LinkedIn-Vorlagen für Kontaktanfragen im B2B-Vertrieb

Eine LinkedIn-Kontaktanfrage bietet sehr wenig Platz. Bleiben Sie unter 300 Zeichen, sagen Sie, warum Sie sich vernetzen, und verkaufen Sie nicht. Ziel ist ein Ja zur Anfrage. Das Gespräch kommt danach.

Diese Anfragen sind für Vertriebler gedacht, die physische Produkte an Einkäufer, Ingenieure und Betriebsleiter verkaufen. Jede ist vor dem Ausfüllen der Klammern unter 200 Zeichen lang, sodass Platz für Ihre Angaben bleibt. Den ausführlicheren Plan finden Sie unter So nutzen Sie LinkedIn für die B2B-Neukundengewinnung.

Kontaktanfragen

Hallo [Vorname], schön, Sie auf der [Name der Messe] kennengelernt zu haben. Unser Gespräch über [Thema] hat mir gefallen, und ich würde hier gern in Kontakt bleiben.

Nutzen Sie sie ein bis zwei Tage nach der Messe, solange man sich an Sie erinnert.

Hallo [Vorname], danke für das heutige Gespräch zu [Thema]. Das [Dokument] schicke ich Ihnen per E-Mail, und ich würde mich gern auch hier vernetzen.

Nutzen Sie sie direkt nach einem ersten Meeting.

Hallo [Vorname], [gemeinsamer Kontakt] hat erwähnt, dass Sie bei [Unternehmen] im Bereich [Bereich] arbeiten. Ich liefere [Produkt] an ähnliche Teams und würde mich gern vernetzen.

Nutzen Sie sie, wenn Sie einen echten gemeinsamen Kontakt nennen können.

Hallo [Vorname], ich habe Ihre Beiträge in der Diskussion [Gruppe oder Veranstaltung] zu [Thema] gesehen. Ihr Punkt zu [Detail] war nützlich. Ich arbeite in [Ihr Fachgebiet] und würde mich gern vernetzen.

Nutzen Sie sie, wenn Sie beide bei etwas mitgemacht haben, nicht nur derselben Gruppe beigetreten sind.

Hallo [Vorname], Ihr Beitrag zu [Thema] enthielt einen Punkt, dem ich zustimme: [Detail]. Das sehen wir auch bei [Anwendung]. Ich würde mich gern vernetzen.

Nutzen Sie sie, wenn Sie den Beitrag gelesen haben und etwas Zutreffendes dazu sagen können.

Hallo [Vorname], ich arbeite mit [Art des Unternehmens] an [Produktkategorie] und habe gesehen, dass [Unternehmen] [Ihr Produkt] herstellt. Kein Verkaufsgespräch, ich möchte mich einfach mit Menschen aus der Branche vernetzen.

Setzen Sie sie sparsam ein, für gezielt ausgewählte Kunden. Verzichten Sie darauf bei Personen, über die Sie nichts wissen.

Hallo [Vorname], wir haben vor einigen Jahren bei [Projekt oder Auftrag] zusammengearbeitet. Ich hoffe, es läuft gut bei [Unternehmen]. Es wäre schön, wieder Kontakt aufzunehmen.

Nutzen Sie sie, um alte Beziehungen wiederzubeleben, etwa die aus unseren Win-back-Vorlagen.

Nachrichten nach der Annahme

Das sind keine Kontaktanfragen, daher gilt die Grenze von 300 Zeichen nicht. Halten Sie sie trotzdem kurz.

Danke fürs Vernetzen, [Vorname]. Ich werde Ihr Postfach nicht füllen. Falls [Produktkategorie] bei [Unternehmen] einmal ein Thema wird, helfe ich gern oder nenne Ihnen jemanden, der es kann. Womit beschäftigt sich Ihr Team hauptsächlich?

Nutzen Sie sie einen Tag nach der Annahme. Eine Frage, kein Verkaufsgespräch.

Hallo [Vorname], Sie haben [Thema] erwähnt. Ich habe eine einseitige Notiz dazu, wie andere [Art des Unternehmens] damit umgehen. Soll ich sie Ihnen per E-Mail schicken, oder wäre ein 15-minütiges Telefonat einfacher?

Nutzen Sie sie, wenn schon ein paar Nachrichten hin und her gegangen sind. Für die E-Mail nach einem Anruf sind unsere Vorlagen für Follow-up-E-Mails ein guter Anfang.

So personalisieren Sie sie

Die kurze Grenze hilft: Sie zwingt Sie, ein echtes Detail auszuwählen.

• Beginnen Sie mit dem Gemeinsamen. Die Messe, der Kontakt, die Gruppe, der Beitrag. Dann Ihre Rolle in einer Zeile.
• Lassen Sie das Verkaufsgespräch weg. Keine Preisliste, keine Broschüre, kein „Ich helfe Unternehmen wie Ihrem“. Heben Sie es sich für nach der Annahme auf.
• Lesen Sie zuerst das Profil. Nennen Sie eine Position, ein Projekt oder einen Beitrag. Schreiben Sie nie „Ich bin auf Ihr Profil gestoßen“.
• Senden Sie sie selbst. Schreiben Sie jede Anfrage von Hand oder bearbeiten Sie einen Entwurf. Nutzen Sie keine Bots oder Massentools. Sie verstoßen gegen LinkedIns Regeln und wirken wie Spam.

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