HubSpot vs Pipedrive: Welches CRM sollten Sie 2026 wählen?

HubSpot ist marketing-geführt mit kostenlosem CRM; Pipedrive fokussiert auf Deals. Preise, Angebote, Anrufe, KI und Messaging im Vergleich.

Veröffentlicht am 5. Oktober 2026. Preise und Funktionen von den eigenen Seiten der Anbieter.

Die kurze Antwort

HubSpotBezahlt ab $7/Nutzer

Wählen Sie es, wenn: Marketing und Vertrieb sollten in einer Suite laufen.

PipedriveBezahlt ab $14/Nutzer

Wählen Sie es, wenn: Sie möchten eines der einfachsten Vertriebs-CRMs zum Erlernen, das um die Pipeline gebaut ist.

PromptLabBezahlt ab $11.99/Nutzer

Wählen Sie es, wenn: Sie Produkte verkaufen und Deals über Angebote, Preislisten, Muster und Aufträge laufen.

Unsere Wahl für Produktteams

HubSpot und Pipedrive starten von unterschiedlichen Orten. HubSpot ist eine Suite mit Marketing im Zentrum und einem kostenlosen CRM darunter. Pipedrive ist ein Vertriebs-CRM, das um die Deal-Pipeline gebaut ist, und eines der einfachsten zu erlernen.

Nachfolgend werden die beiden bei Preis, Angeboten, Anrufen und KI, Automatisierung und Messaging verglichen. Jede Ziffer stammt von den eigenen Preis- und Produktseiten der Anbieter; Preise pro Nutzer und Monat, jährlich abgerechnet, wenn nicht anders angegeben.

HubSpot vs. Pipedrive auf einen Blick

Mit PromptLab in der dritten Spalte, damit Sie sehen, wo es passt.

HubSpot vs. Pipedrive, mit PromptLab: Preise und Funktionen
Geprüft am 30. September 2026	HubSpot	Pipedrive	PromptLab
Preise
Bezahlte Pläne, pro Monat	$7 – $150pro Nutzer	$14 – $79pro Nutzer	$11.99 – $99pro Nutzer
Anzahl der Pläne	4	4	3
Kostenlose Testphase
Abrechnung	jährlich abgerechnet, zuzüglich einer Einrichtungsgebühr von $1,500–$3,500	jährlich abgerechnet	Monatliche Abrechnung
Import aus CSV und Excel
Vertriebsmanagement
Deal-Pipelines
Angebote	Zusatzmodul	Ab$59/Monat
Kundenaufträge
Musterverfolgung
Preislisten
Meetings und Anrufe
Meeting-Aufzeichnung und Transkripte	Ab$90/Monat
KI-Meeting-Zusammenfassungen
KI-Entwürfe für Follow-up-E-Mails	Ab$90/Monat	Ab$59/Monat
Meeting-Planer und Anruf-Dialer		Ab$39/Monat	Ab$23.99/Monat
KI und Automatisierung
CRM-Felder aus Anrufen befüllt	Ab$90/Monat
Claude oder ChatGPT verbinden (MCP)
Workflow-Automatisierung		Ab$39/Monat
API und Webhooks			Ab$23.99/Monat
Konversationen
Gmail- und Outlook-E-Mail-Sync		Ab$39/Monat
WhatsApp-Konversationen	Zusatzmodul	Ab$39/Monat
Telegram-Konversationen
LinkedIn-Profile speichern	Ab$150/Monat	Über Marktplatz-Apps
Datenschutz und Sicherheit
Single Sign-on (SSO)	Ab$150/Monat		Ab$99/Monat

Preise: $7 bis $150 gegen $14 bis $79

HubSpot hat das niedrigere Minimum. Sein Smart CRM ist kostenlos, und bezahlte Sales-Hub-Pläne beginnen beim Starter-Plan bei $7 pro Nutzer und Monat. Der Top-Plan ist $150. Pipedrive hat auch vier Pläne, von $14 auf Lite bis $79.

