Dynamics 365 vs HubSpot: какую CRM выбрать в 2026?

Dynamics 365 от $65 со встроенными коммерческими предложениями; HubSpot бесплатна. Тарифы, AI, MCP, сборы сравнены.

Опубликовано 5 октября 2026 г.. Цены и возможности взяты со страниц самих производителей.

Коротко

Dynamics 365Платно от $65/пользователь

Выбирайте, если: Ваша компания работает на Microsoft, с Outlook и Teams в центре продаж.

HubSpotПлатно от $7/пользователь

Выбирайте, если: Маркетинг и продажи должны работать в одном наборе.

PromptLabПлатно от $11.99/пользователь

Выбирайте, если: Вы продаёте товары, а сделки строятся на коммерческих предложениях, прайс-листах, образцах и заказах.

Наш выбор для команд, которые продают товары

Dynamics 365 Sales и HubSpot — оба набора, построенные для разных компаний. Dynamics 365 — это семейство бизнес-приложений Microsoft, включая ERP, и Sales — это его CRM; работает внутри Outlook и Teams. HubSpot — это универсальный набор с бесплатной CRM и сильными маркетинговыми инструментами.

Ниже системы сравниваются по цене, коммерческим предложениям, звонкам и AI, MCP и настройке. Все цифры взяты со страниц продавцов; цены указаны за пользователя в месяц при годовой оплате, если не сказано иное.

Dynamics 365 и HubSpot: главное

В третьем столбце PromptLab, чтобы было видно, где он подходит.

Dynamics 365 и HubSpot, а также PromptLab: цены и возможности
Проверено 30 сентября 2026 г.	Dynamics 365	HubSpot	PromptLab
Цены
Платные тарифы, в месяц	$65 – $150за пользователя	$7 – $150за пользователя	$11.99 – $99за пользователя
Количество тарифов	3	4	3
Бесплатный пробный период
Оплата	при оплате за год	при оплате за год, плюс плата за внедрение $1,500–$3,500	Оплата ежемесячно
Импорт из CSV и Excel
Управление продажами
Воронки сделок
Предложения		Дополнение
Заказы покупателей
Учёт образцов
Прайс-листы
Встречи и звонки
Запись встреч и расшифровки	От$105/мес.	От$90/мес.
ИИ-сводки встреч	От$105/мес.
ИИ-черновики писем с follow-up	От$105/мес.	От$90/мес.
Планировщик встреч и автодозвон	От$105/мес.		От$23.99/мес.
ИИ и автоматизация
Поля CRM заполняются по звонкам	От$150/мес.	От$90/мес.
Подключение Claude или ChatGPT (MCP)	От$150/мес.
Автоматизация процессов
API и вебхуки			От$23.99/мес.
Переписка
Синхронизация почты Gmail и Outlook
Переписка в WhatsApp	Дополнение	Дополнение
Переписка в Telegram
Сохранение профилей LinkedIn	Дополнение	От$150/мес.
Конфиденциальность и безопасность
Единый вход (SSO)		От$150/мес.	От$99/мес.

Ценовые планы: с $65 или с бесплатного

Dynamics 365 Sales имеет три тарифа: от $65 до $150 за пользователя в месяц. Smart CRM HubSpot бесплатна, тарифы Sales Hub идут от $7 на Starter до $150.

HubSpot намного дешевле для старта. Professional и Enterprise тарифы несут единовременный сбор за внедрение $1 500–$3 500. Максимальные тарифы стоят одинаково, $150, с обеих сторон.

Коммерческие предложения, заказы и прайс-листы

Dynamics 365 Sales включает коммерческие предложения, заказы покупателей и прайс-листы с Professional за $65. Это важно для компании, которая продает товары.

HubSpot теперь держит цитирование в Revenue Hub — отдельном продукте, продаваемом поверх Sales Hub, и не имеет заказов или прайс-листов. Ни одна не отслеживает образцы.

Запись звонков и AI

HubSpot записывает и транскрибирует звонки с Professional за $90 за пользователя, и на этом же тарифе пишет follow-up и заполняет поля CRM из звонков. Сводка встреч доступна на базовом тарифе.

Dynamics 365 ставит запись, сводку, черновики follow-up и автодозвон на Enterprise за $105. Заполнение полей CRM требует Premium за $150. HubSpot достигает этого на $15–$60 дешевле, в зависимости от функции.

MCP и подключение Claude

HubSpot имеет MCP. MCP-сервер Sales в Dynamics 365 начинается с Premium за $150 за пользователя, требует прав администратора Copilot Studio и кредитов Copilot, и документы Microsoft говорят, что Claude Desktop сейчас не поддерживается.

