Calculadora de comissão de vendas
Informe as vendas, uma taxa base e, se quiser, uma cota com taxa de acelerador para ver a comissão, a taxa efetiva e o valor acima da cota.
Pela equipe do PromptLab6 de outubro de 20264 min de leitura
Calcule a comissão de um vendedor no período, com um acelerador opcional para vendas acima da cota.
Sales commission calculator
Commission
$13,200
Effective rate
5.5%
Commission ÷ sales
Sales above quota
$40,000
Como usar a calculadora de comissão de vendas
Informe:
- Vendas do período: o valor que o vendedor fechou.
- Taxa de comissão base, em porcentagem.
- Opcionalmente, uma cota e uma taxa de acelerador (%) paga sobre as vendas acima dessa cota.
Deixe a cota em branco para uma taxa fixa sobre tudo. Se você definir uma cota mas deixar o acelerador em branco, as vendas acima da cota rendem a taxa base. A calculadora devolve a comissão, a taxa efetiva e as vendas acima da cota (ou "No quota set").
A fórmula em palavras simples
Comissão = (vendas até a cota × taxa base) + (vendas acima da cota × taxa de acelerador).
A taxa efetiva é a comissão total ÷ as vendas totais. Quando um vendedor passa da cota, ela fica entre a taxa base e a taxa de acelerador. O valor acima da cota é vendas menos cota, ou zero se o vendedor não a atingiu.
Um exemplo prático
Um vendedor vende $500.000 em um trimestre. A taxa base é 4%, a cota é $400.000 e o acelerador é 6%.
- Até a cota: $400.000 × 4% = $16.000.
- Acima da cota: $500.000 − $400.000 = $100.000, e $100.000 × 6% = $6.000.
- Comissão: $16.000 + $6.000 = $22.000.
- Taxa efetiva: $22.000 ÷ $500.000 = 4,4%.
Se o mesmo vendedor tivesse vendido $350.000, estaria abaixo da cota: $350.000 × 4% = $14.000, com $0 acima da cota e uma taxa efetiva de 4%.
Como é um bom plano de comissão
Um bom plano é fácil de explicar e difícil de contestar. Um vendedor deve conseguir calcular o próprio pagamento no verso de um envelope.
- Defina a cota num ponto que um bom vendedor alcance com esforço real.
- Mantenha o acelerador bem acima da taxa base, ou ele não vai mudar comportamentos.
- Pague sobre o número que importa para você. Em vendas de produtos, pode ser a receita, ou o lucro bruto se o desconto for uma preocupação.
Rode o plano em alguns níveis de vendas antes de lançá-lo. Veja quanto ele custa a você se todos baterem a cota.
Como melhorar o plano
- Pague sobre vendas fechadas e faturadas, não sobre negócios ainda abertos.
- Evite disputas. Combine de onde vêm os números, como os negócios fechados e os pedidos de venda do CRM.
- Use a margem. Se os vendedores podem dar descontos livremente, considere comissão sobre o lucro bruto. A calculadora de margem e markup mostra como os cortes de preço afetam a margem.
- Revise as cotas a cada período com base no pipeline. A calculadora de cobertura de pipeline mostra se uma cota está ao alcance.
Quando usar a calculadora
Use-a quando desenhar um plano, quando conferir o extrato de um vendedor e quando explicar um pagamento. Ver o valor com e sem o acelerador facilita a conversa sobre o plano.
Ela também serve para simulações. Informe alguns níveis de vendas e veja quanto cada um custa. Com o plano acima (cota de $400.000, base de 4% e acelerador de 6%):
| Vendas | Parcela da cota | Comissão | Taxa efetiva |
|---|---|---|---|
| $320,000 | 80% | $12,800 | 4% |
| $400,000 | 100% | $16,000 | 4% |
| $520,000 | 130% | $23,200 | 4,46% |
A linha de 130% é $16.000 da cota mais $120.000 × 6% = $7.200 acima dela. Multiplique cada linha pelo número de vendedores que você espera em cada nível e você saberá se o plano é viável antes de alguém receber por ele.
Perguntas frequentes
O que é um acelerador na comissão de vendas?
Um acelerador é uma taxa de comissão mais alta paga sobre as vendas acima da cota. Ele recompensa os vendedores que superam a meta.
O acelerador é pago sobre todas as vendas ou só sobre as acima da cota?
Nesta calculadora, ele é pago apenas sobre as vendas acima da cota. Alguns planos o aplicam a todas as vendas depois que a cota é atingida, então confira os termos do seu próprio plano.
O que é a taxa efetiva de comissão?
É a comissão total dividida pelas vendas totais. Ela mostra a taxa combinada quando a taxa base e a de acelerador entram em jogo.
A comissão deve ser paga sobre a receita ou sobre o lucro?
Qualquer um pode funcionar. A receita é simples. O lucro protege a margem quando os vendedores podem dar desconto, mas exige dados de custo confiáveis.
A calculadora lida com divisão de comissão ou estorno?
Não. Ela cobre uma taxa base, uma cota opcional e um acelerador. Divisões, tetos e estornos precisam ser calculados à parte.