano, e Enterprise a $99 por mês ou $948 por ano. Nenhum tem taxa de implantação, e não há plano gratuito. O Basic e o Professional começam com teste grátis de 14 dias, e é preciso cartão.

Nossas colunas são usuários × $99 com cobrança anual, ou usuários × $11.99 × 12 com cobrança mensal.

O HubSpot é mais barato na base. O Smart CRM é gratuito, o Starter custa $84 por usuário ao ano contra os nossos $99, e o Starter inclui um discador, que nós reservamos ao Professional. O quadro se inverte quando a equipe precisa do que uma venda de produtos exige. Nosso plano Basic grava e resume reuniões, redige o follow-up e preenche campos do CRM a partir da ligação. Ele também reúne cotações, pedidos de venda, controle de amostras e tabelas de preços, com WhatsApp e Telegram em uma caixa de entrada compartilhada. No HubSpot, só a gravação custa a uma equipe de 10 pessoas pelo menos $12.300 no primeiro ano.

O HubSpot vale o preço para uma equipe de produtos?

O HubSpot é a compra certa se você quer um CRM gratuito ou se marketing e vendas precisam compartilhar uma suíte, porque sua automação de marketing vai muito além de um CRM de vendas. Para uma equipe B2B que vende produtos, o custo real é o usuário Professional de $90, a taxa de implantação e os complementos, e o lado do pedido continua ausente. Recomendamos o PromptLab para essa equipe. Veja a comparação completa HubSpot vs PromptLab, nossas alternativas ao HubSpot ou como migrar do HubSpot. Nossos preços estão na página de preços.

Perguntas frequentes

O HubSpot é gratuito?

O Smart CRM é gratuito. Os planos pagos do Sales Hub começam em $7 por usuário ao mês no Starter, com cobrança anual. A gravação de ligações começa no Professional, então nem o CRM gratuito nem o Starter gravam ligações.

Quanto custa o HubSpot Sales Hub por usuário?

Vai de $7 a $150 por usuário ao mês, com cobrança anual. O Professional, o primeiro plano com gravação de ligações, custa $90 por usuário.

O HubSpot cobra taxa de implantação?

Cobra. O Professional e o Enterprise têm uma taxa única de implantação de $1.500 a $3.500, além do preço por usuário.

As cotações estão incluídas no HubSpot Sales Hub?

Não. As cotações agora ficam no Revenue Hub, um produto separado do HubSpot vendido por cima do Sales Hub. Pedidos de venda e tabelas de preços não são oferecidos.

O PromptLab é mais barato que o HubSpot?

Quando você precisa de gravação de ligações, sim. O HubSpot grava ligações a partir de $90 por usuário ao mês, com cobrança anual, mais a taxa de implantação, e nós gravamos reuniões em todos os planos, a partir de $11.99. Para gerenciar contatos de forma básica, o plano Starter de $7 do HubSpot custa menos.