HubSpot и Pipedrive: какой CRM выбрать в 2026 году?

HubSpot — набор инструментов с бесплатным CRM; Pipedrive — CRM, сосредоточенный на сделках. Сравнение цен, коммерческих предложений, звонков, ИИ и сообщений.

Опубликовано 5 октября 2026 г.. Цены и возможности взяты со страниц самих производителей.

Коротко

HubSpotПлатно от $7/пользователь

Выбирайте, если: Маркетинг и продажи должны работать в одном наборе инструментов.

PipedriveПлатно от $14/пользователь

Выбирайте, если: Вам нужен один из самых простых CRM для продаж в изучении, построенный вокруг воронки.

PromptLabПлатно от $11.99/пользователь

Выбирайте, если: Вы продаёте товары, а сделки строятся на коммерческих предложениях, прайс-листах, образцах и заказах.

Наш выбор для команд, которые продают товары

HubSpot и Pipedrive начинаются с разных мест. HubSpot — набор инструментов с маркетингом в центре и бесплатным CRM внизу. Pipedrive — CRM для продаж, построенный вокруг воронки сделок, и один из самых простых в изучении.

Ниже оба сравниваются по цене, коммерческим предложениям, звонкам и ИИ, автоматизации и сообщениям. Все цифры взяты со страниц поставщиков; цены указаны за пользователя в месяц при ежегодной оплате, если не указано иное.

HubSpot и Pipedrive: главное

В третьем столбце PromptLab, чтобы было видно, где он подходит.

HubSpot и Pipedrive, а также PromptLab: цены и возможности
Проверено 30 сентября 2026 г.	HubSpot	Pipedrive	PromptLab
Цены
Платные тарифы, в месяц	$7 – $150за пользователя	$14 – $79за пользователя	$11.99 – $99за пользователя
Количество тарифов	4	4	3
Бесплатный пробный период
Оплата	при оплате за год, плюс плата за внедрение $1,500–$3,500	при оплате за год	Оплата ежемесячно
Импорт из CSV и Excel
Управление продажами
Воронки сделок
Предложения	Дополнение	От$59/мес.
Заказы покупателей
Учёт образцов
Прайс-листы
Встречи и звонки
Запись встреч и расшифровки	От$90/мес.
ИИ-сводки встреч
ИИ-черновики писем с follow-up	От$90/мес.	От$59/мес.
Планировщик встреч и автодозвон		От$39/мес.	От$23.99/мес.
ИИ и автоматизация
Поля CRM заполняются по звонкам	От$90/мес.
Подключение Claude или ChatGPT (MCP)
Автоматизация процессов		От$39/мес.
API и вебхуки			От$23.99/мес.
Переписка
Синхронизация почты Gmail и Outlook		От$39/мес.
Переписка в WhatsApp	Дополнение	От$39/мес.
Переписка в Telegram
Сохранение профилей LinkedIn	От$150/мес.	Через маркетплейс
Конфиденциальность и безопасность
Единый вход (SSO)	От$150/мес.		От$99/мес.

Цены: от $7 до $150 против $14 до $79

HubSpot имеет более низкий порог входа. Его Smart CRM бесплатен, а платные планы Sales Hub начинаются с $7 за пользователя в месяц на Starter. Топовый план — $150. Pipedrive также имеет четыре плана, от $14 на Lite до $79.

Заявленная цена HubSpot не включает сбор: Professional и Enterprise предусматривают единовременный сбор за внедрение в размере $1500–$3500. Pipedrive, со своей стороны, перемещает функции вверх по своей лестнице, с автоматизацией, синхронизацией email и WhatsApp с $39 и коммерческими предложениями с $59, поэтому нужный вам план обычно выше заголовочного.

Коммерческие предложения и заказы в сделке

Ни один не является полной системой «коммерческое предложение-заказ». Pipedrive добавляет коммерческие предложения на Premium по $59 за пользователя в месяц. HubSpot переместил коммерческие предложения в Revenue Hub, отдельный продукт, продаваемый отдельно от Sales Hub, поэтому это считается дополнением.

Оба исключают заказы, прайс-листы и отслеживание образцов. Команда, которая отправляет пробные партии или согласовывает специальные цены для клиентов, будет хранить эту информацию вне обоих CRM.

Звонки, встречи и ИИ

Pipedrive здесь более щедро. Запись звонков, сводки встреч и заполнение полей CRM из звонков включены с плана $14, а черновики follow-up начинаются с $59. Его ИИ называется Nova.

HubSpot держит большую часть этого выше. Запись звонков, черновики follow-up и заполнение полей CRM из звонков начинаются на Sales Hub Professional по $90 за пользователя. Сводки встреч включены с начального плана. Оба поддерживают MCP, поэтому Claude или ChatGPT могут подключаться к CRM.