Der Banner-Preis von HubSpot lässt eine Gebühr außer Acht: Professional und Enterprise haben eine einmalige Onboarding-Gebühr von $1,500 bis $3,500. Pipedrive verschiebt Funktionen nach oben auf seiner Leiter, mit Automatisierung, E-Mail-Synchronisierung und WhatsApp ab $39 und Angeboten ab $59, also ist der Plan, den Sie benötigen, normalerweise höher als der in der Banner.

Angebote und die Auftragsseite eines Deals

Keine der beiden ist ein vollständiges Angebots-zu-Auftrags-System. Pipedrive fügt Angebote auf Premium mit $59 pro Nutzer pro Monat hinzu. HubSpot hat Angebotserstellung in den Revenue Hub verlagert, ein separates Produkt, das zusätzlich zu Sales Hub verkauft wird, also ist es ein Zusatzmodul.

Beide lassen Kundenaufträge, Preislisten und Musterverfolgung außer Acht. Ein Team, das Testchargen versendet oder kundenspezifische Preise vereinbart, behält diese Informationen außerhalb von beiden CRMs.

Anrufe, Meetings und KI

Pipedrive ist hier großzügiger. Anrufaufzeichnung, Meeting-Zusammenfassungen und aus Anrufen gefüllte CRM-Felder sind ab dem $14-Plan enthalten, und Follow-up-E-Mail-Entwürfe beginnen bei $59. Seine KI ist markengebunden als Nova.

HubSpot hält das meiste davon höher oben. Anrufaufzeichnung, Follow-up-Entwürfe und das Ausfüllen von CRM-Feldern aus Anrufen beginnen alle auf Sales Hub Professional bei $90 pro Nutzer. Meeting-Zusammenfassungen sind ab dem Entry-Plan enthalten. Beide unterstützen MCP, sodass Claude oder ChatGPT sich mit dem CRM verbinden können.

Automatisierung, E-Mail und Integrationen

Bei HubSpot sind Workflows, die API und E-Mail-Synchronisierung im Entry-Plan. Bei Pipedrive beginnen Workflow-Automatisierung und vollständige E-Mail-Synchronisierung auf Growth mit $39, also richtet ein Team auf Lite Follow-ups von Hand ein.

Pipedrives Stärke ist sein Marketplace mit mehr als 500 Apps und seine mobilen Apps, zusammen mit einer Pipeline-Ansicht, die viele Vertreter bereits kennen. HubSpots Stärke ist Breite: seine Marketing-Automatisierung geht weit über ein Vertriebs-CRM hinaus.

Messaging, LinkedIn und Sicherheit

WhatsApp ist ein Zusatzmodul bei HubSpot und beginnt bei $39 auf Pipedrive. Keine der beiden unterstützt Telegram.

Das Speichern von LinkedIn-Profilen erfordert HubSpots $150-Tier oder eine Marketplace-App auf Pipedrive. Single Sign-On kommt mit Pipedrive, während HubSpot es für den $150-Tier behält.

Wir entwickeln PromptLab, deshalb hier der Grund, warum Produktteams es beiden vorziehen.

Warum PromptLab die bessere Wahl für Teams ist, die Produkte verkaufen

PromptLab ist ein CRM für B2B-Teams, die Produkte verkaufen. In den Einstiegsplänen enthalten weder HubSpot noch Pipedrive Angebote, Kundenaufträge, Mustererfassung, Preislisten, KI-Entwürfe für Follow-ups und WhatsApp. PromptLab hat all das in jedem Plan, ab $11.99 pro Nutzer und Monat.

