सेल्स वेलोसिटी कैलकुलेटर

देखिए कि आपकी पाइपलाइन कितनी तेज़ी से रेवेन्यू में बदलती है, डॉलर प्रति दिन, प्रति माह और प्रति तिमाही में।

सेल्स वेलोसिटी कैलकुलेटर कैसे इस्तेमाल करें

चार संख्याएँ डालिए:

1. खुली अपॉर्चुनिटी: वे डील जो अभी आपकी पाइपलाइन में हैं।
2. औसत डील वैल्यू: एक सामान्य जीती हुई डील की कीमत।
3. विन रेट, प्रतिशत में।
4. औसत सेल्स साइकिल, दिनों में, पहले संपर्क से क्लोज़ होने तक।

नतीजा डॉलर प्रति दिन में आपकी सेल्स वेलोसिटी है, और साथ में वही आँकड़ा प्रति माह (× 30 दिन) और प्रति तिमाही (× 90 दिन)। यह एक दर है, यानी आपकी पूरी पाइपलाइन का प्रदर्शन देखने का तरीक़ा, किसी एक डील का फ़ोरकास्ट नहीं।

फ़ॉर्मूला सरल शब्दों में

वेलोसिटी = अपॉर्चुनिटी × डील वैल्यू × विन रेट ÷ साइकिल के दिन।

इसे यूँ पढ़िए: आज की पाइपलाइन से आप जितनी वैल्यू जीतने की उम्मीद करते हैं, उसे उतने दिनों में बाँट दिया जाए जितने उसे जीतने में लगते हैं। तीन चीज़ें इसे ऊपर धकेलती हैं (ज़्यादा डील, बड़ी डील, ऊँचा विन रेट) और एक नीचे (लंबा साइकिल)।

इस अवधारणा को और गहराई से समझने के लिए सेल्स वेलोसिटी क्या है देखें।

एक उदाहरण

एक प्लास्टिक सप्लायर के पास 40 खुली अपॉर्चुनिटी हैं। औसत डील $15,000 की है, वह उनमें से 25% जीतता है, और एक डील में 60 दिन लगते हैं।

• 40 × $15,000 = $600,000 की खुली पाइपलाइन।
• × 0.25 विन रेट = $150,000 जीतने की उम्मीद।
• ÷ 60 दिन = $2,500 प्रति दिन।
• प्रति माह: $2,500 × 30 = $75,000।
• प्रति तिमाही: $2,500 × 90 = $225,000।

अच्छा नतीजा कैसा दिखता है

कोई सार्वभौमिक अच्छी संख्या नहीं है, क्योंकि बल्क केमिकल और कस्टम-ब्लेंड अनुबंध के बीच डील का आकार और साइकिल की लंबाई बहुत बदलती है। काम की तुलना समय के साथ आपकी अपनी वेलोसिटी की है। अगर वह तिमाही-दर-तिमाही बढ़ रही है, तो पाइपलाइन स्वस्थ हो रही है।

जब वेलोसिटी बदले, तो देखिए कि चारों इनपुट में से कौन सा हिला। लंबे साइकिल से आई गिरावट का इलाज विन रेट में गिरावट से अलग होता है।

अपनी सेल्स वेलोसिटी कैसे सुधारें

हर लीवर का असर अलग होता है। ऊपर का उदाहरण लीजिए और किसी एक इनपुट को 20% सुधारिए:

छोटा साइकिल थोड़ा ज़्यादा देता है क्योंकि साइकिल भाग की रेखा के नीचे बैठता है। हर लीवर को कैसे खींचें:

• ज़्यादा डील: स्रोत स्थिर रखिए और हर असली अपॉर्चुनिटी दर्ज कीजिए।
• बड़ी डील: बंडल, बड़े पैक साइज़ या फ़्रेमवर्क एग्रीमेंट दीजिए।
• ऊँचा विन रेट: कोटेशन का जल्दी जवाब दीजिए और सैंपल पर फ़ॉलो-अप कीजिए।
• छोटा साइकिल: वह स्टेज ढूँढिए जहाँ डील सबसे ज़्यादा देर रुकती हैं। प्रोडक्ट सेल्स में सैंपल के नतीजे या कोटेशन की मंज़ूरी का इंतज़ार आम है।

अटकी हुई डील पकड़ने के लिए इसे साप्ताहिक पाइपलाइन रिव्यू कैसे चलाएँ के साथ जोड़िए, और यह जाँचने के लिए कि आपके पास पहली जगह काफ़ी डील हैं, पाइपलाइन कवरेज कैलकुलेटर इस्तेमाल कीजिए।

वेलोसिटी कब सबसे उपयोगी है

वेलोसिटी ट्रेंड लाइन के रूप में सबसे अच्छी है। इसे हर महीने के अंत में निकालिए और चारों इनपुट उसके बगल में रखिए। जब संख्या हिले, तो इनपुट बताते हैं कि क्यों।

यह सेगमेंट की तुलना में भी मदद करती है। जो टीम स्टैंडर्ड ग्रेड और कस्टम ब्लेंड दोनों बेचती है, वह पा सकती है कि स्टैंडर्ड ग्रेड तेज़ी से जीते जाते हैं, जबकि कस्टम ब्लेंड बड़े ऑर्डर लाते हैं। कैलकुलेटर हर एक के लिए एक बार चलाइए और देखिए कि कौन प्रति दिन ज़्यादा कमाता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

सेल्स वेलोसिटी क्या है?

यह प्रति इकाई समय में आपकी पाइपलाइन से बनने वाला रेवेन्यू है। यह जोड़ता है कि आपके पास कितनी डील हैं, कितनी बड़ी हैं, आप कितनी बार जीतते हैं और एक डील में कितना समय लगता है।

30 और 90 से गुणा क्यों करें?

कैलकुलेटर दैनिक दर को 30 और 90 दिन का इस्तेमाल करके महीने और तिमाही में बदलता है। यह सरल अनुमान है, इसलिए असली कैलेंडर महीना थोड़ा अलग होगा।

क्या मुझे हारी हुई डील गिननी चाहिए?

नहीं। खुली अपॉर्चुनिटी वे डील हैं जो अब भी चल रही हैं। जो आप हारते हैं, उन्हें आपका विन रेट पहले ही गिन लेता है।

मैं अपना सेल्स साइकिल कैसे नापूँ?

डील बनने से लेकर जीती जाने तक के दिन लीजिए, फिर जीती हुई डील पर उनका औसत निकालिए। हाल की अवधि इस्तेमाल करें ताकि वह दिखाए कि आप अब कैसे बेचते हैं।

क्या सेल्स वेलोसिटी फ़ोरकास्ट है?

ठीक वैसे नहीं। यह बताती है कि मौजूदा संख्याओं पर आपकी पाइपलाइन किस दर से रेवेन्यू बनाती है। फ़ोरकास्ट ख़ास डील और तारीख़ें देखता है, जैसा सेल्स का फ़ोरकास्ट कैसे करें में है।