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Guias de vendas

Tutoriais práticos para equipes de vendas B2B: pipelines, cotações, follow-ups, amostras, IA e mensagens.

Como escolher um CRM para uma equipe de vendas B2B

Guia para escolher um CRM B2B: escreva requisitos, monte uma lista curta, teste por duas semanas, pergunte aos fornecedores o essencial e calcule o custo total.

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Guia
Como escolher um CRM para uma equipe de vendas B2B
Guia para escolher um CRM B2B: escreva requisitos, monte uma lista curta, teste por duas semanas, pergunte aos fornecedores o essencial e calcule o custo total.
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Como fazer follow-up depois de uma feira
Um plano passo a passo para o follow-up de leads de feira na venda de produtos: classifique, envie, mande amostras e agende a próxima ligação em uma semana.
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Como conectar o Claude ao seu CRM
Conecte o Claude ao seu CRM por MCP em poucos minutos: adicione a URL do conector, entre com OAuth e depois pergunte sobre contas, cotações e reuniões.
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Como acelerar o caminho da cotação ao pedido
Reduza o intervalo entre enviar uma cotação e receber o pedido. Sete ajustes para quem vende produtos B2B, de cotações no mesmo dia a um pedido de venda ágil.
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Como acompanhar amostras de produtos, da solicitação ao pedido de compra
Um processo prático para acompanhar amostras B2B: o que registrar, os status a usar, como cobrar o retorno e como transformar um resultado em cotação.
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Como conduzir uma revisão semanal do pipeline
Revisão semanal de pipeline de 45 minutos para equipes B2B de produtos: a pauta, as perguntas para cada negócio e as regras que mantêm os números honestos.
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Como conectar o ChatGPT ao seu CRM
Conecte o ChatGPT ao seu CRM por MCP: adicione um conector personalizado, entre com OAuth e busque registros, registre ligações e redija cotações no chat.
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Como escrever e-mails de follow-up que geram resposta
Sete princípios para e-mails de follow-up B2B, com exemplos curtos para depois de uma reunião, amostra ou cotação e para o silêncio, para equipes de produtos.
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Como escrever uma cotação de vendas que fecha o pedido
O que uma cotação B2B de produtos vencedora contém: itens, incoterms, validade, pedido mínimo, prazo e pagamento, com um exemplo prático e um checklist.
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Como fazer seus vendedores realmente usarem o CRM
Vendedores ignoram o CRM quando ele custa tempo e não devolve nada. Reduza a digitação, torne-o útil ao vendedor e crie hábitos que premiem dados limpos.
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Como gerenciar tabelas de preços específicas por cliente
Como criar, atualizar e revisar tabelas de preços por cliente em vendas B2B de produtos, para que toda cotação use o preço combinado e proteja sua margem.
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Como montar um pipeline de vendas B2B
Monte um pipeline B2B para produtos físicos com sete etapas, da consulta ao pedido, com regras de saída, exemplos práticos e um checklist de configuração.
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Como prever vendas de uma empresa B2B de produtos
Três formas práticas de prever vendas B2B de produtos: pipeline ponderado, ritmo de pedidos recorrentes e cobertura. Com um exemplo prático para copiar.
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Como qualificar leads B2B (BANT, MEDDIC e um jeito mais simples)
Como qualificar leads B2B em uma empresa de produtos: BANT, MEDDIC e um checklist de quatro perguntas sobre aplicação, volume, prazo e decisão.
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Guia
Como reduzir a digitação no CRM dos seus vendedores
Reduza a digitação no CRM gravando reuniões, preenchendo campos a partir de ligações, capturando e-mails e usando resumos com IA. Guia prático para equipes B2B.
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Como se preparar para uma reunião de vendas B2B
Prepare-se para uma reunião de vendas B2B em quatro passos: pesquise a conta, monte um briefing de uma página, defina a pauta e leve amostras e preços.
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Guia
Como usar o LinkedIn na prospecção B2B
Rotina prática de prospecção no LinkedIn para quem vende produtos B2B: ajuste o perfil, encontre compradores, escreva notas de conexão e salve prospects no CRM.
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Guia
Como vender para compradores B2B pelo WhatsApp
Como vender para compradores B2B no WhatsApp: etiqueta, envio de cotações pelo chat e como manter cada conversa no CRM, e não no celular de um vendedor.
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