Sales-Velocity-Rechner
Geben Sie offene Deals, Dealwert, Abschlussquote und Verkaufszyklus ein und sehen Sie, wie viel Umsatz Ihre Pipeline pro Tag, Monat und Quartal erzeugt.
Vom PromptLab-Team6. Oktober 20263 Min. Lesezeit
Sehen Sie, wie schnell Ihre Pipeline sich in Umsatz verwandelt, in Dollar pro Tag, pro Monat und pro Quartal.
Sales velocity calculator
Sales velocity
$2,000/day
Opportunities × deal value × win rate ÷ cycle days
Per month (30 days)
$60,000
Per quarter (90 days)
$180,000
So verwenden Sie den Sales-Velocity-Rechner
Geben Sie vier Zahlen ein:
- Offene Opportunities: Deals, die sich derzeit in Ihrer Pipeline befinden.
- Durchschnittlicher Dealwert: was ein typischer gewonnener Deal wert ist.
- Abschlussquote in Prozent.
- Durchschnittlicher Verkaufszyklus in Tagen, vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
Das Ergebnis ist Ihre Sales Velocity in Dollar pro Tag, dazu dieselbe Zahl pro Monat (× 30 Tage) und pro Quartal (× 90 Tage). Es ist eine Rate, eine Möglichkeit zu sehen, wie Ihre gesamte Pipeline abschneidet, keine Prognose für einen einzelnen Deal.
Die Formel in einfachen Worten
Velocity = Opportunities × Dealwert × Abschlussquote ÷ Zyklustage.
Lesen Sie es so: der Wert, den Sie aus der heutigen Pipeline zu gewinnen erwarten, verteilt auf die Tage, die es dauert, ihn zu gewinnen. Drei Dinge treiben sie nach oben (mehr Deals, größere Deals, eine höhere Abschlussquote) und eines drückt sie nach unten (ein längerer Zyklus).
Eine ausführlichere Erklärung des Konzepts finden Sie unter Was ist Sales Velocity.
Ein durchgerechnetes Beispiel
Ein Kunststofflieferant hat 40 offene Opportunities. Der durchschnittliche Deal ist $15,000 wert, er gewinnt 25 % davon, und ein Deal dauert 60 Tage.
- 40 × $15,000 = $600,000 offene Pipeline.
- × 0,25 Abschlussquote = $150,000 voraussichtlich gewonnen.
- ÷ 60 Tage = $2,500 pro Tag.
- Pro Monat: $2,500 × 30 = $75,000.
- Pro Quartal: $2,500 × 90 = $225,000.
Wie ein gutes Ergebnis aussieht
Es gibt keine allgemeingültige gute Zahl, weil Dealgröße und Zykluslänge zwischen einer Massenchemikalie und einem Vertrag über eine Spezialmischung stark schwanken. Der nützliche Vergleich ist Ihre eigene Velocity im Zeitverlauf. Steigt sie von Quartal zu Quartal, wird die Pipeline gesünder.
Wenn sich die Velocity ändert, sehen Sie, welche der vier Eingaben sich bewegt hat. Ein Rückgang durch einen längeren Zyklus braucht eine andere Lösung als ein Rückgang der Abschlussquote.
So verbessern Sie Ihre Sales Velocity
Jeder Hebel wirkt anders. Nehmen Sie das obige Beispiel und verbessern Sie eine Eingabe um 20 %:
| Änderung | Neue Velocity pro Tag |
|---|---|
| 48 Opportunities statt 40 | $3,000 |
| $18,000 durchschnittlicher Deal statt $15,000 | $3,000 |
| 30 % Abschlussquote statt 25 % | $3,000 |
| 48-Tage-Zyklus statt 60 | $3,125 |
Ein kürzerer Zyklus bringt etwas mehr, weil der Zyklus unter dem Bruchstrich steht. So bedienen Sie jeden Hebel:
- Mehr Deals: Halten Sie die Quellen stabil und erfassen Sie jede echte Opportunity.
- Größere Deals: Bieten Sie Bündel, größere Gebinde oder einen Rahmenvertrag an.
- Höhere Abschlussquote: Beantworten Sie Angebote schnell und fassen Sie bei Mustern nach.
- Kürzerer Zyklus: Finden Sie die Phase, in der Deals am längsten warten. Das Warten auf ein Musterergebnis oder eine Angebotsfreigabe ist im Produktvertrieb üblich.
Kombinieren Sie dies mit So führen Sie ein wöchentliches Pipeline-Review durch, um stockende Deals zu erkennen, und nutzen Sie den Pipeline-Coverage-Rechner, um zu prüfen, ob Sie überhaupt genug Deals haben.
Wann die Velocity am nützlichsten ist
Velocity ist am besten als Trendlinie. Berechnen Sie sie zum Ende jedes Monats und halten Sie die vier Eingaben daneben. Wenn sich die Zahl bewegt, sagen Ihnen die Eingaben, warum.
Sie hilft auch beim Vergleich von Segmenten. Ein Team, das sowohl Standardqualitäten als auch Spezialmischungen verkauft, stellt womöglich fest, dass die Standardqualitäten schneller gewonnen werden, während die Spezialmischungen größere Aufträge bringen. Nutzen Sie den Rechner für jedes einzeln und sehen Sie, welches pro Tag mehr einbringt.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Sales Velocity?
Es ist der Umsatz, den Ihre Pipeline pro Zeiteinheit erzeugt. Sie verbindet, wie viele Deals Sie haben, wie groß sie sind, wie oft Sie gewinnen und wie lange ein Deal dauert.
Warum mit 30 und 90 multiplizieren?
Der Rechner rechnet die Tagesrate mit 30 und 90 Tagen in einen Monat und ein Quartal um. Es ist eine einfache Näherung, ein echter Kalendermonat weicht also leicht ab.
Soll ich verlorene Deals mitzählen?
Nein. Offene Opportunities sind die Deals, die noch im Spiel sind. Ihre Abschlussquote berücksichtigt die verlorenen bereits.
Wie messe ich meinen Verkaufszyklus?
Nehmen Sie die Anzahl der Tage von der Erstellung eines Deals bis zu seinem Gewinn und bilden Sie den Durchschnitt über die gewonnenen Deals. Verwenden Sie einen aktuellen Zeitraum, damit er widerspiegelt, wie Sie jetzt verkaufen.
Ist Sales Velocity eine Prognose?
Nicht ganz. Sie beschreibt die Rate, mit der Ihre Pipeline bei aktuellen Zahlen Umsatz erzeugt. Eine Prognose betrachtet konkrete Deals und Termine, wie in So prognostizieren Sie den Umsatz.