Melhores alternativas ao HubSpot em 2026

O HubSpot é um bom produto. As equipes saem dele porque a conta cresce aos degraus. O CRM é gratuito e o Sales Hub Starter custa $7 por usuário com cobrança anual, mas as cotações ficam em outro hub, o WhatsApp é um complemento, e os planos Professional e Enterprise têm uma taxa única de implantação de $1.500 a $3.500.

Se você vende produtos físicos, há um segundo motivo. O HubSpot não tem pedidos de venda, tabelas de preços nem controle de amostras, então o lado do pedido de cada negócio acaba em uma planilha. A melhor alternativa ao HubSpot para esse tipo de equipe é o PromptLab, e o restante deste texto classifica outras seis para os casos em que ele não é a escolha certa. Os preços são por usuário ao mês, em 30 de setembro de 2026.

Por que as equipes deixam o HubSpot

Três motivos se destacam.

• Os recursos estão espalhados entre hubs e níveis. Gravação de ligações, rascunhos de follow-up e preenchimento de campos do CRM a partir de ligações começam todos no Sales Hub Professional, a $90 por usuário, com cobrança anual. Cotações exigem o Revenue Hub.
• O preço de vitrine não é o preço real. O plano de entrada de $7 é real, mas uma equipe que precisa de gravação de ligações acaba comprando o plano de $90 mais a taxa de implantação.
• A mensageria é fraca. O WhatsApp é um complemento e o Telegram não é compatível, então muitas conversas com compradores ficam no celular do próprio vendedor.

Nada disso faz do HubSpot uma má escolha. Ele é a suíte completa mais polida que existe, e suas ferramentas de marketing são difíceis de igualar. Se marketing e vendas precisam viver na mesma suíte, fique.

As melhores alternativas ao HubSpot em resumo

Swipe the table sideways to see every CRM →

As melhores alternativas ao HubSpot

1

PromptLab

Our pickAI-native CRM for product salesPaid plans, a month$11.99 – $99 per seat

Best for: Equipes B2B que vendem produtos

Criamos o PromptLab para os negócios que o HubSpot obriga você a montar com vários hubs. Cotações, pedidos de venda, controle de amostras e tabelas de preços dos clientes estão em todos os planos, a partir de $11.99 por usuário ao mês, sem taxa de implantação. As reuniões são gravadas e transcritas em mais de 100 idiomas, depois resumidas, e um e-mail de follow-up é redigido para você.

E-mail, WhatsApp e Telegram compartilham uma única caixa de entrada, e cada conversa fica no contato certo. A sincronização bidirecional com o HubSpot permite usar os dois durante a migração. A limitação: não há plano gratuito, e o PromptLab é um CRM de vendas, não uma suíte de marketing. Veja a comparação HubSpot vs PromptLab.

2

Pipedrive

Sales CRMPaid plans, a month$14 – $79 per seat

Best for: Equipes pequenas que querem um pipeline fácil, centrado nos negócios

O Pipedrive é um dos CRMs de vendas mais fáceis de aprender, com um marketplace de mais de 500 apps e aplicativos móveis. Sua IA Nova traz gravação de ligações, resumos de reunião e atualizações do CRM a partir do plano de $14, com cobrança anual, enquanto o HubSpot só começa a gravar ligações e preencher o CRM automaticamente a $90.

O problema é o mesmo de que você talvez esteja fugindo: os recursos sobem a escada dos planos. Automação e sincronização de e-mail começam em $39, cotações em $59, e não há amostras, tabelas de preços nem pedidos de venda. Leia HubSpot vs Pipedrive.

3

Zoho CRM

Sales CRMPaid plans, a month$14 – $52 per seat

Best for: Equipes de olho no orçamento que querem uma suíte ampla

O Zoho CRM é a escolha de melhor custo-benefício entre os grandes generalistas: gratuito para três usuários e, depois, planos pagos de $14 a $52 com cobrança anual, com dezenas de apps do Zoho ao lado. Cotações, pedidos de venda e tabelas de preços começam em $23, e o WhatsApp funciona dentro dele.

As amostras não são modeladas, não há resumos de reunião com IA, e a gravação de ligações vem por apps de telefonia do marketplace. O Telegram não é compatível. Compare os dois em HubSpot vs Zoho CRM.

4

monday CRM

Sales CRMPaid plans, a month$12 – $28 per seat

Best for: Equipes que já usam o monday.com

O monday CRM é o jeito mais amigável de montar um CRM a partir de quadros e colunas, e as cotações vêm com o plano Basic de $12, com cobrança anual. Se sua empresa já gerencia projetos no monday.com, colocar as vendas nos mesmos quadros é uma vantagem real.

