Modelos de mensagem de conexão no LinkedIn para vendas B2B

Uma nota de conexão no LinkedIn tem muito pouco espaço. Mantenha-a abaixo de 300 caracteres, diga por que está se conectando e não venda nada. O objetivo é um sim ao convite. A conversa vem depois.

Essas notas são para quem vende produtos físicos a compradores, engenheiros e gerentes de operações. Cada uma tem menos de 200 caracteres antes de você preencher os colchetes, o que deixa espaço para os seus dados. O plano completo está em como usar o LinkedIn na prospecção B2B.

Notas de conexão

Olá, [Nome], foi bom conhecer você na [Nome da feira]. Gostei da nossa conversa sobre [Assunto] e será um prazer manter contato por aqui.

Use dentro de um ou dois dias após a feira, enquanto a pessoa ainda se lembra de você.

Olá, [Nome], obrigado pela ligação de hoje sobre [Assunto]. Envio o [Documento] por e-mail e gostaria de me conectar por aqui também.

Use logo depois de uma primeira reunião.

Olá, [Nome], [Contato em comum] comentou que você trabalha com [Área] na [Empresa]. Forneço [Produto] a equipes parecidas e gostaria de me conectar.

Use quando puder citar um contato em comum de verdade.

Olá, [Nome], vi seus comentários na discussão sobre [Assunto] no [Grupo ou evento]. Seu ponto sobre [Detalhe] foi útil. Trabalho com [Sua área] e gostaria de me conectar.

Use quando os dois participaram de algo, e não apenas entraram no mesmo grupo.

Olá, [Nome], sua publicação sobre [Assunto] trouxe um ponto com o qual concordo: [Detalhe]. Vemos o mesmo com [Aplicação]. Será um prazer me conectar.

Use quando você leu a publicação e tem algo verdadeiro a dizer sobre ela.

Olá, [Nome], trabalho com [Tipo de empresa] em [Categoria de produto] e vi que a [Empresa] fabrica [Produto deles]. Sem pitch, só quero me conectar com gente da área.

Use com moderação, para contas que você escolheu de propósito. Evite com pessoas sobre quem você não sabe nada.

Olá, [Nome], trabalhamos juntos em [Projeto ou pedido] há alguns anos. Espero que esteja tudo bem na [Empresa]. Seria bom retomar o contato.

Use para reabrir relações antigas, como as dos nossos modelos de reconquista.

Mensagens depois que a pessoa aceita

Estas não são notas de conexão, então o limite de 300 caracteres não vale. Mesmo assim, mantenha-as curtas.

Obrigado por se conectar, [Nome]. Não vou encher sua caixa de entrada. Se [Categoria de produto] aparecer na [Empresa], terei prazer em ajudar ou indicar alguém que possa. Em que sua equipe trabalha principalmente?

Use um dia depois do aceite. Uma pergunta, sem pitch.

Olá, [Nome], você mencionou [Assunto]. Tenho uma nota de uma página sobre como outras [Tipo de empresa] lidam com isso. Envio por e-mail ou uma ligação de 15 minutos seria mais fácil?

Use quando já houver algumas mensagens trocadas. Para o e-mail que vem depois de uma ligação, nossos modelos de e-mail de follow-up são um bom começo.

Como personalizar

O limite curto ajuda: ele obriga você a escolher um detalhe real.

• Comece pelo que vocês têm em comum. A feira, o contato, o grupo, a publicação. Depois, seu papel em uma linha.
• Deixe o pitch de fora. Sem tabela de preços, sem folheto, sem "ajudo empresas como a sua". Guarde isso para depois do aceite.
• Leia o perfil antes. Mencione um cargo, um projeto ou uma publicação. Nunca escreva "me deparei com o seu perfil".
• Envie você mesmo. Escreva cada nota à mão ou edite um rascunho. Não use robôs nem ferramentas em massa. Eles violam as regras do LinkedIn e parecem spam.

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