Цены HubSpot в 2026 году

Smart CRM от HubSpot бесплатна, а платные тарифы Sales Hub стоят от $7 за пользователя в месяц на Starter до $150 на высшем при годовой оплате. У Professional и Enterprise есть и разовая плата за внедрение от $1,500 до $3,500. Эти цифры взяты со страниц самого HubSpot, проверенных 30 сентября 2026 года.

Для B2B-команды, которая продаёт товары, полезная цена редко равна $7. Запись звонков, ИИ-черновики follow-up и поля CRM, заполняемые по звонкам, начинаются на Professional за $90 за пользователя. Коммерческие предложения вынесены в отдельный продукт, а заказов покупателей и прайс-листов нет. Ниже мы считаем каждую ступень для команд из 5, 10 и 25 человек.

Что входит в каждый тариф HubSpot?

Starter за $7 за пользователя включает воронки, автодозвон, сценарии, синхронизацию почты, API и ИИ-сводки встреч, а также подключается к Claude или ChatGPT по MCP. Он не записывает и не расшифровывает звонки. Для учёта контактов по низкой цене это сильное предложение.

Professional за $90 за пользователя — это тариф, на котором HubSpot становится полноценным инструментом продаж: запись звонков, черновики писем follow-up и автозаполнение CRM начинаются именно здесь. Высший тариф за $150 добавляет единый вход и сохранение профилей LinkedIn. Professional и Enterprise — тарифы, на которых взимается плата за внедрение.

Какой тариф HubSpot нужен для каждой функции?

Галочка означает, что функция есть на Starter, тарифе за $7. «От $90/месяц» указывает самый дешёвый тариф, где она есть. «Дополнение» означает отдельную покупку, а крестик — что HubSpot такую функцию не предлагает.

Две строки важнее всего для команды, продающей товары. Коммерческие предложения — дополнение, потому что HubSpot перенёс их в Revenue Hub, отдельный продукт, который продаётся поверх Sales Hub. Заказы покупателей, учёт образцов и прайс-листы не предлагаются ни за какие деньги, поэтому товарная часть сделки уходит в таблицы.

Сколько стоит HubSpot для 5, 10 и 25 пользователей?

Это годовая стоимость пользователей при годовой оплате: по начальной цене $7 и на Professional, первом тарифе с записью звонков.

Starter — выгодное предложение для учёта контактов: $840 в год за 10 человек. Команде, которой нужны запись звонков с клиентами и сводки по ним, придётся перейти на Professional, и те же 10 человек обойдутся уже в $10,800 в год.

Какие скрытые расходы есть у HubSpot?

Первым идёт плата за внедрение. У Professional и Enterprise она разовая и составляет от $1,500 до $3,500, и первый год команды на Professional выглядит так:

Затем идут дополнения. Коммерческие предложения требуют Revenue Hub, а WhatsApp — дополнение, поэтому команда, которая делает предложения или общается с покупателями в WhatsApp, платит больше, чем показывают итоги по пользователям. Telegram не поддерживается ни за какие деньги.

HubSpot и PromptLab: сравнение по цене

У PromptLab три тарифа с оплатой за пользователя: Basic — $11.99 в месяц или $99 в год, Professional — $23.99 в месяц или $199 в год и Enterprise — $99 в месяц или $948 в год. Платы за внедрение нет ни в одном из них, бесплатного тарифа тоже нет. Basic и Professional начинаются с 14-дневного бесплатного периода, для него нужна банковская карта.

В наших столбцах: число пользователей × $99 при годовой оплате или число пользователей × $11.99 × 12 при помесячной.

HubSpot дешевле на нижней ступени. Smart CRM бесплатна, Starter стоит $84 за пользователя в год против наших $99, а в Starter входит автодозвон, который у нас есть только в Professional. Картина меняется, как только команде нужно то, на чём держится продажа товаров. Наш тариф Basic записывает встречи и составляет по ним сводки, готовит follow-up и заполняет поля CRM по звонку. В нём же есть коммерческие предложения, заказы покупателей, учёт образцов и прайс-листы, а WhatsApp и Telegram находятся в общем Inbox. В HubSpot одна только запись обходится команде из 10 человек минимум в $12,300 за первый год.

Стоит ли HubSpot своих денег для команды, продающей товары?

HubSpot — правильная покупка, если вам нужна бесплатная CRM или если маркетинг и продажи должны жить в одном пакете, ведь его маркетинговая автоматизация выходит далеко за рамки CRM для продаж. Для B2B-команды, продающей товары, реальная цена складывается из цены за пользователя на Professional ($90), платы за внедрение и дополнений, а товарной части всё равно нет. Для такой команды мы рекомендуем PromptLab. Читайте полное сравнение HubSpot и PromptLab, наши альтернативы HubSpot или как перейти с HubSpot. Наши цены — на странице цен.

Часто задаваемые вопросы

Бесплатен ли HubSpot?

Smart CRM бесплатна. Платные тарифы Sales Hub начинаются с $7 за пользователя в месяц на Starter при годовой оплате. Запись звонков начинается на Professional, поэтому ни бесплатная CRM, ни Starter звонки не записывают.

Сколько стоит HubSpot Sales Hub на одного пользователя?

От $7 до $150 за пользователя в месяц при годовой оплате. Professional, первый тариф с записью звонков, стоит $90 за пользователя.

Берёт ли HubSpot плату за внедрение?

Да. У Professional и Enterprise есть разовая плата за внедрение от $1,500 до $3,500 сверх цены за пользователей.

Входят ли коммерческие предложения в HubSpot Sales Hub?

Нет. Они теперь находятся в Revenue Hub, отдельном продукте HubSpot, который продаётся поверх Sales Hub. Заказов покупателей и прайс-листов нет.

PromptLab дешевле HubSpot?

Когда нужна запись звонков, да. HubSpot записывает звонки от $90 за пользователя в месяц при годовой оплате плюс плата за внедрение, а мы записываем встречи на каждом тарифе от $11.99. Для базового учёта контактов тариф HubSpot Starter за $7 обойдётся дешевле.