Лучшая недорогая CRM для B2B-команд в 2026 году

Самая дешёвая CRM редко та, у которой на странице цен самое маленькое число. Пользователь за $7 — выгодная сделка, пока нужное вам коммерческое предложение не оказывается платным дополнением, а запись звонков не начинается от $90. Поэтому мы ранжировали по двум критериям: цена входа и то, сколько платит B2B-команда, продающая товары, когда ей нужны коммерческие предложения, запись встреч и немного автоматизации.

Некоторые поставщики действительно обгоняют PromptLab в самом низу. У HubSpot есть бесплатная CRM и тариф Starter за $7, Zoho CRM и Attio бесплатны для трёх пользователей, а у Close есть тариф Solo за $9. Если вам нужен только список контактов, начните с них. У PromptLab бесплатного тарифа нет. Его тариф Basic стоит $11.99 за пользователя в месяц или $99 в год, с 14-дневным бесплатным периодом.

Аргумент в пользу PromptLab — то, что входит в эту цену. Цены ниже — опубликованные данные каждого поставщика, проверенные 30 сентября 2026 года (2 октября для GoHighLevel), с оплатой в том виде, как указывает поставщик.

Что должна включать недорогая CRM

• Понятная цена за пользователя. Без платы за внедрение, счёта за использование или дополнения, которое обнаружится позже.
• Коммерческие предложения. Если вы продаёте товары, инструмент для предложений обязателен.
• Заметки по встречам. Оформление звонков отнимает время менеджера, а это самая большая статья расходов.
• Запас для роста. Следующий тариф не должен удваивать цену ради одной функции.

Лучшие недорогие CRM: коротко

Swipe the table sideways to see every CRM →

Лучшие недорогие CRM для B2B-команд

1

PromptLab

Our pickAI-native CRM for product salesPaid plans, a month$11.99 – $99 per seat

Best for: B2B-команды, которые продают товары и хотят одну понятную цену

Basic стоит $11.99 за пользователя в месяц при ежемесячной оплате или $99 в год и уже включает коммерческие предложения, заказы покупателей, учёт образцов и прайс-листы для клиентов. Запись встреч, ИИ-сводки, черновики follow-up, автозаполнение CRM, автоматизация сценариев и общий Inbox с WhatsApp и Telegram входят в этот тариф, как и Claude с ChatGPT по MCP. Professional стоит $23.99 и добавляет безлимитные поля автозаполнения, планировщик и автодозвон, вебхуки и API. Платы за внедрение нет. См. цены.

2

HubSpot

Enterprise suitePaid plans, a month$7 – $150 per seat

Best for: Команды, которые начинают бесплатно и хотят вырасти до комплексного пакета

Бесплатная CRM HubSpot и тариф Starter за $7 при годовой оплате — самые дешёвые настоящие точки входа в этом списке, а его маркетинговые инструменты самые сильные. Дальше для команды, продающей товары, стоимость нарастает: коммерческие предложения — платное дополнение, запись звонков начинается от $90, а тарифы Professional и Enterprise добавляют плату за внедрение от $1,500 до $3,500. Он подходит командам, у которых рост идёт за счёт маркетинга.

3

Close

Sales CRMPaid plans, a month$9 – $139 per seat

Best for: Команды, работающие на звонках, которые обойдутся без коммерческих предложений

Тариф Solo в Close стоит $9 за пользователя при годовой оплате, но воронки продаж в нём нет. Воронки начинаются от $35, а сценарии — от $99. Звонки, почта и SMS встроены, а ИИ-помощник кратко пересказывает звонки на всех тарифах. Коммерческих предложений, образцов и прайс-листов нет.

4

monday CRM

Sales CRMPaid plans, a month$12 – $28 per seat

Best for: Команды, которым нужны гибкие доски по низкой цене

monday CRM стоит от $12 до $28 за пользователя при годовой оплате, коммерческие предложения есть с тарифа Basic за $12. ИИ-помощник для заметок, черновики follow-up, автоматизации и синхронизация почты начинаются на тарифе Standard за $17. Заказов покупателей, образцов и прайс-листов нет.

5

Zoho CRM

Sales CRMPaid plans, a month$14 – $52 per seat

Best for: Небольшие команды, которые хотят начать бесплатно, а позже получить полный пакет

Zoho CRM бесплатна для трёх пользователей, платные тарифы начинаются от $14 за пользователя при годовой оплате. Коммерческие предложения, заказы и прайс-листы начинаются от $23, а автозаполнение CRM — от $40. Запись звонков доступна через приложения из маркетплейса, образцы в модели не предусмотрены.

