HubSpot и monday CRM: какой CRM выбрать в 2026 году?

HubSpot — готовый набор с бесплатным CRM; monday CRM построен из досок, которые вы формируете. Сравнение цен, коммерческих предложений, ИИ, звонков и сообщений.

Опубликовано 5 октября 2026 г.. Цены и возможности взяты со страниц самих производителей.

Коротко

HubSpotПлатно от $7/пользователь

Выбирайте, если: Маркетинг и продажи должны работать в одном наборе инструментов.

monday CRMПлатно от $12/пользователь

Выбирайте, если: Ваша компания уже работает на monday.com и хочет продажи на тех же досках.

PromptLabПлатно от $11.99/пользователь

Выбирайте, если: Вы продаёте товары, а сделки строятся на коммерческих предложениях, прайс-листах, образцах и заказах.

Наш выбор для команд, которые продают товары

HubSpot и monday CRM подходят к CRM с противоположных концов. HubSpot — готовый набор инструментов с бесплатным CRM и маркетинговыми инструментами, которые редко кто может повторить. monday CRM построен из досок и столбцов, которые вы формируете в процесс продаж, на той же платформе, что и инструменты проектов monday.com.

Ниже оба сравниваются по цене, установке, коммерческим предложениям, ИИ и сообщениям. Все цифры взяты со страниц поставщиков; цены указаны за пользователя в месяц при ежегодной оплате, если не указано иное.

HubSpot и monday CRM: главное

В третьем столбце PromptLab, чтобы было видно, где он подходит.

HubSpot и monday CRM, а также PromptLab: цены и возможности
Проверено 30 сентября 2026 г.	HubSpot	monday CRM	PromptLab
Цены
Платные тарифы, в месяц	$7 – $150за пользователя	$12 – $28за пользователя	$11.99 – $99за пользователя
Количество тарифов	4	4	3
Бесплатный пробный период
Оплата	при оплате за год, плюс плата за внедрение $1,500–$3,500	при оплате за год; цена Ultimate индивидуальная	Оплата ежемесячно
Импорт из CSV и Excel
Управление продажами
Воронки сделок
Предложения	Дополнение
Заказы покупателей
Учёт образцов
Прайс-листы
Встречи и звонки
Запись встреч и расшифровки	От$90/мес.	От$17/мес.
ИИ-сводки встреч		От$17/мес.
ИИ-черновики писем с follow-up	От$90/мес.	От$17/мес.
Планировщик встреч и автодозвон		От$17/мес.	От$23.99/мес.
ИИ и автоматизация
Поля CRM заполняются по звонкам	От$90/мес.	От$17/мес.
Подключение Claude или ChatGPT (MCP)
Автоматизация процессов		От$17/мес.
API и вебхуки		От$17/мес.	От$23.99/мес.
Переписка
Синхронизация почты Gmail и Outlook		От$17/мес.
Переписка в WhatsApp	Дополнение
Переписка в Telegram
Сохранение профилей LinkedIn	От$150/мес.
Конфиденциальность и безопасность
Единый вход (SSO)	От$150/мес.	Тариф Enterprise	От$99/мес.

Цены: $7–$150 против $12–$28

HubSpot начинает ниже: его Smart CRM бесплатен, а Sales Hub Starter — $7 за место в месяц. Его платные планы идут до $150. monday CRM также имеет четыре плана, от $12 на Basic до $28, где топовый план Ultimate имеет индивидуальную цену.

Планы HubSpot Professional и Enterprise добавляют единовременный сбор за внедрение $1500–$3500. Ценовая лестница monday CRM намного более плоская, поэтому стоимость достижения нужных вам функций меньше.

Доски, которые вы формируете, против готового набора

monday CRM — самый удобный способ построить CRM из досок, столбцов и статусов. Гибкость реальна, но кто-то должен разработать процесс продаж, а затем поддерживать его. Это подходит компании, которая уже работает на monday.com и хочет продажи на тех же досках.

HubSpot приходит как набор инструментов и расширяется в маркетинг, где его автоматизация выходит далеко за пределы CRM для продаж. Выбор — между построением нужной вам формы и принятием формы набора.

Коммерческие предложения и заказы

monday CRM включает коммерческие предложения с его плана Basic $12. HubSpot переместил коммерческие предложения в Revenue Hub, отдельный продукт, продаваемый отдельно от Sales Hub, поэтому это дополнение.

Ни один не предлагает заказы, прайс-листы или отслеживание образцов. Команды, продающие продукты, обычно перестраивают эти как дополнительные доски на monday или хранят их в электронных таблицах рядом с HubSpot.

