Блог
Руководства для команд, которые продают товары
Практические материалы о CRM-системах, коммерческих предложениях, образцах и follow-up.
Миграция · 6 октября 2026 г.
Как перейти с таблиц на CRM-систему
Очистите таблицу, выберите столбцы, удалите дубликаты, затем импортируйте файл CSV или Excel в PromptLab и сопоставьте столбцы. Пошаговое руководство.
Руководство · 6 октября 2026 г.
Как делать follow-up после выставки
Пошаговый план follow-up по лидам с выставки при продаже физических товаров: отсортируйте, отправьте, вышлите образцы и назначьте звонок за неделю.
Шаблон · 6 октября 2026 г.
Шаблоны писем для follow-up после выставки
Девять писем для follow-up после выставки: первое касание, предложение образца, напоминание без ответа и записка тем, кто взял только буклет.
Чек-лист · 6 октября 2026 г.
Чек-лист миграции CRM для B2B-команд, продающих товары
Чек-лист миграции CRM для B2B-команд, продающих товары: аудит данных, сопоставление полей, дедупликация, перенос истории, переход и обучение менеджеров.
Чек-лист · 6 октября 2026 г.
Чек-лист оценки CRM-системы для B2B-команд, продающих товары
Чек-лист оценки CRM для B2B-команд, продающих товары: что проверить в пробный период, от предложений и прайс-листов до мессенджеров, ИИ, интеграций и цены.
Отрасль · 6 октября 2026 г.
CRM-система для химических компаний
Как на самом деле устроены продажи химии, какие этапы воронки подходят и как настроить CRM для образцов, спецификаций, прайс-листов и повторных заказов.
Отрасль · 6 октября 2026 г.
CRM-система для промышленных дистрибьюторов
Как продают промышленные дистрибьюторы: менеджеры филиалов, цены клиентов, повторные заказы и предложения за часы, и CRM для длинного каталога.
Глоссарий · 6 октября 2026 г.
Что такое CRM-система?
CRM-система хранит всех клиентов, сделки и переписку в одном месте. Разбираем, что она делает и чего ждать от неё продавцу товаров в B2B.
Глоссарий · 6 октября 2026 г.
Что такое MCP (Model Context Protocol)?
MCP — открытый стандарт, который подключает ИИ-ассистентов, таких как Claude и ChatGPT, к вашим инструментам и данным. Как он работает и как его использует CRM.
Глоссарий · 6 октября 2026 г.
Что такое AI-native CRM?
AI-native CRM построена вокруг ИИ, который собирает данные и отвечает на вопросы, а не вокруг ИИ, прикрученного к старой системе. Как их различить.
Руководство · 6 октября 2026 г.
Как отслеживать образцы продукции от запроса до заказа
Практический процесс учёта образцов в B2B: что записывать, какие статусы использовать, как получать отзывы и как превратить результат в предложение.
Руководство · 6 октября 2026 г.
Как писать письма follow-up, на которые отвечают
Семь принципов B2B-писем follow-up с короткими примерами после встречи, образца, предложения и молчания, для команд, которые продают товары.
Руководство · 6 октября 2026 г.
Как построить воронку B2B-продаж
Постройте воронку B2B-продаж для физических товаров из семи этапов, от запроса до заказа, с правилами выхода, примерами и чек-листом настройки.
Руководство · 6 октября 2026 г.
Как составить коммерческое предложение, которое выигрывает заказ
Что входит в выигрышное B2B-предложение на товары: позиции, Инкотермс, срок действия, MOQ, срок поставки и условия оплаты, с примером расчёта и чек-листом.
Чек-лист · 6 октября 2026 г.
Чек-лист участия в выставке для B2B-отделов продаж
Чек-лист выставки для отделов продаж товаров: что делать за 8 недель, за 2 недели, на стенде и в неделю после, с образцами и follow-up.
Глоссарий · 6 октября 2026 г.
Что такое CPQ?
CPQ (configure, price, quote) — программа для точных коммерческих предложений на продукцию со множеством опций. Что она делает и когда нужна.
Глоссарий · 6 октября 2026 г.
Что такое аналитика разговоров?
Аналитика разговоров записывает и расшифровывает звонки, а затем выделяет сводки и пункты к выполнению. Как это работает и что даёт B2B-продажам.
Глоссарий · 6 октября 2026 г.
Что такое воронка продаж?
Воронка продаж — набор этапов, которые сделка проходит от первого контакта до выигрыша или проигрыша. Как она работает, на примере B2B-продаж товаров.
Шаблон · 6 октября 2026 г.
Шаблоны писем для follow-up по коммерческому предложению
Девять писем для follow-up по предложению: проверка на следующий день, возражение по цене, срок поставки, истечение срока и последнее напоминание.
Шаблон · 6 октября 2026 г.
Шаблоны холодных писем для производителей
Восемь холодных писем для менеджера производителя: новый поставщик, рекомендация, повод, совпадение со спецификацией и ответ на молчание.
Контакты
Хотите увидеть платформу
в действии?
Покажем, как устроена работа, какие системы подключаются и как платформа впишется в ваши текущие продажи.