6

Pipedrive

Sales CRMPaid plans, a month$14 – $79 per seat

Best for: Простые воронки продаж для небольших отделов продаж

Pipedrive стоит от $14 до $79 за пользователя при годовой оплате, запись звонков есть на всех тарифах. Автоматизация и WhatsApp ждут на тарифе Growth за $39, а коммерческие предложения — на Premium за $59. Образцов, прайс-листов и заказов покупателей нет.

7

Attio

AI-native CRMPaid plans, a month$35 – $79 per seat

Best for: Крошечные команды до трёх человек или те, кто строит собственную CRM

Attio бесплатен для трёх пользователей, платные тарифы стоят от $35 до $79 за пользователя при годовой оплате. Запись звонков начинается на Pro за $79. Коммерческие предложения, прайс-листы и заказы не встроены, поэтому расходы на их проектирование ложатся на вас.

Сколько платит команда из 10 человек за функции, нужные для продаж товаров

Здесь приведены самые дешёвые тарифы с коммерческими предложениями и записью встреч, умноженные на десять пользователей.

Цифра по Zoho CRM не показана, потому что запись доступна через приложения из маркетплейса, а в Attio нет коммерческих предложений. Добавьте плату за внедрение HubSpot от $1,500 до $3,500, и цена входа мало что говорит о реальном счёте.

Где дешёвые тарифы становятся дорогими

Три сценария повторяются снова и снова. Первый — обрыв функций: тариф, который выглядит подходящим на странице цен, не содержит единственной нужной вам вещи, вы переходите на уровень выше, и цена за пользователя подскакивает. Обычный пример — запись звонков: тариф Attio за $35 превращается в Pro за $79, а HubSpot Starter за $7 — в Sales Hub Professional за $90.

Второй — дополнения. WhatsApp и коммерческие предложения оплачиваются отдельно у нескольких поставщиков, а GoHighLevel тарифицирует звонки, сообщения и ИИ по использованию сверх $97–497 в месяц за аккаунт.

Третий — разовый платёж. HubSpot указывает от $1,500 до $3,500 за внедрение на старших тарифах, и для команды из десяти человек это ощутимые расходы.

Спрашивайте у каждого поставщика, сколько стоит весь ваш процесс, а не первый тариф. Затем сравните эту цифру с $11.99 в PromptLab за тариф, где всё это уже есть.

Как мы выбирали

Мы взяли у каждого поставщика самый дешёвый платный тариф, а затем посчитали, с какого уровня начинаются коммерческие предложения и запись. Бесплатные тарифы мы держали в поле зрения, потому что для очень маленьких команд они важны, и оценили их честно. Поставщиков, у которых цена называется только по запросу после демо, как Proton.ai, сравнить не удалось, поэтому их в списке нет.

Стоимость — это не только цена за пользователя. Наш калькулятор стоимости CRM позволяет смоделировать вашу команду. Если вы выбираете из нескольких поставщиков, материал как выбрать CRM перечисляет другие вопросы, которые стоит задать.

Часто задаваемые вопросы

Какая CRM самая дешёвая для B2B-команды?

По заявленной цене — бесплатная CRM HubSpot и тариф Starter за $7, а также бесплатные тарифы Zoho CRM и Attio для трёх пользователей. Когда нужны коммерческие предложения и запись звонков, PromptLab за $11.99 за пользователя в месяц обычно даёт меньший счёт.

Бесплатен ли PromptLab?

Нет. Бесплатного тарифа нет. Basic и Professional начинаются с 14-дневного бесплатного периода, для его запуска нужна банковская карта.

Сколько стоит PromptLab в год?

Basic стоит $99 в год за пользователя, а Professional — $199 в год, либо $11.99 и $23.99 в месяц при ежемесячной оплате. Enterprise стоит $99 в месяц или $948 в год.

Входят ли коммерческие предложения в бесплатную CRM HubSpot?

Коммерческие предложения — платное дополнение, теперь в отдельном Revenue Hub, поэтому в бесплатную CRM они не входят. Проверьте актуальные цены, прежде чем на них рассчитывать.

Есть ли скрытые расходы в ценах на CRM?

Обращайте внимание на плату за внедрение, платные дополнения для WhatsApp или коммерческих предложений и оплату по использованию. HubSpot указывает плату за внедрение на старших тарифах, а GoHighLevel тарифицирует звонки, сообщения и ИИ по использованию.