Angebote ohne zweiten Hub
PromptLab hält Angebote, Preislisten und Kundenaufträge am Account und am Deal, ab dem Basic-Plan für $11.99. Es gibt nichts extra zu kaufen und kein benutzerdefiniertes Objekt, das zuerst gebaut werden muss.
HubSpot vs. PromptLab im Detail
Muster und Kundenpreise am Account
Wir erfassen jede Musteranfrage am Account und am Deal und führen die Preisliste jedes Kunden daneben. Vertriebsmitarbeiter bieten zu vereinbarten Preisen an, nicht aus dem Gedächtnis, in jedem Plan.
Pipedrive vs. PromptLab im Detail
Jedes Meeting aufgezeichnet, ab dem ersten Plan
Wir zeichnen Meetings in jedem Plan auf, in über 100 Sprachen. Wenn der Anruf endet, ist die Zusammenfassung geschrieben, die Follow-up-E-Mail entworfen und der Deal aktuell.
HubSpot vs. PromptLab im Detail

PromptLab kostenlos testen14 Tage kostenlose Testphase für Basic und Professional.

Was sollten Sie wählen?

Wählen Sie HubSpot, wenn …

Marketing und Vertrieb sollten in einer Suite laufen.
Sie möchten mit einem kostenlosen CRM starten und bezahlte Hubs hinzufügen, wenn Sie wachsen.
Sie werden HubSpots Marketing-Tools nutzen, nicht nur eine Vertriebs-Pipeline.

Wählen Sie Pipedrive, wenn …

Sie möchten eines der einfachsten Vertriebs-CRMs zum Erlernen, das um die Pipeline gebaut ist.
Sie möchten Anrufaufzeichnung, Zusammenfassungen und CRM-Updates ab dem $14-Plan.
Sie möchten einen Marketplace mit mehr als 500 Apps und mobilen Apps.

Wählen Sie PromptLab, wenn …

Sie Produkte verkaufen und Deals über Angebote, Preislisten, Muster und Aufträge laufen.
Sie jedes Meeting aufgezeichnet, zusammengefasst und ins CRM übertragen haben möchten, in jedem Plan.
Einkäufer neben E-Mail auch über WhatsApp oder Telegram antworten.

Häufig gestellte Fragen

Ist Pipedrive günstiger als HubSpot?

Unten nein: HubSpots CRM ist kostenlos und Sales Hub Starter kostet $7 pro Nutzer pro Monat, gegen $14 für Pipedrive Lite. Weiter oben wird es für Anrufe umgekehrt, da Pipedrive Aufzeichnung ab $14 enthält und HubSpot sie bei $90 startet, aber HubSpots Professional- und Enterprise-Pläne haben auch eine einmalige Onboarding-Gebühr von $1,500–$3,500.

Ist Pipedrive leicht zu erlernen?

Pipedrive wird als eines der einfachsten Vertriebs-CRMs zum Erlernen beschrieben, das um eine Pipeline-Ansicht gebaut ist, die viele Vertreter bereits kennen. HubSpot ist eine polierte, breitere Suite mit Marketing-Tools im Zentrum.

Zeichnet Pipedrive Vertriebsanrufe auf?

Ja, auf jedem Plan ab $14 pro Nutzer pro Monat, jährlich abgerechnet. HubSpot zeichnet Anrufe nur ab Sales Hub Professional bei $90 pro Nutzer auf und transkribiert sie.

Unterstützen HubSpot und Pipedrive WhatsApp und Telegram?

WhatsApp ist ein Zusatzmodul bei HubSpot und beginnt auf Pipedrives $39-Plan. Keine der beiden unterstützt Telegram.

Gibt es eine Alternative zu HubSpot und Pipedrive für Teams, die Produkte verkaufen?

PromptLab. Es ist ein CRM für B2B-Teams, die Produkte verkaufen, mit Angeboten, Preislisten, Kundenaufträgen und Mustererfassung, aufgezeichneten und zusammengefassten Meetings sowie E-Mail, WhatsApp und Telegram in einem Posteingang, in jedem Plan ab $11.99 pro Nutzer und Monat mit 14 Tagen kostenloser Testphase.