API доступен на каждом тарифе обеих систем.

Настройка, экосистема и надстройки

Dynamics 365 — это естественная CRM для компании Microsoft, особенно той, что на Dynamics ERP с IT-персоналом для её настройки. Она дает администратору окружения, роли безопасности, приложения, лицензии и кредиты Copilot для решения, и многие компании приносят партнера Microsoft. Единая точка входа включена.

Привлекательность HubSpot — это набор с маркетинговыми инструментами, которые мало кто может сопоставить. WhatsApp является надстройкой на обеих и ни одна не поддерживает Telegram. LinkedIn является надстройкой на Dynamics 365 и начинается с $150 на HubSpot, где также начинается единая точка входа.

PromptLab создали мы, поэтому вот почему команды, которые продают товары, выбирают его, а не эти две системы.

Почему PromptLab лучше подходит командам, которые продают товары

PromptLab — это CRM-система для B2B-команд, которые продают товары. В начальных тарифах ни Dynamics 365, ни HubSpot не включают учёта образцов, записи встреч, ИИ-черновиков follow-up, автозаполнения полей CRM по звонкам, WhatsApp и Telegram. В PromptLab всё это есть в каждом тарифе, от $11.99 за пользователя в месяц.

Ваша команда настраивает всё за один день
PromptLab работает по принципу самообслуживания. Начните 14-дневный пробный период, импортируйте клиентов и контакты из таблицы, и предложения, прайс-листы и запись встреч будут готовы в тот же день.
Dynamics 365 и PromptLab: подробное сравнение
Предложения без второго hub
PromptLab хранит предложения, прайс-листы и заказы покупателей в карточке клиента и сделки, начиная с тарифа Basic за $11.99. Ничего не нужно докупать и не нужно сначала создавать пользовательский объект.
HubSpot и PromptLab: подробное сравнение
Claude и ChatGPT на каждом тарифе
На каждом тарифе мы подключаем Claude или ChatGPT по MCP под вашим логином. Он ищет и обновляет клиентов, сделки и задачи ровно с теми правами доступа, которые есть у вас.
Dynamics 365 и PromptLab: подробное сравнение

Попробовать PromptLab бесплатно14 дней бесплатного пробного периода на тарифах Basic и Professional.

Что выбрать?

Выбирайте Dynamics 365, если…

Ваша компания работает на Microsoft, с Outlook и Teams в центре продаж.
Вам нужны коммерческие предложения, заказы и прайс-листы с тарифа $65.
У вас есть IT-персонал или партнер для её настройки.

Выбирайте HubSpot, если…

Маркетинг и продажи должны работать в одном наборе.
Вы хотите начать с бесплатной CRM и добавлять платные тарифы по мере роста.
Вам нужны запись звонков и автозаполнение CRM с $90 вместо $105 и $150.

Выбирайте PromptLab, если…

Вы продаёте товары, а сделки строятся на коммерческих предложениях, прайс-листах, образцах и заказах.
Вы хотите, чтобы каждая встреча записывалась, кратко пересказывалась и попадала в CRM на любом тарифе.
Покупатели отвечают не только по почте, но и в WhatsApp или Telegram.

Часто задаваемые вопросы

HubSpot дешевле Dynamics 365?

Для старта да: CRM HubSpot бесплатна, Sales Hub Starter стоит $7 за пользователя, против $65 для Dynamics 365 Sales. Обе заканчиваются на $150, хотя Professional и Enterprise HubSpot добавляют сбор за внедрение $1 500–$3 500.

Какая система встраивает коммерческие предложения, заказы и прайс-листы?

Dynamics 365. Коммерческие предложения, заказы покупателей и прайс-листы встроены с Professional за $65. Цитирование HubSpot находится в отдельном Revenue Hub, и она не имеет заказов или прайс-листов.

Какая система записывает звонки продаж?

Обе, на более высоких тарифах. HubSpot записывает и транскрибирует с Professional за $90 за пользователя; Dynamics 365 с Enterprise за $105.

Я могу подключить Claude к Dynamics 365 или HubSpot?

HubSpot имеет MCP. MCP-сервер Sales в Dynamics 365 начинается с Premium за $150, и документы Microsoft говорят, что Claude Desktop сейчас не поддерживается.

Есть ли альтернатива Dynamics 365 и HubSpot для команд, которые продают товары?

PromptLab. Это CRM-система для B2B-команд, которые продают товары: коммерческие предложения, прайс-листы, заказы покупателей и учёт образцов, записанные встречи со сводками, а также почта, WhatsApp и Telegram в одном Inbox. Всё это в каждом тарифе, от $11.99 за пользователя в месяц, с бесплатным пробным периодом на 14 дней.