Mas alguém precisa desenhar e manter o processo de vendas. O assistente de anotações com IA, as automações e a sincronização de e-mail começam no Standard, a $17, e WhatsApp, Telegram, pedidos de venda, amostras e tabelas de preços não existem. Veja HubSpot vs monday CRM.

5

Close

Sales CRMPaid plans, a month$9 – $139 per seat

Best for: Equipes com alto volume de ligações

O Close é focado em ligações. O discador, o e-mail e o SMS são nativos, e seu colega de IA, Chloe, resume ligações e atualiza registros em todos os planos. O WhatsApp é compatível. Os planos vão de $9 a $139 com cobrança anual.

Para uma venda de produtos, faltam cotações, amostras e tabelas de preços, e os pipelines começam em $35 e os fluxos de trabalho em $99. Leia Close vs HubSpot.

6

Attio

AI-native CRMPaid plans, a month$35 – $79 per seat

Best for: Equipes que querem desenhar o próprio CRM

O Attio é um dos CRMs nativos de IA mais bem desenhados da nova geração. Você define cada objeto, atributo e fluxo de trabalho, e até três usuários são gratuitos. Os planos pagos vão de $35 a $79, com cobrança anual.

Cotações, tabelas de preços, pedidos de venda e amostras ficam para você construir, a gravação de ligações espera o plano Pro de $79, e não há WhatsApp nem Telegram. Veja Attio vs HubSpot.

7

Salesforce

Enterprise suitePaid plans, a month$25 – $550 per seat

Best for: Grandes equipes que precisam de uma plataforma

O Salesforce é o CRM mais configurável que existe: cinco edições de $25 a $550 com cobrança anual, a IA Agentforce e o AppExchange. Cotações, tabelas de preços e pedidos começam em $100.

O preço de entrada é maior que o do HubSpot, $25 contra $7. A gravação de ligações é um complemento de $50, o preenchimento de campos a partir de ligações começa em $195, e a implantação normalmente exige um administrador ou parceiro. Veja Salesforce vs HubSpot.

Como escolher

Parta do que compõe os seus negócios, não do logotipo.

• Você envia amostras e cota com base em tabelas de preços de clientes: PromptLab, porque é o único daqui que acompanha amostras.
• Você quer gravação de ligações sem o nível de $90 do HubSpot: o PromptLab grava reuniões a partir de $11.99, e o Pipedrive a partir do plano de entrada de $14.
• Você quer o menor preço para uma equipe pequena: o Zoho CRM é gratuito para três usuários.
• Você quer montar o próprio sistema: Attio ou monday CRM.
• Você faz centenas de ligações por dia: Close.

Um exemplo prático: uma equipe de 10 no HubSpot Professional paga 10 x $90 = $900 por mês com cobrança anual, mais a taxa única de implantação. Os mesmos 10 usuários no PromptLab Basic custam 10 x $11.99 = $119.90 por mês com cobrança mensal. Há mais números em preços do HubSpot.

Como migrar do HubSpot

Você não precisa parar o trabalho para migrar. O PromptLab sincroniza nos dois sentidos com o HubSpot, então você pode usar os dois durante o teste grátis de 14 dias. Nosso guia de migração do HubSpot aprofunda o assunto.

Perguntas frequentes

Qual é a melhor alternativa gratuita ao HubSpot?

O Zoho CRM é gratuito para até três usuários, e o Attio é gratuito para até três usuários. O PromptLab não tem plano gratuito, mas o Basic e o Professional começam com teste grátis de 14 dias. É preciso cartão para iniciá-lo.

Qual é a melhor alternativa ao HubSpot para uma fábrica ou distribuidora?

O PromptLab. Cotações, pedidos de venda, tabelas de preços de clientes e controle de amostras ficam na conta e no negócio, a partir de $11.99 por usuário ao mês. O HubSpot não tem nenhum dos três últimos. Veja a página para fabricantes.

O Pipedrive é mais barato que o HubSpot?

O preço de entrada é maior, $14 contra o plano Starter de $7 do HubSpot, ambos com cobrança anual. Mas o Pipedrive grava ligações a partir desse plano de $14, enquanto o HubSpot só começa a gravá-las a $90.

Posso usar HubSpot e PromptLab juntos durante a migração?

Pode. O PromptLab sincroniza contas, contatos, leads e oportunidades com o HubSpot nos dois sentidos, e você leva cotações, tarefas e notas por uma exportação em CSV ou Excel.

O PromptLab cobra taxa de implantação?

Não. Os planos custam $11.99, $23.99 e $99 por usuário ao mês com cobrança mensal, sem taxa de implantação. O HubSpot Professional e o Enterprise cobram de $1.500 a $3.500 uma única vez.