HubSpot-Preise 2026

HubSpots Smart CRM ist kostenlos, und die bezahlten Sales-Hub-Pläne reichen von $7 pro Nutzer und Monat im Starter-Plan bis $150 an der Spitze, jährlich abgerechnet. Professional und Enterprise verlangen zudem eine einmalige Onboarding-Gebühr von $1,500 bis $3,500. Diese Zahlen stammen von HubSpots eigenen Seiten, Stand 30. September 2026.

Für ein B2B-Team, das Produkte verkauft, ist der nützliche Preis selten $7. Anrufaufzeichnung, KI-Follow-up-Entwürfe und aus Anrufen ausgefüllte CRM-Felder beginnen bei Professional für $90 pro Nutzer. Angebote liegen in einem eigenen Produkt, und Kundenaufträge und Preislisten gibt es nicht. Unten bepreisen wir jede Stufe für Teams mit 5, 10 und 25 Nutzern.

Was enthält jeder HubSpot-Plan?

Starter für $7 pro Nutzer deckt Pipelines, den Dialer, Workflows, E-Mail-Synchronisierung, die API und KI-Meeting-Zusammenfassungen ab und lässt sich über MCP mit Claude oder ChatGPT verbinden. Anrufe zeichnet er nicht auf und transkribiert sie nicht. Für die Kontaktverwaltung zu einem niedrigen Preis ist das ein starkes Angebot.

Professional für $90 pro Nutzer ist die Stufe, in der HubSpot zu einem vollwertigen Vertriebstool wird: Anrufaufzeichnung, Follow-up-E-Mail-Entwürfe und CRM-Autofill beginnen alle hier. Der Spitzenplan für $150 ergänzt Single Sign-on und das Speichern von LinkedIn-Profilen. Professional und Enterprise sind die Pläne mit der Onboarding-Gebühr.

Welchen HubSpot-Plan brauchen Sie für welche Funktion?

Ein Häkchen bedeutet, dass Starter, der Plan für $7, die Funktion hat. „From $90/month“ nennt den günstigsten Plan, der sie hat. „Add-on“ bedeutet einen separaten Kauf, und ein Kreuz bedeutet, dass HubSpot sie nicht anbietet.

Zwei Zeilen zählen am meisten für ein Team, das Produkte verkauft. Angebote sind ein Zusatzmodul, weil HubSpot das Angebotswesen in Revenue Hub verlagert hat, ein eigenes Produkt, das on top zu Sales Hub verkauft wird. Kundenaufträge, Musterverfolgung und Preislisten werden zu keinem Preis angeboten, sodass die Auftragsseite eines Deals in Tabellen landet.

Was kostet HubSpot für 5, 10 und 25 Nutzer?

Das sind Jahressummen für die Nutzer bei jährlicher Abrechnung, zum Einstiegspreis von $7 und bei Professional, dem ersten Plan, der Anrufe aufzeichnet.

Starter ist ein gutes Angebot für die Kontaktverwaltung: $840 im Jahr für 10 Personen. Ein Team, das seine Kundengespräche aufzeichnen und zusammenfassen lassen will, muss zu Professional wechseln, und dieselben 10 Personen kosten dann $10,800 im Jahr.

Welche versteckten Kosten hat HubSpot?

An erster Stelle steht die Onboarding-Gebühr. Professional und Enterprise berechnen einmalig $1,500 bis $3,500, was das erste Jahr eines Professional-Teams so aussehen lässt:

Dann kommen die Zusatzmodule. Angebote brauchen Revenue Hub, und WhatsApp ist ein Zusatzmodul, sodass ein Team, das Angebote erstellt oder mit Einkäufern auf WhatsApp spricht, mehr zahlt, als die Summen für die Nutzer zeigen. Telegram wird zu keinem Preis unterstützt.

HubSpot vs. PromptLab beim Preis

PromptLab hat drei Pläne pro Nutzer: Basic für $11.99 im Monat oder $99 im Jahr, Professional für $23.99 im Monat oder $199 im Jahr und Enterprise für $99 im Monat oder $948 im Jahr. Keiner verlangt eine Onboarding-Gebühr, und es gibt keinen kostenlosen Plan. Basic und Professional beginnen mit einer 14-tägigen kostenlosen Testphase, eine Karte ist erforderlich.

Unsere Spalten sind Nutzer × $99 bei jährlicher Abrechnung oder Nutzer × $11.99 × 12 bei monatlicher Abrechnung.

HubSpot ist am unteren Ende günstiger. Das Smart CRM ist kostenlos, Starter kostet $84 pro Nutzer und Jahr gegenüber unseren $99, und Starter enthält einen Dialer, den wir Professional vorbehalten. Das Bild kippt, sobald ein Team das braucht, worauf ein Produktverkauf beruht. Unser Basic-Plan zeichnet Meetings auf und fasst sie zusammen, entwirft das Follow-up und füllt CRM-Felder aus dem Anruf. Er enthält außerdem Angebote, Kundenaufträge, Musterverfolgung und Preislisten, mit WhatsApp und Telegram in einem gemeinsamen Posteingang. Bei HubSpot kostet allein die Aufzeichnung ein Team mit 10 Personen im ersten Jahr mindestens $12,300.

Lohnt sich HubSpot für ein Produktteam?

HubSpot ist die richtige Wahl, wenn Sie ein kostenloses CRM wollen oder Marketing und Vertrieb eine Suite teilen müssen, denn seine Marketing-Automatisierung geht weit über ein Vertriebs-CRM hinaus. Für ein B2B-Team, das Produkte verkauft, bestehen die echten Kosten aus dem Professional-Nutzer für $90, der Onboarding-Gebühr und den Zusatzmodulen, und die Auftragsseite fehlt weiterhin. Für dieses Team empfehlen wir PromptLab. Lesen Sie den vollständigen Vergleich HubSpot vs. PromptLab, unsere HubSpot-Alternativen oder so migrieren Sie von HubSpot. Unsere Preise stehen auf der Preisseite.

Häufig gestellte Fragen

Ist HubSpot kostenlos?

Das Smart CRM ist kostenlos. Die bezahlten Sales-Hub-Pläne beginnen bei $7 pro Nutzer und Monat im Starter-Plan, jährlich abgerechnet. Die Anrufaufzeichnung beginnt bei Professional, daher zeichnen weder das kostenlose CRM noch Starter Anrufe auf.

Was kostet HubSpot Sales Hub pro Nutzer?

Zwischen $7 und $150 pro Nutzer und Monat, jährlich abgerechnet. Professional, der erste Plan mit Anrufaufzeichnung, kostet $90 pro Nutzer.

Berechnet HubSpot eine Onboarding-Gebühr?

Ja. Professional und Enterprise berechnen einmalig eine Onboarding-Gebühr von $1,500 bis $3,500, zusätzlich zum Preis pro Nutzer.

Ist das Angebotswesen in HubSpot Sales Hub enthalten?

Nein. Angebote liegen inzwischen in Revenue Hub, einem eigenen HubSpot-Produkt, das on top zu Sales Hub verkauft wird. Kundenaufträge und Preislisten werden nicht angeboten.

Ist PromptLab günstiger als HubSpot?

Sobald Sie Anrufaufzeichnung brauchen, ja. HubSpot zeichnet Anrufe ab $90 pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung auf, plus Onboarding-Gebühr, und wir zeichnen Meetings in jedem Plan ab $11.99 auf. Für die einfache Kontaktverwaltung kostet HubSpots Starter-Plan für $7 weniger.