Provisionsrechner für den Vertrieb

Berechnen Sie die Provision eines Vertriebsmitarbeiters für die Periode, mit einem optionalen Beschleuniger für Umsatz über dem Quota.

So verwenden Sie den Provisionsrechner

Geben Sie ein:

1. Umsatz der Periode: den Betrag, den der Vertriebsmitarbeiter abgeschlossen hat.
2. Basis-Provisionssatz in Prozent.
3. Optional ein Quota und einen Beschleunigersatz (%), der auf Umsatz über diesem Quota gezahlt wird.

Lassen Sie das Quota leer für einen festen Satz auf alles. Wenn Sie ein Quota setzen, den Beschleuniger aber leer lassen, bringt Umsatz über dem Quota den Basissatz. Der Rechner liefert die Provision, den effektiven Satz und den Umsatz über dem Quota (oder „No quota set“).

Die Formel in einfachen Worten

Provision = (Umsatz bis zum Quota × Basissatz) + (Umsatz über dem Quota × Beschleunigersatz).

Der effektive Satz ist die Gesamtprovision ÷ der Gesamtumsatz. Überschreitet ein Vertriebsmitarbeiter das Quota, liegt er zwischen dem Basissatz und dem Beschleunigersatz. Der Betrag über dem Quota ist Umsatz minus Quota, oder null, wenn der Vertriebsmitarbeiter es nicht erreicht hat.

Ein durchgerechnetes Beispiel

Ein Vertriebsmitarbeiter verkauft in einem Quartal für $500,000. Der Basissatz beträgt 4 %, das Quota $400,000 und der Beschleuniger 6 %.

• Bis zum Quota: $400,000 × 4 % = $16,000.
• Über dem Quota: $500,000 − $400,000 = $100,000, und $100,000 × 6 % = $6,000.
• Provision: $16,000 + $6,000 = $22,000.
• Effektiver Satz: $22,000 ÷ $500,000 = 4,4 %.

Hätte derselbe Vertriebsmitarbeiter $350,000 verkauft, läge er unter dem Quota: $350,000 × 4 % = $14,000, mit $0 über dem Quota und einem effektiven Satz von 4 %.

Wie ein guter Provisionsplan aussieht

Ein guter Plan ist leicht zu erklären und schwer anzufechten. Ein Vertriebsmitarbeiter sollte seine Auszahlung auf der Rückseite eines Umschlags selbst ausrechnen können.

• Setzen Sie das Quota dort, wo ein starker Vertriebsmitarbeiter es mit echtem Einsatz erreichen kann.
• Halten Sie den Beschleuniger spürbar über dem Basissatz, sonst verändert er das Verhalten nicht.
• Zahlen Sie auf die Zahl, die für Sie zählt. Im Produktvertrieb kann das der Umsatz sein oder der Rohertrag, wenn Rabatte Sorgen machen.

Spielen Sie den Plan vor dem Start mit einigen Umsatzhöhen durch. Prüfen Sie, was er Sie kostet, wenn alle das Quota übertreffen.

So verbessern Sie den Plan

• Zahlen Sie auf abgeschlossenen, fakturierten Umsatz, nicht auf noch offene Deals.
• Vermeiden Sie Streit. Legen Sie fest, woher die Zahlen kommen, etwa aus den abgeschlossenen Deals und Kundenaufträgen des CRM.
• Nutzen Sie die Marge. Wenn Vertriebsmitarbeiter frei Rabatte geben können, erwägen Sie Provision auf den Rohertrag. Der Rechner für Marge und Aufschlag zeigt, wie Preissenkungen die Marge treffen.
• Prüfen Sie Quoten jede Periode anhand der Pipeline. Der Pipeline-Coverage-Rechner zeigt, ob ein Quota erreichbar ist.

Wann Sie den Rechner nutzen

Nutzen Sie ihn beim Entwurf eines Plans, bei der Prüfung der Abrechnung eines Vertriebsmitarbeiters und bei der Erklärung einer Auszahlung. Die Zahl mit und ohne Beschleuniger zu sehen macht den Plan leichter besprechbar.

Er eignet sich auch zum Modellieren. Geben Sie einige Umsatzhöhen ein und sehen Sie, was jede kostet. Mit dem obigen Plan (ein Quota von $400,000, 4 % Basis und 6 % Beschleuniger):

Die Zeile mit 130 % sind $16,000 auf das Quota plus $120,000 × 6 % = $7,200 darüber. Multiplizieren Sie jede Zeile mit der Zahl der Vertriebsmitarbeiter, die Sie auf dieser Stufe erwarten, und Sie wissen, ob der Plan bezahlbar ist, bevor jemand danach bezahlt wird.

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein Beschleuniger bei der Vertriebsprovision?

Ein Beschleuniger ist ein höherer Provisionssatz, der auf Umsatz über dem Quota gezahlt wird. Er belohnt Vertriebsmitarbeiter, die ihr Ziel übertreffen.

Wird der Beschleuniger auf allen Umsatz oder nur über dem Quota gezahlt?

In diesem Rechner nur auf Umsatz über dem Quota. Manche Pläne wenden ihn auf jeden Verkauf an, sobald das Quota erreicht ist, prüfen Sie also die Bedingungen Ihres eigenen Plans.

Was ist der effektive Provisionssatz?

Er ist die Gesamtprovision geteilt durch den Gesamtumsatz. Er zeigt den Mischsatz, sobald Basis- und Beschleunigersatz beide greifen.

Sollte Provision auf Umsatz oder Gewinn gezahlt werden?

Beides kann funktionieren. Umsatz ist einfach. Gewinn schützt die Marge, wenn Vertriebsmitarbeiter Rabatte geben können, braucht aber verlässliche Kostendaten.

Berücksichtigt der Rechner Provisionsteilungen oder Rückforderungen?

Nein. Er deckt einen Basissatz, ein optionales Quota und einen Beschleuniger ab. Teilungen, Obergrenzen und Rückforderungen müssen separat berechnet werden.