Лучшие альтернативы HubSpot в 2026 году

HubSpot — хороший продукт. Команды уходят от него, потому что счёт растёт ступенями. CRM бесплатна, а Sales Hub Starter стоит $7 за пользователя при годовой оплате, но коммерческие предложения вынесены в отдельный модуль, WhatsApp — платное дополнение, а у тарифов Professional и Enterprise есть разовая плата за внедрение от $1,500 до $3,500.

Если вы продаёте физические товары, есть и вторая причина. В HubSpot нет заказов покупателей, прайс-листов и учёта образцов, поэтому товарная часть каждой сделки оказывается в таблице. Лучшая альтернатива HubSpot для такой команды — PromptLab, а остальные шесть вариантов в этой статье мы ранжируем на случай, когда он не подходит. Цены указаны за пользователя в месяц по состоянию на 30 сентября 2026 года.

Почему команды уходят от HubSpot

Выделяются три причины.

• Функции разбросаны по модулям и тарифам. Запись звонков, черновики follow-up и автозаполнение полей CRM по звонкам начинаются на Sales Hub Professional за $90 за пользователя при годовой оплате. Коммерческие предложения требуют Revenue Hub.
• Заявленная цена не равна реальной. Начальный тариф за $7 действительно существует, но команда, которой нужна запись звонков, покупает тариф за $90 плюс плату за внедрение.
• Мессенджеры поддерживаются слабо. WhatsApp — платное дополнение, а Telegram не поддерживается, поэтому многие переговоры с покупателями остаются на личных телефонах менеджеров.

Всё это не делает HubSpot плохим выбором. Это самый отточенный универсальный набор инструментов, а с его маркетинговыми возможностями трудно тягаться. Если маркетинг и продажи должны жить в одном пакете, оставайтесь.

Лучшие альтернативы HubSpot: коротко

Swipe the table sideways to see every CRM →

Лучшие альтернативы HubSpot

1

PromptLab

Our pickAI-native CRM for product salesPaid plans, a month$11.99 – $99 per seat

Best for: B2B-команды, продающие товары

Мы создали PromptLab для сделок, которые в HubSpot приходится собирать из нескольких модулей. Коммерческие предложения, заказы покупателей, учёт образцов и прайс-листы клиентов входят в каждый тариф от $11.99 за пользователя в месяц, без платы за внедрение. Встречи записываются и расшифровываются более чем на 100 языках, затем по ним составляется сводка, а письмо с follow-up готовится за вас.

Почта, WhatsApp и Telegram находятся в одном Inbox, и каждая переписка привязана к нужному контакту. Двусторонняя синхронизация с HubSpot позволяет работать в обеих системах во время перехода. Минус: бесплатного тарифа нет, а PromptLab — это CRM для продаж, а не маркетинговый пакет. Смотрите сравнение HubSpot и PromptLab.

2

Pipedrive

Sales CRMPaid plans, a month$14 – $79 per seat

Best for: Небольшие команды, которым нужна простая воронка, ориентированная на сделки

Pipedrive — одна из самых простых для освоения CRM для продаж, с маркетплейсом более чем из 500 приложений и мобильными приложениями. Его ИИ Nova добавляет запись звонков, сводки встреч и обновление CRM начиная с тарифа за $14 при годовой оплате, тогда как в HubSpot запись звонков и автозаполнение CRM начинаются с $90.

Подвох тот же, от которого вы, возможно, уходите: функции поднимаются по ступеням. Автоматизация и синхронизация почты начинаются с $39, коммерческие предложения — с $59, а образцов, прайс-листов и заказов покупателей нет. Читайте HubSpot и Pipedrive.

3

Zoho CRM

Sales CRMPaid plans, a month$14 – $52 per seat

Best for: Команды с ограниченным бюджетом, которым нужен широкий набор инструментов

Zoho CRM — выбор по соотношению цены и возможностей среди крупных универсальных систем: бесплатно для трёх пользователей, затем платные тарифы от $14 до $52 при годовой оплате, а рядом десятки приложений Zoho. Коммерческие предложения, заказы покупателей и прайс-листы начинаются с $23, и WhatsApp работает внутри системы.

Образцов в ней нет, ИИ-сводок встреч тоже, а запись звонков подключается через приложения телефонии из маркетплейса. Telegram не поддерживается. Сравните их в статье HubSpot и Zoho CRM.

4

monday CRM

Sales CRMPaid plans, a month$12 – $28 per seat

Best for: Команды, которые уже работают в monday.com

monday CRM — самый дружелюбный способ собрать CRM из досок и столбцов, а коммерческие предложения входят в тариф Basic за $12 при годовой оплате. Если ваша компания уже ведёт проекты в monday.com, продажи на тех же досках — реальное преимущество.

