Calculadora de margem e markup

Transforme um custo unitário e um preço, ou um custo unitário e uma margem-alvo, em preço de venda, margem, markup e lucro.

Como usar a calculadora de margem e markup

1. Informe o seu custo unitário: quanto custa para você, posto no destino, uma unidade (um quilo, um tambor, uma caixa).
2. Escolha como quer trabalhar. Selecione I know the price e informe um preço de venda, ou selecione I want a margin e informe uma margem bruta-alvo em porcentagem.
3. Se quiser, informe uma quantidade para ver o lucro total de um pedido inteiro.

Com um preço, você obtém a margem bruta, o markup, o lucro por unidade e o lucro total. Com uma margem-alvo, você obtém primeiro o preço de venda e depois o markup, a margem bruta, o lucro por unidade e o lucro total.

Margem e markup não são a mesma coisa

Os dois descrevem o mesmo lucro, medido sobre uma base diferente.

• Margem bruta = (preço − custo) ÷ preço. É a parcela do preço de venda com que você fica.
• Markup = (preço − custo) ÷ custo. É quanto você acrescenta sobre o custo.

Quando você vende acima do custo, o markup é sempre uma porcentagem maior que a margem. Uma margem de 50% equivale a um markup de 100%, não de 50%.

O preço a partir de uma margem-alvo é: preço = custo ÷ (1 − margem).

Margens comuns e seus markups

A conversão é markup = margem ÷ (1 − margem).

Um exemplo prático

Um distribuidor compra uma resina a $4.20 o quilo e a vende a $5.60.

• Lucro por unidade: $5.60 − $4.20 = $1.40.
• Margem bruta: $1.40 ÷ $5.60 = 25%.
• Markup: $1.40 ÷ $4.20 = 33,3%.
• Para um pedido de 10.000 kg: 10.000 × $1.40 = $14.000 de lucro.

Agora o caminho inverso. O mesmo custo de $4.20 com uma margem-alvo de 30% dá um preço de $4.20 ÷ 0,70 = $6.00.

Um erro comum

Um vendedor soma "30% sobre o custo" a $4.20 e cota $5.46. Isso é um markup de 30%, mas a margem é de apenas $1.26 ÷ $5.46 = 23,1%. Se sua meta é uma margem de 30%, um markup de 30% fica aquém. Use a tabela acima ou o modo I want a margin da calculadora.

Como é um bom resultado

Uma boa margem é a que cobre suas despesas gerais e deixa lucro, e isso depende do seu produto. Itens de commodity costumam ter margens mais finas que produtos técnicos ou sob medida. Defina uma margem mínima para cada linha de produtos e fique atento às cotações que ficam abaixo dela.

Confira a margem por item, e não só no total do pedido. Uma linha forte pode esconder uma fraca.

Como melhorar sua margem

• Reajuste os preços com a base certa. Cote a partir de uma margem-alvo, não de um markup fixo.
• Cuidado com os descontos. Um desconto pequeno custa mais margem do que parece. Com 25% de margem, um corte de 5% no preço leva a margem a cerca de 21,1%.
• Revise as mudanças de custo. Quando o custo das matérias-primas mudar, atualize os preços antes da próxima cotação.
• Use tabelas de preços de clientes. Dê a cada conta o preço que combina com o seu volume, em vez de descontos pontuais.

Veja também como redigir uma cotação de vendas e como gerenciar tabelas de preços específicas de clientes.

Quando usar cada modo

Use I know the price quando um comprador já citou um preço e você quer saber com quanto fica. Use I want a margin quando está montando uma cotação e precisa saber quanto pedir.

Para uma tabela de preços, trabalhe com a margem-alvo. Escolha a margem de que precisa em cada família de produtos, calcule o preço a partir do custo e arredonde para um valor razoável. Depois, confira o que o arredondamento fez com a margem.

Tenha uma regra em mente ao falar com a equipe: sempre diga a qual dos dois você se refere. "Trinta por cento" significa dois preços diferentes, conforme seja margem ou markup.

Se o seu CRM ou planilha mostra só um dos dois, adicione o outro como coluna. Ver os dois lado a lado evita a confusão antes de um preço sair. A calculadora mostra os dois em cada resultado, então use-a como uma conferência rápida de um preço que lhe passaram.

Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre margem e markup?

Margem é o lucro como parcela do preço de venda. Markup é o lucro como parcela do custo. A mesma venda dá um número de margem menor que o de markup.

Como obtenho uma margem de 30%?

Divida seu custo por 0,70. Um custo de $10 dá um preço de cerca de $14.29. Somar 30% ao custo daria apenas uma margem de 23,1%.

Margem bruta é a mesma coisa que margem líquida?

Não. A margem bruta subtrai apenas o custo do produto. A margem líquida também subtrai despesas gerais, como salários, frete que não está no seu custo e aluguel.

Devo incluir o frete no custo unitário?

Sim, se você o paga. Use o custo posto no destino, incluindo frete e impostos de importação, ou a margem parecerá melhor do que realmente é.

A calculadora lida com desconto?

Informe o preço com desconto como seu preço de venda. A margem e o lucro mostram então com quanto você fica depois do desconto.