Калькулятор маржи и наценки

Превратите себестоимость единицы и цену, или себестоимость единицы и целевую маржу, в цену продажи, маржу, наценку и прибыль.

Как пользоваться калькулятором маржи и наценки

1. Введите себестоимость единицы: во сколько вам обходится одна единица (килограмм, бочка, коробка) с учётом доставки.
2. Выберите режим работы. Выберите I know the price и введите цену продажи либо выберите I want a margin и введите целевую валовую маржу в процентах.
3. При желании введите количество, чтобы увидеть общую прибыль по всему заказу.

Если задана цена, вы получите валовую маржу, наценку, прибыль на единицу и общую прибыль. Если задана целевая маржа, сначала вы получите цену продажи, затем наценку, валовую маржу, прибыль на единицу и общую прибыль.

Маржа и наценка — не одно и то же

Обе величины описывают одну и ту же прибыль, но отсчитываются от разной базы.

• Валовая маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена. Это доля цены продажи, которая остаётся у вас.
• Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость. Это то, сколько вы добавляете сверху к себестоимости.

Когда вы продаёте дороже себестоимости, наценка в процентах всегда больше маржи. Маржа 50% — это наценка 100%, а не 50%.

Цена по целевой марже считается так: цена = себестоимость ÷ (1 − маржа).

Типичные значения маржи и соответствующая наценка

Перевод делается по формуле: наценка = маржа ÷ (1 − маржа).

Пример расчёта

Дистрибьютор покупает смолу по $4.20 за килограмм и продаёт её по $5.60.

• Прибыль на единицу: $5.60 − $4.20 = $1.40.
• Валовая маржа: $1.40 ÷ $5.60 = 25%.
• Наценка: $1.40 ÷ $4.20 = 33.3%.
• Для заказа на 10 000 кг: 10 000 × $1.40 = $14,000 прибыли.

Теперь посчитаем в обратную сторону. Та же себестоимость $4.20 при целевой марже 30% даёт цену $4.20 ÷ 0.70 = $6.00.

Распространённая ошибка

Менеджер добавляет «30% к себестоимости» к $4.20 и выставляет $5.46. Это наценка 30%, но маржа составляет всего $1.26 ÷ $5.46 = 23.1%. Если ваша цель — маржа 30%, наценка 30% её не достигает. Воспользуйтесь таблицей выше или режимом калькулятора I want a margin.

Как выглядит хороший результат

Хорошая маржа покрывает ваши накладные расходы и оставляет прибыль, и это зависит от товара. У массовых товаров маржа обычно тоньше, чем у технических или изготавливаемых на заказ. Задайте минимальную маржу для каждой товарной линейки и следите за предложениями, которые опускаются ниже неё.

Проверяйте маржу по каждой позиции, а не только по итогу заказа. Сильная позиция может скрыть слабую.

Как улучшить маржу

• Пересчитывайте цены от правильной базы. Делайте предложения от целевой маржи, а не от фиксированной наценки.
• Следите за скидками. Небольшая скидка стоит марже больше, чем кажется. При марже 25% снижение цены на 5% опускает маржу примерно до 21.1%.
• Отслеживайте изменения себестоимости. Когда меняется цена сырья, обновляйте цены до следующего предложения.
• Используйте прайс-листы клиентов. Давайте каждому клиенту цену, подходящую под его объём, вместо разовых скидок.

Читайте также как составить коммерческое предложение и как управлять прайс-листами клиентов.

Когда использовать каждый режим

Используйте I know the price, когда покупатель уже назвал цену и вы хотите узнать, что остаётся вам. Используйте I want a margin, когда вы составляете предложение и вам нужно понять, какую цену назвать.

Для прайс-листа работайте от целевой маржи. Выберите нужную маржу для каждой товарной группы, рассчитайте цену от себестоимости и округлите до разумного значения. Затем проверьте, как округление повлияло на маржу.

Помните одно правило при разговоре с командой: всегда уточняйте, о чём речь. «Тридцать процентов» означает две разные цены в зависимости от того, маржа это или наценка.

Если ваша CRM или таблица показывает только одну из двух величин, добавьте вторую отдельным столбцом. Когда обе видны рядом, путаница исчезает до того, как цена уйдёт клиенту. Калькулятор показывает обе для каждого результата, так что используйте его для быстрой проверки полученной цены.

Часто задаваемые вопросы

Чем отличаются маржа и наценка?

Маржа — это прибыль как доля цены продажи. Наценка — это прибыль как доля себестоимости. Одна и та же продажа даёт меньшую цифру маржи, чем цифру наценки.

Как получить маржу 30%?

Разделите себестоимость на 0.70. Себестоимость $10 даёт цену около $14.29. Если добавить к себестоимости 30%, маржа составит только 23.1%.

Валовая маржа — это то же самое, что чистая маржа?

Нет. Валовая маржа вычитает только себестоимость товара. Чистая маржа вычитает ещё и накладные расходы, такие как зарплаты, доставка, не входящая в себестоимость, и аренда.

Нужно ли включать доставку в себестоимость единицы?

Да, если вы за неё платите. Используйте себестоимость с доставкой, включая фрахт и пошлину, иначе маржа будет выглядеть лучше, чем есть на самом деле.

Учитывает ли калькулятор скидку?

Введите цену со скидкой как цену продажи. Тогда маржа и прибыль покажут, что остаётся вам после скидки.