Margen- und Aufschlagsrechner

Machen Sie aus Stückkosten und einem Preis, oder aus Stückkosten und einer Zielmarge, Verkaufspreis, Marge, Aufschlag und Gewinn.

So nutzen Sie den Margen- und Aufschlagsrechner

1. Geben Sie Ihre Unit cost (Stückkosten) ein: was eine Einheit (ein Kilo, ein Fass, ein Karton) Sie frei Lager kostet.
2. Wählen Sie, wie Sie arbeiten möchten. Wählen Sie I know the price und geben Sie einen Selling price (Verkaufspreis) ein, oder wählen Sie I want a margin und geben Sie eine Target gross margin (Zielbruttomarge) in Prozent ein.
3. Geben Sie optional eine Quantity (Menge) ein, um den Gesamtgewinn eines ganzen Auftrags zu sehen.

Mit einem Preis erhalten Sie Bruttomarge, Aufschlag, Gewinn pro Einheit und Gesamtgewinn. Mit einer Zielmarge erhalten Sie zuerst den Verkaufspreis, dann Aufschlag, Bruttomarge, Gewinn pro Einheit und Gesamtgewinn.

Marge und Aufschlag sind nicht dasselbe

Beide beschreiben denselben Gewinn, gemessen an einer anderen Basis.

• Bruttomarge = (Preis − Kosten) ÷ Preis. Das ist der Anteil des Verkaufspreises, der bei Ihnen bleibt.
• Aufschlag = (Preis − Kosten) ÷ Kosten. Das ist, wie viel Sie auf die Kosten aufschlagen.

Verkaufen Sie über den Kosten, ist der Aufschlag in Prozent immer größer als die Marge. Eine Marge von 50 % entspricht einem Aufschlag von 100 %, nicht von 50 %.

Der Preis aus einer Zielmarge ist: Preis = Kosten ÷ (1 − Marge).

Gängige Margen und ihre Aufschläge

Die Umrechnung lautet: Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge).

Ein Rechenbeispiel

Ein Distributor kauft ein Harz für $4.20 pro Kilo und verkauft es für $5.60.

• Gewinn pro Einheit: $5.60 − $4.20 = $1.40.
• Bruttomarge: $1.40 ÷ $5.60 = 25 %.
• Aufschlag: $1.40 ÷ $4.20 = 33,3 %.
• Bei einem Auftrag über 10.000 kg: 10.000 × $1.40 = $14,000 Gewinn.

Rechnen wir nun andersherum. Dieselben Kosten von $4.20 ergeben bei einer Zielmarge von 30 % einen Preis von $4.20 ÷ 0,70 = $6.00.

Ein häufiger Fehler

Ein Vertriebler schlägt „30 % auf die Kosten“ auf $4.20 auf und bietet $5.46 an. Das ist ein Aufschlag von 30 %, doch die Marge beträgt nur $1.26 ÷ $5.46 = 23,1 %. Ist Ihr Ziel eine Marge von 30 %, reicht ein Aufschlag von 30 % nicht. Nutzen Sie die Tabelle oben oder den Modus I want a margin des Rechners.

Wie ein gutes Ergebnis aussieht

Eine gute Marge deckt Ihre Gemeinkosten und lässt einen Gewinn übrig, und das hängt von Ihrem Produkt ab. Standardwaren tragen meist dünnere Margen als technische oder kundenspezifische Produkte. Legen Sie für jede Produktlinie eine Margenuntergrenze fest und achten Sie auf Angebote, die darunter fallen.

Prüfen Sie die Marge pro Position, nicht nur auf die Auftragssumme. Eine starke Position kann eine schwache verdecken.

So verbessern Sie Ihre Marge

• Neu kalkulieren mit der richtigen Basis. Bieten Sie von einer Zielmarge aus an, nicht mit einem pauschalen Aufschlag.
• Achten Sie auf Rabatte. Ein kleiner Rabatt kostet mehr Marge, als es scheint. Bei 25 % Marge senkt eine Preissenkung von 5 % die Marge auf etwa 21,1 %.
• Prüfen Sie Kostenänderungen. Bewegen sich die Rohstoffkosten, aktualisieren Sie die Preise vor dem nächsten Angebot.
• Nutzen Sie kundenspezifische Preislisten. Geben Sie jedem Kunden den Preis, der zu seinem Volumen passt, statt Einzelrabatte.

Siehe auch So schreiben Sie ein Angebot und So verwalten Sie kundenspezifische Preislisten.

Wann Sie welchen Modus nutzen

Nutzen Sie I know the price, wenn ein Einkäufer schon einen Preis genannt hat und Sie wissen wollen, was bei Ihnen bleibt. Nutzen Sie I want a margin, wenn Sie ein Angebot aufbauen und wissen müssen, was Sie verlangen sollen.

Arbeiten Sie bei einer Preisliste mit der Zielmarge. Wählen Sie die Marge, die Sie für jede Produktfamilie brauchen, berechnen Sie den Preis aus den Kosten und runden Sie auf eine sinnvolle Zahl. Prüfen Sie dann, was die Rundung mit der Marge gemacht hat.

Behalten Sie im Gespräch mit dem Team eine Regel im Kopf: Sagen Sie immer, welches von beiden Sie meinen. „Dreißig Prozent“ bedeutet zwei verschiedene Preise, je nachdem, ob es Marge oder Aufschlag ist.

Zeigt Ihr CRM oder Ihre Tabelle nur eines von beiden, fügen Sie das andere als Spalte hinzu. Beide nebeneinander zu sehen, verhindert die Verwechslung, bevor ein Preis rausgeht. Der Rechner zeigt bei jedem Ergebnis beide, nutzen Sie ihn also als schnelle Kontrolle für einen Preis, der Ihnen genannt wurde.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?

Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis. Der Aufschlag ist der Gewinn als Anteil an den Kosten. Derselbe Verkauf ergibt eine kleinere Margenzahl als Aufschlagszahl.

Wie erreiche ich eine Marge von 30 %?

Teilen Sie Ihre Kosten durch 0,70. Kosten von $10 ergeben einen Preis von etwa $14.29. Ein Aufschlag von 30 % auf die Kosten würde nur eine Marge von 23,1 % ergeben.

Ist die Bruttomarge dasselbe wie die Nettomarge?

Nein. Die Bruttomarge zieht nur die Produktkosten ab. Die Nettomarge zieht zusätzlich Gemeinkosten ab, etwa Gehälter, Fracht, die nicht in Ihren Kosten steckt, und Miete.

Sollte ich die Fracht in die Stückkosten einrechnen?

Ja, wenn Sie sie bezahlen. Nutzen Sie die Kosten frei Lager einschließlich Fracht und Zoll, sonst sieht die Marge besser aus, als sie tatsächlich ist.

Kann der Rechner einen Rabatt berücksichtigen?

Geben Sie den rabattierten Preis als Verkaufspreis ein. Marge und Gewinn zeigen dann, was nach dem Rabatt bei Ihnen bleibt.