Calculadora de velocidade de vendas
Informe negócios abertos, valor médio, taxa de vitória e ciclo de vendas para ver quanta receita seu pipeline gera por dia, por mês e por trimestre.
Pela equipe do PromptLab6 de outubro de 20264 min de leitura
Veja com que rapidez seu pipeline se transforma em receita, em dólares por dia, por mês e por trimestre.
Sales velocity calculator
Sales velocity
$2,000/day
Opportunities × deal value × win rate ÷ cycle days
Per month (30 days)
$60,000
Per quarter (90 days)
$180,000
Como usar a calculadora de velocidade de vendas
Informe quatro números:
- Oportunidades abertas: negócios que estão no seu pipeline agora.
- Valor médio do negócio: quanto vale um negócio ganho típico.
- Taxa de vitória, em porcentagem.
- Ciclo de vendas médio, em dias, do primeiro contato ao fechamento.
O resultado é a sua velocidade de vendas em dólares por dia, além do mesmo valor por mês (× 30 dias) e por trimestre (× 90 dias). É uma taxa, um jeito de ver como o pipeline inteiro se comporta, e não uma previsão para um negócio.
A fórmula em palavras simples
Velocidade = oportunidades × valor do negócio × taxa de vitória ÷ dias do ciclo.
Leia assim: o valor que você espera ganhar com o pipeline de hoje, distribuído pelos dias que leva para ganhá-lo. Três coisas a elevam (mais negócios, negócios maiores, uma taxa de vitória maior) e uma a reduz (um ciclo mais longo).
Para entender o conceito mais a fundo, veja o que é velocidade de vendas.
Um exemplo prático
Um fornecedor de plásticos tem 40 oportunidades abertas. O negócio médio vale $15.000, ele ganha 25% delas, e um negócio leva 60 dias.
- 40 × $15.000 = $600.000 em pipeline aberto.
- × 0,25 de taxa de vitória = $150.000 esperados para ganhar.
- ÷ 60 dias = $2.500 por dia.
- Por mês: $2.500 × 30 = $75.000.
- Por trimestre: $2.500 × 90 = $225.000.
Como é um bom resultado
Não existe um número bom universal, porque o tamanho do negócio e a duração do ciclo variam muito entre um produto químico a granel e um contrato de mistura sob medida. A comparação útil é a sua própria velocidade ao longo do tempo. Se ela sobe de um trimestre para o outro, o pipeline está ficando mais saudável.
Quando a velocidade muda, veja qual dos quatro dados se moveu. Uma queda causada por um ciclo mais longo exige uma correção diferente da de uma queda na taxa de vitória.
Como melhorar sua velocidade de vendas
Cada alavanca tem um efeito diferente. Pegue o exemplo acima e melhore um dos dados em 20%:
| Mudança | Nova velocidade por dia |
|---|---|
| 48 oportunidades em vez de 40 | $3,000 |
| Valor médio de $18,000 em vez de $15,000 | $3,000 |
| 30% de taxa de vitória em vez de 25% | $3,000 |
| Ciclo de 48 dias em vez de 60 | $3,125 |
Um ciclo mais curto rende um pouco mais porque o ciclo está no denominador. Veja como acionar cada alavanca:
- Mais negócios: mantenha as fontes constantes e registre toda oportunidade real.
- Negócios maiores: ofereça combos, embalagens maiores ou um contrato-quadro.
- Taxa de vitória maior: responda rápido às cotações e faça follow-up das amostras.
- Ciclo mais curto: encontre a etapa em que os negócios esperam mais. Aguardar o resultado de uma amostra ou a aprovação de uma cotação é comum em vendas de produtos.
Combine isso com como conduzir uma revisão semanal de pipeline para pegar negócios parados, e use a calculadora de cobertura de pipeline para conferir se você tem negócios suficientes logo de início.
Quando a velocidade é mais útil
A velocidade funciona melhor como linha de tendência. Calcule-a no fim de cada mês e guarde os quatro dados ao lado. Quando o número se mexe, os dados dizem por quê.
Ela também ajuda a comparar segmentos. Uma equipe que vende tanto graus padrão quanto misturas sob medida pode descobrir que os graus padrão são ganhos mais rápido, enquanto as misturas sob medida trazem pedidos maiores. Rode a calculadora uma vez para cada um e veja qual rende mais por dia.
Perguntas frequentes
O que é velocidade de vendas?
É a quantidade de receita que seu pipeline gera por unidade de tempo. Ela combina quantos negócios você tem, o tamanho deles, com que frequência você ganha e quanto tempo um negócio leva.
Por que multiplicar por 30 e por 90?
A calculadora converte a taxa diária em mês e trimestre usando 30 e 90 dias. É uma aproximação simples, então um mês de calendário real vai diferir um pouco.
Devo contar os negócios perdidos?
Não. Oportunidades abertas são os negócios ainda em andamento. Sua taxa de vitória já considera os que você perde.
Como meço meu ciclo de vendas?
Pegue o número de dias entre a criação de um negócio e o momento em que ele foi ganho e tire a média dos negócios ganhos. Use um período recente, para que reflita como você vende hoje.
A velocidade de vendas é uma previsão?
Não exatamente. Ela descreve o ritmo em que seu pipeline gera receita com os números atuais. Uma previsão olha para negócios e datas específicos, como em como prever vendas.