Звонки, встречи и ИИ

monday CRM собирает свои функции ИИ на Standard по $17 за место: запись звонков, сводки встреч, черновики follow-up и заполнение полей CRM из звонков. Автоматизация и синхронизация email начинаются там же.

HubSpot включает сводки встреч по ИИ с начального плана, но запись звонков, черновики follow-up и заполнение полей CRM из звонков начинаются на Sales Hub Professional по $90. Оба поддерживают MCP для Claude или ChatGPT.

Сообщения, LinkedIn и безопасность

monday CRM не поддерживает ни WhatsApp, ни Telegram, поэтому эти разговоры остаются за пределами доски. HubSpot продает WhatsApp как дополнение и не поддерживает Telegram.

HubSpot сохраняет профили LinkedIn с уровня $150 и предлагает единую систему входа там же. monday не имеет сохранения LinkedIn и сохраняет единую систему входа для плана Enterprise.

PromptLab создали мы, поэтому вот почему команды, которые продают товары, выбирают его, а не эти две системы.

Почему PromptLab лучше подходит командам, которые продают товары

PromptLab — это CRM-система для B2B-команд, которые продают товары. В начальных тарифах ни HubSpot, ни monday CRM не включают заказов покупателей, учёта образцов, прайс-листов, записи встреч, ИИ-черновиков follow-up и автозаполнения полей CRM по звонкам. В PromptLab всё это есть в каждом тарифе, от $11.99 за пользователя в месяц.

Предложения без второго hub
PromptLab хранит предложения, прайс-листы и заказы покупателей в карточке клиента и сделки, начиная с тарифа Basic за $11.99. Ничего не нужно докупать и не нужно сначала создавать пользовательский объект.
HubSpot и PromptLab: подробное сравнение
Построена вокруг сделок, а не досок
Мы — CRM для продаж с первого экрана. Сделки проходят по воронкам, связанным с клиентом, его контактами и предложениями, а задачи и автоматизация работают на каждом тарифе.
monday CRM и PromptLab: подробное сравнение
Каждая встреча записывается с первого тарифа
Мы записываем встречи на каждом тарифе, более чем на 100 языках. К концу звонка сводка уже написана, письмо с follow-up подготовлено, а сделка обновлена.
HubSpot и PromptLab: подробное сравнение

Попробовать PromptLab бесплатно14 дней бесплатного пробного периода на тарифах Basic и Professional.

Что выбрать?

Выбирайте HubSpot, если…

Маркетинг и продажи должны работать в одном наборе инструментов.
Вы хотите готовый набор, а не доски для проектирования.
Вы хотите начать с бесплатного CRM и добавлять платные hub'ы по мере роста.

Выбирайте monday CRM, если…

Ваша компания уже работает на monday.com и хочет продажи на тех же досках.
Вы хотите коммерческие предложения с плана $12 и более плоскую ценовую лестницу до $28.
Вы предпочитаете формировать процесс продаж сами, чем принимать форму набора.

Выбирайте PromptLab, если…

Вы продаёте товары, а сделки строятся на коммерческих предложениях, прайс-листах, образцах и заказах.
Вы хотите, чтобы каждая встреча записывалась, кратко пересказывалась и попадала в CRM на любом тарифе.
Покупатели отвечают не только по почте, но и в WhatsApp или Telegram.

Часто задаваемые вопросы

Дешевле ли monday CRM, чем HubSpot?

Для функций за пределами основ обычно. monday CRM работает от $12 до $28 за пользователя в месяц, с ИИ и автоматизацией с $17, в то время как запись звонков HubSpot начинается с $90, а планы Professional и Enterprise добавляют плату за внедрение $1500–$3500. Бесплатный CRM HubSpot и план Starter $7 стоят меньше в самом начале.

Чем HubSpot и monday CRM отличаются по установке?

monday CRM описывается как самый удобный способ построить CRM из досок, но вы должны разработать процесс самостоятельно. HubSpot приходит как готовый набор инструментов.

Включает ли monday CRM коммерческие предложения?

Да, с плана Basic по $12 за место в месяц при ежегодной оплате. HubSpot продает коммерческие предложения через отдельный Revenue Hub.

Поддерживают ли HubSpot и monday CRM WhatsApp и Telegram?

monday CRM не поддерживает ни то, ни другое. HubSpot продает WhatsApp как дополнение и не поддерживает Telegram.

Есть ли альтернатива HubSpot и monday CRM для команд, которые продают товары?

PromptLab. Это CRM-система для B2B-команд, которые продают товары: коммерческие предложения, прайс-листы, заказы покупателей и учёт образцов, записанные встречи со сводками, а также почта, WhatsApp и Telegram в одном Inbox. Всё это в каждом тарифе, от $11.99 за пользователя в месяц, с бесплатным пробным периодом на 14 дней.