Автоматизация, email и интеграции

На HubSpot рабочие процессы, API и синхронизация email находятся в начальном плане. На Pipedrive автоматизация рабочих процессов и полная синхронизация email начинаются с Growth по $39, поэтому команда на Lite устанавливает follow-up вручную.

Сила Pipedrive — его маркетплейс более 500 приложений и его мобильные приложения, вместе с представлением воронки, которое многие представители уже знают. Сила HubSpot — ширина: его маркетинговая автоматизация выходит далеко за пределы CRM для продаж.

Сообщения, LinkedIn и безопасность

WhatsApp — дополнение на HubSpot и начинается с $39 на Pipedrive. Ни один не поддерживает Telegram.

Сохранение профилей LinkedIn требует уровня $150 на HubSpot или приложения из маркетплейса на Pipedrive. Единая система входа входит в Pipedrive, а HubSpot сохраняет ее для уровня $150.

PromptLab создали мы, поэтому вот почему команды, которые продают товары, выбирают его, а не эти две системы.

Почему PromptLab лучше подходит командам, которые продают товары

PromptLab — это CRM-система для B2B-команд, которые продают товары. В начальных тарифах ни HubSpot, ни Pipedrive не включают коммерческих предложений, заказов покупателей, учёта образцов, прайс-листов, ИИ-черновиков follow-up и WhatsApp. В PromptLab всё это есть в каждом тарифе, от $11.99 за пользователя в месяц.

Предложения без второго hub
PromptLab хранит предложения, прайс-листы и заказы покупателей в карточке клиента и сделки, начиная с тарифа Basic за $11.99. Ничего не нужно докупать и не нужно сначала создавать пользовательский объект.
HubSpot и PromptLab: подробное сравнение
Образцы и цены клиентов в карточке клиента
Мы фиксируем каждый запрос на образец в карточке клиента и сделки и держим рядом прайс-лист каждого клиента. Менеджеры делают предложения по согласованным ценам, а не по памяти, на каждом тарифе.
Pipedrive и PromptLab: подробное сравнение
Каждая встреча записывается с первого тарифа
Мы записываем встречи на каждом тарифе, более чем на 100 языках. К концу звонка сводка уже написана, письмо с follow-up подготовлено, а сделка обновлена.
HubSpot и PromptLab: подробное сравнение

Попробовать PromptLab бесплатно14 дней бесплатного пробного периода на тарифах Basic и Professional.

Что выбрать?

Выбирайте HubSpot, если…

Маркетинг и продажи должны работать в одном наборе инструментов.
Вы хотите начать с бесплатного CRM и добавлять платные hub'ы по мере роста.
Вы будете использовать маркетинговые инструменты HubSpot, не только воронку продаж.

Выбирайте Pipedrive, если…

Вам нужен один из самых простых CRM для продаж в изучении, построенный вокруг воронки.
Вам нужна запись звонков, сводки и обновления CRM с плана $14.
Вам нужен маркетплейс 500+ приложений и мобильные приложения.

Выбирайте PromptLab, если…

Вы продаёте товары, а сделки строятся на коммерческих предложениях, прайс-листах, образцах и заказах.
Вы хотите, чтобы каждая встреча записывалась, кратко пересказывалась и попадала в CRM на любом тарифе.
Покупатели отвечают не только по почте, но и в WhatsApp или Telegram.

Часто задаваемые вопросы

Дешевле ли Pipedrive, чем HubSpot?

В начале нет: CRM HubSpot бесплатен, а Sales Hub Starter стоит $7 за пользователя в месяц против $14 для Pipedrive Lite. Выше это переворачивается для звонков, так как Pipedrive включает запись с $14, а HubSpot начинает ее с $90, но планы HubSpot Professional и Enterprise также добавляют плату за внедрение $1500–$3500.

Легко ли учиться на Pipedrive?

Pipedrive описывается как один из самых простых CRM для продаж в изучении, построенный вокруг представления воронки, которое многие представители уже знают. HubSpot — это отполированный, более широкий набор инструментов с маркетингом в центре.

Записывает ли Pipedrive звонки продаж?

Да, на каждом плане с $14 за пользователя в месяц при ежегодной оплате. HubSpot записывает и расшифровывает звонки только с Sales Hub Professional по $90 за пользователя.

Поддерживают ли HubSpot и Pipedrive WhatsApp и Telegram?

WhatsApp — дополнение на HubSpot и начинается на плане Pipedrive $39. Ни один не поддерживает Telegram.

Есть ли альтернатива HubSpot и Pipedrive для команд, которые продают товары?

PromptLab. Это CRM-система для B2B-команд, которые продают товары: коммерческие предложения, прайс-листы, заказы покупателей и учёт образцов, записанные встречи со сводками, а также почта, WhatsApp и Telegram в одном Inbox. Всё это в каждом тарифе, от $11.99 за пользователя в месяц, с бесплатным пробным периодом на 14 дней.