Шаблоны приглашений в LinkedIn для B2B-продаж

В приглашении в LinkedIn очень мало места. Уложитесь в 300 символов, объясните, зачем вы хотите добавиться, и не продавайте. Цель — получить согласие на приглашение. Разговор начнётся потом.

Эти шаблоны предназначены для менеджеров, которые продают физические товары покупателям, инженерам и руководителям по операциям. Каждый из них короче 200 символов до того, как вы подставите данные в скобках, так что место для ваших деталей остаётся. Более подробный план — в статье как использовать LinkedIn для B2B-поиска клиентов.

Приглашения

Здравствуйте, [Имя]! Рад был познакомиться на [название выставки]. Мне понравился наш разговор о [тема], и я был бы рад оставаться на связи здесь.

Используйте через день-два после выставки, пока вас помнят.

Здравствуйте, [Имя]! Спасибо за сегодняшний разговор о [тема]. [Документ] отправлю по почте, а здесь тоже хотел бы с вами добавиться.

Используйте сразу после первой встречи.

Здравствуйте, [Имя]! [Общий знакомый] упомянул, что вы занимаетесь [направление] в [компания]. Я поставляю [продукт] похожим командам и был бы рад добавиться.

Используйте, когда можете назвать реального общего знакомого.

Здравствуйте, [Имя]! Я видел ваши комментарии в обсуждении [группа или мероприятие] на тему [тема]. Ваша мысль о [деталь] оказалась полезной. Я работаю в сфере [ваша область] и хотел бы добавиться.

Используйте, когда вы оба участвовали в чём-то, а не просто состоите в одной группе.

Здравствуйте, [Имя]! В вашей публикации о [тема] есть мысль, с которой я согласен: [деталь]. Мы видим то же самое в [применение]. Буду рад добавиться.

Используйте, когда вы прочитали публикацию и можете сказать о ней что-то правдивое.

Здравствуйте, [Имя]! Я работаю с [тип компаний] по направлению [категория продукта] и увидел, что [компания] производит [их продукт]. Без предложений: просто хотел бы добавиться к людям из отрасли.

Используйте редко, для компаний, которые вы выбрали осознанно. Не пишите людям, о которых ничего не знаете.

Здравствуйте, [Имя]! Мы вместе работали над [проект или заказ] несколько лет назад. Надеюсь, в [компания] у вас всё хорошо. Было бы здорово восстановить связь.

Используйте, чтобы возобновить старые отношения, как в наших шаблонах писем для возвращения клиентов.

Сообщения после принятия

Это не приглашения, поэтому лимит в 300 символов на них не распространяется. Всё равно пишите коротко.

Спасибо, что добавились, [Имя]. Я не буду засыпать вас сообщениями. Если в [компания] когда-нибудь возникнет вопрос по [категория продукта], с радостью помогу или подскажу, к кому обратиться. Чем в основном занимается ваша команда?

Используйте через день после принятия. Один вопрос, без предложений.

Здравствуйте, [Имя]! Вы упомянули [тема]. У меня есть одностраничная записка о том, как с этим справляются другие [тип компаний]. Прислать её по почте или вам удобнее созвониться на 15 минут?

Используйте, когда уже было несколько сообщений туда и обратно. Для письма после звонка хорошим началом станут наши шаблоны писем follow-up после встречи.

Как персонализировать

Короткий лимит помогает: он заставляет выбрать одну настоящую деталь.

• Начните с общего. Выставка, знакомый, группа, публикация. Затем одной строкой — ваша роль.
• Не продавайте. Никаких прайс-листов, брошюр и «я помогаю компаниям, подобным вашей». Оставьте это на момент после принятия.
• Сначала прочитайте профиль. Упомяните должность, проект или публикацию. Никогда не пишите «наткнулся на ваш профиль».
• Отправляйте сами. Пишите каждое приглашение вручную или правьте черновик. Не используйте ботов и массовые инструменты. Они нарушают правила LinkedIn и выглядят как спам.

Отправляйте из CRM