Ratgeber für Teams, die Produkte verkaufen

Migration · 6. Oktober 2026

So wechseln Sie von Tabellen zu einem CRM

Tabelle bereinigen, Spalten wählen, Dubletten entfernen, dann CSV- oder Excel-Datei in PromptLab importieren und Spalten zuordnen. Schritt für Schritt erklärt.

Ratgeber · 6. Oktober 2026

So gelingt das Follow-up nach einer Messe

Messe-Leads Schritt für Schritt nachfassen, wenn Sie Produkte verkaufen: sortieren, senden, Muster verschicken und in einer Woche das nächste Gespräch buchen.

Vorlage · 6. Oktober 2026

Follow-up-E-Mail-Vorlagen nach der Messe

Neun Messe-Follow-ups zum Kopieren: erster Kontakt, Musterangebot, Nachfassen ohne Antwort und eine Nachricht für Besucher, die nur eine Broschüre nahmen.

Checkliste · 6. Oktober 2026

CRM-Migrations-Checkliste für B2B-Produktteams

CRM-Migrations-Checkliste für B2B-Produktteams: Daten prüfen, Felder zuordnen, Dubletten bereinigen, Historie übernehmen, sauber umstellen, Team schulen.

Checkliste · 6. Oktober 2026

CRM-Bewertungs-Checkliste für B2B-Produktteams

Eine CRM-Bewertungs-Checkliste für B2B-Teams im Produktvertrieb: was Sie testen, von Angeboten und Preislisten über Messaging und KI bis Integrationen.

Branche · 6. Oktober 2026

CRM für Chemieunternehmen

Wie der Chemievertrieb abläuft, welche Pipeline-Phasen passen und wie Sie ein CRM für Muster, Spezifikationen, Preislisten und Folgeaufträge einrichten.

Branche · 6. Oktober 2026

CRM für Industriedistributoren

Wie der Industrievertrieb verkauft, von Kundenpreisen bis Nachbestellungen und Angeboten in Stunden, und ein CRM-Setup, das mit einem langen Katalog mithält.

Glossar · 6. Oktober 2026

Was ist ein CRM?

Ein CRM ist Software, die jeden Kunden, Deal und jedes Gespräch an einem Ort bündelt. Das leistet es und das sollten B2B-Produkthändler von einem erwarten.

Glossar · 6. Oktober 2026

Was ist MCP (Model Context Protocol)?

MCP ist ein offener Standard, der KI-Assistenten wie Claude und ChatGPT mit Ihren Tools und Daten verbindet. So funktioniert er und so nutzt ein CRM ihn.

Glossar · 6. Oktober 2026

Was ist ein KI-natives CRM?

Ein KI-natives CRM ist um KI gebaut, die Daten erfasst und Fragen beantwortet, statt KI an ein altes System anzuflanschen. So erkennen Sie den Unterschied.

Vorlage · 6. Oktober 2026

Follow-up-E-Mail-Vorlagen für Angebote

Neun Follow-up-E-Mails für Angebote im Produktvertrieb: Nachfrage am Folgetag, Preiseinwand, Sorge um Lieferzeit, Ablaufhinweis und ein letzter Anstoß.

Vorlage · 6. Oktober 2026

Kaltakquise-E-Mail-Vorlagen für Hersteller

Acht Kaltakquise-E-Mails, die ein Herstellervertrieb einzeln an Käufer sendet: neuer Lieferant, Empfehlung, Anlass, passende Spezifikation, Nachfassen.

Checkliste · 6. Oktober 2026

Messe-Checkliste für B2B-Vertriebsteams

Eine Messe-Checkliste für Vertriebsteams, die Produkte verkaufen: 8 Wochen und 2 Wochen vorher, am Stand und in der Woche danach, mit Mustern und Follow-up.

Ratgeber · 6. Oktober 2026

So bauen Sie eine B2B-Vertriebspipeline auf

B2B-Vertriebspipeline für physische Produkte mit sieben Phasen von der Anfrage bis zum Auftrag, mit Übergangsregeln, Beispielen und Einrichtungs-Checkliste.

Ratgeber · 6. Oktober 2026

So schreiben Sie ein Angebot, das den Auftrag gewinnt

Was ein erfolgreiches B2B-Produktangebot enthält: Positionen, Incoterms, Gültigkeit, Mindestmenge, Lieferzeit, Zahlungsbedingungen, mit Beispiel und Checkliste.

Ratgeber · 6. Oktober 2026

So schreiben Sie Follow-up-E-Mails, die Antworten bekommen

Sieben Prinzipien für B2B-Follow-ups, mit kurzen Beispielen nach Meeting, Muster, Angebot und Funkstille, für Teams, die Produkte verkaufen.

Ratgeber · 6. Oktober 2026

So verfolgen Sie Produktmuster von der Anfrage bis zum Auftrag

Praktischer Ablauf zur Musterverfolgung im B2B: was Sie erfassen, welche Status Sie nutzen, wie Sie Feedback einholen und aus dem Ergebnis ein Angebot machen.

Glossar · 6. Oktober 2026

Was ist Conversation Intelligence?

Conversation Intelligence zeichnet Vertriebsgespräche auf, transkribiert sie und zieht Zusammenfassungen und nächste Schritte heraus. So funktioniert es im B2B.

Glossar · 6. Oktober 2026

Was ist CPQ?

CPQ steht für Configure, Price, Quote: Software für exakte Angebote bei Produkten mit vielen Optionen. Das leistet sie und so erkennen Sie, ob Sie sie brauchen.

Glossar · 6. Oktober 2026

Was ist eine Vertriebspipeline?

Eine Vertriebspipeline zeigt die Phasen, die ein Deal vom Erstkontakt bis „gewonnen“ oder „verloren“ durchläuft. So funktioniert sie, mit B2B-Beispiel.