Однако кому-то придётся проектировать и поддерживать процесс продаж. ИИ-конспектирование, автоматизация и синхронизация почты начинаются с тарифа Standard за $17, а WhatsApp, Telegram, заказов покупателей, образцов и прайс-листов нет. Читайте HubSpot и monday CRM.

5

Close

Sales CRMPaid plans, a month$9 – $139 per seat

Best for: Команды с большим объёмом звонков

Close строится вокруг звонков. Автодозвон, почта и SMS встроены, а его ИИ-помощник Chloe составляет сводки звонков и обновляет записи на каждом тарифе. WhatsApp поддерживается. Тарифы стоят от $9 до $139 при годовой оплате.

Для продажи товаров в нём нет коммерческих предложений, образцов и прайс-листов, воронки продаж начинаются с $35, а сценарии — с $99. Читайте Close и HubSpot.

6

Attio

AI-native CRMPaid plans, a month$35 – $79 per seat

Best for: Команды, которые хотят сами спроектировать свою CRM

Attio — одна из самых продуманных по дизайну новых CRM на базе ИИ. Вы сами определяете каждый объект, атрибут и сценарий, а до трёх пользователей бесплатны. Платные тарифы стоят от $35 до $79 при годовой оплате.

Коммерческие предложения, прайс-листы, заказы покупателей и образцы вам предстоит строить самим, запись звонков появляется только на тарифе Pro за $79, а WhatsApp и Telegram нет. Читайте Attio и HubSpot.

7

Salesforce

Enterprise suitePaid plans, a month$25 – $550 per seat

Best for: Крупные команды, которым нужна платформа

Salesforce — самая настраиваемая CRM из существующих: пять редакций от $25 до $550 при годовой оплате, ИИ Agentforce и AppExchange. Коммерческие предложения, прайс-листы и заказы начинаются со $100.

Цена входа выше, чем у HubSpot: $25 против $7. Запись звонков — дополнение за $50, автозаполнение полей по звонкам начинается со $195, а внедрение обычно требует администратора или партнёра. Читайте Salesforce и HubSpot.

Как выбрать

Исходите из того, из чего состоят ваши сделки, а не из логотипа.

• Вы отправляете образцы и делаете предложения по прайс-листам клиентов: PromptLab, потому что это единственная система из перечисленных, которая ведёт учёт образцов.
• Вам нужна запись звонков без тарифа HubSpot за $90: PromptLab записывает встречи от $11.99, а Pipedrive — с начального тарифа за $14.
• Вам нужна самая низкая цена для небольшой команды: Zoho CRM бесплатна для трёх пользователей.
• Вы хотите построить собственную систему: Attio или monday CRM.
• Вы делаете сотни звонков в день: Close.

Пример расчёта: команда из 10 человек на HubSpot Professional платит 10 × $90 = $900 в месяц при годовой оплате плюс разовую плату за внедрение. Те же 10 пользователей на PromptLab Basic стоят 10 × $11.99 = $119.90 в месяц при ежемесячной оплате. Больше цифр — в статье цены HubSpot.

Переход с HubSpot

Останавливать работу ради переезда не нужно. PromptLab синхронизируется с HubSpot в обе стороны, поэтому вы можете вести обе системы в течение 14-дневного бесплатного периода. Подробнее — в нашем руководстве по переходу с HubSpot.

Часто задаваемые вопросы

Какая лучшая бесплатная альтернатива HubSpot?

Zoho CRM бесплатна для команды до трёх пользователей, а Attio — до трёх пользователей. У PromptLab нет бесплатного тарифа, но Basic и Professional начинаются с 14-дневного бесплатного периода. Для его начала нужна банковская карта.

Какая альтернатива HubSpot лучше всего подходит производителю или дистрибьютору?

PromptLab. Коммерческие предложения, заказы покупателей, прайс-листы клиентов и учёт образцов находятся в карточке компании и в сделке от $11.99 за пользователя в месяц. В HubSpot нет ни одного из последних трёх. Смотрите страницу для производителей.

Pipedrive дешевле HubSpot?

Цена входа у него выше: $14 против $7 за тариф Starter у HubSpot, оба при годовой оплате. Но Pipedrive записывает звонки уже на тарифе за $14, а HubSpot начинает запись звонков с $90.

Можно ли вести HubSpot и PromptLab одновременно во время перехода?

Да. PromptLab синхронизирует клиентов, контакты, лиды и сделки с HubSpot в обе стороны, а предложения, задачи и заметки вы переносите из экспорта в CSV или Excel.

Есть ли у PromptLab плата за внедрение?

Нет. Тарифы стоят $11.99, $23.99 и $99 за пользователя в месяц при ежемесячной оплате, без платы за внедрение. HubSpot Professional и Enterprise берут от $1,500 до $3,500 единовременно.